IP領(lǐng)航局

 

　　5月22日，由中國(guó)玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)主辦、奧飛娛樂(lè)股份有限公司協(xié)辦的“IP領(lǐng)航局第二站”活動(dòng)在廣州舉行，19家版權(quán)方、被授權(quán)方及零售企業(yè)決策人參會(huì)交流，并對(duì)奧飛娛樂(lè)進(jìn)行參訪。

 

　　主題交流環(huán)節(jié)，梁梅會(huì)長(zhǎng)發(fā)表致辭，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)在政府指導(dǎo)下承擔(dān)品牌授權(quán)行業(yè)協(xié)調(diào)管理的任務(wù)，2007年開(kāi)始通過(guò)發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)計(jì)分析、人才培養(yǎng)、交流活動(dòng)、貿(mào)易對(duì)接、展覽展示等工作，引導(dǎo)和促進(jìn)中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。中國(guó)玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)作為國(guó)內(nèi)唯一的品牌授權(quán)行業(yè)專業(yè)組織，為促進(jìn)IP授權(quán)行業(yè)生態(tài)合作，加強(qiáng)版權(quán)方、被授權(quán)方及零售企業(yè)決策人間的深度交流、精準(zhǔn)對(duì)接，從而激發(fā)行業(yè)新思路、新模式和新方法，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新發(fā)展，今年特別策劃“IP領(lǐng)航局”活動(dòng)。

 

　　奧飛娛樂(lè)作為本次活動(dòng)協(xié)辦單位，奧飛娛樂(lè)CEO蔡曉東在致歡迎辭中表示：中國(guó)授權(quán)行業(yè)還處在一個(gè)發(fā)展階段，如今行業(yè)聚焦的熱點(diǎn)有三個(gè)，一是潮玩成為兩位數(shù)增長(zhǎng)的行業(yè)，二是IP出海，企業(yè)都在加快海外發(fā)展的步伐，三是行業(yè)中的企業(yè)更多處于一個(gè)競(jìng)合關(guān)系，而且是合作大于競(jìng)爭(zhēng)。所以IP領(lǐng)航局恰好可以為大家提供一個(gè)促進(jìn)交流，相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓在座各位嘉賓可以共聚探討未來(lái)。希望大家不但成為行業(yè)發(fā)展的參與者、見(jiàn)證者，更成為推動(dòng)者。奧飛娛樂(lè)總裁助理兼商業(yè)化負(fù)責(zé)人倉(cāng)可在主題交流中作了分享。

 

　　聽(tīng)版權(quán)方“講”

 

　　年輕化破圈與內(nèi)容深耕的實(shí)踐路徑

 

　　▋IP年輕化與破圈需多元策略驅(qū)動(dòng)

 

　　奧飛娛樂(lè)總裁助理兼商業(yè)化負(fù)責(zé)人倉(cāng)可分享了喜羊羊與灰太狼IP的年輕化與突破圈層的三大策略。第一，與超百款游戲IP聯(lián)名，與年輕人最愛(ài)的餐飲品牌聯(lián)名，與年輕人最常用的APP聯(lián)名，借勢(shì)“破圈”。第二，邀請(qǐng)用戶共創(chuàng)內(nèi)容，定義IP的新價(jià)值，從內(nèi)容的輸出者變?yōu)閁GC內(nèi)容傳播平臺(tái)的搭建者。第三，打造全新場(chǎng)域，將快閃作為事件營(yíng)銷，為粉絲制造“狂歡節(jié)點(diǎn)”。從而讓喜羊羊與灰太狼這個(gè)經(jīng)典IP煥發(fā)新生，突破原有的圈層壁壘，成功實(shí)現(xiàn)破圈年輕化。

 

　　華強(qiáng)方特文化科技集團(tuán)品牌與IP運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人曾吝華分享IP運(yùn)營(yíng)多元化的創(chuàng)新，不能僅僅從版權(quán)方的定位和思維去運(yùn)營(yíng)IP，要結(jié)合消費(fèi)者，結(jié)合被授權(quán)商，結(jié)合IP特色和文化屬性符號(hào)，三者連接共創(chuàng)才能做出經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的IP授權(quán)產(chǎn)品。比如旗下的熊出沒(méi)IP屬于“合家歡IP”，但通過(guò)熊出沒(méi)盲盒產(chǎn)品的打造，展示了其在保持親子或合家歡定位的同時(shí)，也在突破圈層，贏得年輕粉絲群體的喜愛(ài)。

 

　　福建網(wǎng)龍計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司授權(quán)總監(jiān)羅昊南分享如何利用公司積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)抓取用戶的碎片化時(shí)間。在這個(gè)用戶時(shí)間碎片化的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的所有產(chǎn)品都在爭(zhēng)奪用戶的時(shí)間，網(wǎng)龍決定利用積累的3D技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)打造“數(shù)字人IP”，并以短視頻的形式在抖音平臺(tái)主力運(yùn)營(yíng)，賦予他們歌手、藝術(shù)家等豐富的人設(shè)和技能，并最終形成擁有“數(shù)字人IP”的MCN公司。

 

　　▋IP運(yùn)營(yíng)需強(qiáng)化內(nèi)容深耕與市場(chǎng)宣推

 

　　廣州藝洲人品牌管理股份有限公司總裁吳創(chuàng)宇強(qiáng)調(diào)對(duì)于版權(quán)方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)工作很重要，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，沒(méi)有宣推就沒(méi)有IP影響力，而讓IP為合作方賦能，其核心價(jià)值就是IP的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，所以市場(chǎng)工作和銷售工作是相輔相成的，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)必須精誠(chéng)合作。

 

　　德盈市場(chǎng)拓展有限公司授權(quán)總經(jīng)理陳華品分享公司旗下的B.Duck小黃鴨是一個(gè)從產(chǎn)品走出的形象IP，今年已經(jīng)是誕生的20周年，但如果想繼續(xù)走得更遠(yuǎn)，還是需要加大對(duì)內(nèi)容的投入，因?yàn)闅v史上成功的國(guó)際經(jīng)典IP，或者是同樣在今年慶祝20歲生日的豬豬俠和喜羊羊與灰太狼都擁有豐富多元的內(nèi)容，所以B.Duck小黃鴨也將開(kāi)始以短視頻的方式為粉絲帶來(lái)更多的精彩。

 

　　廈門起重集文化傳媒有限公司品牌創(chuàng)始人韓蔚霖分享了公司獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式——IP經(jīng)濟(jì)公司。當(dāng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下媒介碎片化趨勢(shì)后，就決定從基于碎片化媒介產(chǎn)生的表情包IP中挖掘年輕人的關(guān)注熱點(diǎn)。并扮演IP經(jīng)紀(jì)人的角色去挖掘有商業(yè)價(jià)值的表情包IP，為背后的創(chuàng)作者提供商業(yè)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、宣發(fā)等服務(wù)，同時(shí)為這些IP尋找契合的被授權(quán)合作伙伴和合作方式來(lái)為IP賦能。

 

　　廣州奇萌盾甲文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理邵云逸介紹了旗下胖虎、小劉鴨、小熊蟲(chóng)等形象IP的發(fā)展策略，第一，在新媒體迅猛發(fā)展的時(shí)代，形象IP具有一定優(yōu)勢(shì)，但也經(jīng)常被質(zhì)疑長(zhǎng)期發(fā)展的穩(wěn)定性，需要深化和積累IP的內(nèi)容。第二，要配合被授權(quán)商的產(chǎn)品研發(fā)，一起用優(yōu)秀的授權(quán)產(chǎn)品來(lái)驗(yàn)證IP的長(zhǎng)期化發(fā)展。第三，積極拓展線下線上渠道和策劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)，為被授權(quán)方多層面賦能。

 

　　▋IP合作與賦能需精準(zhǔn)匹配與全鏈條支持

 

　　廣州博冠信息科技有限公司授權(quán)與衍生品中心負(fù)責(zé)人蔡金順?lè)窒砹藢?duì)消費(fèi)者的洞察，1995年的兒消費(fèi)者從電視節(jié)目中獲取IP內(nèi)容，2015年的消費(fèi)者用iPad隨時(shí)獲取IP內(nèi)容，2025年的消費(fèi)者從手機(jī)游戲中獲取IP內(nèi)容，屏幕越來(lái)越小，交互越來(lái)越深，時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)屏幕的黏性變強(qiáng)，沉迷度加深，接觸IP的機(jī)會(huì)增多，但同時(shí)對(duì)IP的忠誠(chéng)度下降，從極愛(ài)到極恨轉(zhuǎn)換突然，因此在挑選合作伙伴時(shí)需要更加謹(jǐn)慎，對(duì)方一定要“讀懂”IP，才能借力與用戶構(gòu)建情感鏈接，達(dá)成雙贏，否則對(duì)雙方都會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

 

　　廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司副總裁陳曉表示現(xiàn)在授權(quán)行業(yè)發(fā)展迅速，力爭(zhēng)上游需要做到兩點(diǎn)：第一洞察客戶需求，滿足他們的需求，比如豬豬俠和京東的近期聯(lián)名，網(wǎng)友在說(shuō)劉強(qiáng)東和豬豬俠很像，就要聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，短短4天就達(dá)成這次合作。第二，版權(quán)方要多元賦能被授權(quán)方，不僅僅是提供圖庫(kù)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場(chǎng)營(yíng)銷支撐都需要提供。

 

　　驚奇和睿（廣州）文化傳播有限公司總經(jīng)理張琰認(rèn)為即使出生率下降，但中國(guó)的小童市場(chǎng)仍然大有可為，值得堅(jiān)持將它做得更扎實(shí)。即使是偏傳統(tǒng)的玩法，用動(dòng)畫(huà)片啟動(dòng)IP，再和玩具做聯(lián)動(dòng)仍然有效。只是現(xiàn)在的授權(quán)必須采用全案思維，為客戶考慮的更全面，比如要考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷，采用針對(duì)兒童的廣告投放途徑，比如可以吸取盲盒的流行來(lái)做產(chǎn)品，相比較年輕人，兒童對(duì)IP的忠誠(chéng)度反而更高，一部?jī)?yōu)秀的動(dòng)畫(huà)片可以保持較長(zhǎng)時(shí)間的影響力。

 

　　獨(dú)角獸（廣東）動(dòng)漫文化有限公司總經(jīng)理查英分享對(duì)運(yùn)營(yíng)新中腰部IP的一些新思路——邀請(qǐng)合作伙伴一起共創(chuàng)。如果運(yùn)營(yíng)的IP不是頭部IP，沒(méi)有充足的資源去做市場(chǎng)宣推，可以嘗試邀請(qǐng)被授權(quán)合作伙伴一起共創(chuàng)，比如咖寶車神，它擁有很多粉絲，授權(quán)玩具也累計(jì)銷售超過(guò)2000萬(wàn)個(gè)，就可以以優(yōu)異的銷售成績(jī)和低門檻合作方式來(lái)吸引被授權(quán)商，一起去做事件營(yíng)銷，就像咖寶車神和特步合作的全國(guó)300場(chǎng)親子跑活動(dòng)，大家雙向賦能，有效地?cái)U(kuò)圈，助力雙方的品牌發(fā)展。

 

　　聽(tīng)被授權(quán)方“說(shuō)”

 

　　用戶共創(chuàng)與生態(tài)協(xié)同的增長(zhǎng)邏輯

 

　　▋IP授權(quán)的增長(zhǎng)裂變密碼

 

　　旭日商貿(mào)（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理兼真維斯電貿(mào)總經(jīng)理劉偉文分享了企業(yè)如何借力IP從發(fā)展低谷重回巔峰的成功經(jīng)驗(yàn)。真維斯2014年銷售額為50億元，之后開(kāi)始走下坡，最低谷跌到了5億元，但在整合品牌生態(tài)圈后，如今又回到巔峰，達(dá)到了61.8億元，其中增長(zhǎng)最快的就是IP授權(quán)產(chǎn)品。因?yàn)樗哂胁町惢膬?yōu)勢(shì)，還自帶版權(quán)保護(hù)。而且新品研發(fā)速度快，過(guò)去可以鋪貨1000款，借力IP可以同時(shí)在線4萬(wàn)款產(chǎn)品。同時(shí)IP本身自帶流量，高效的品牌生態(tài)圈可以確保品牌迅速借力流量效應(yīng)。

 

　　廣東森寶文化實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理林澤哲分享與IP開(kāi)展合作遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，他認(rèn)為版權(quán)方應(yīng)與被授權(quán)方共創(chuàng)，在一年的短期授權(quán)合作中，只有雙方高效合作，才能迅速捕捉用戶需求，用IP授權(quán)產(chǎn)品為用戶及時(shí)提供情緒價(jià)值，比如與海綿寶寶的合作，藝洲人就可以快速反應(yīng)，確保我們的上新頻率，為打造爆品保駕護(hù)航。

 

　　實(shí)豐文化發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理蔡佳霖認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)選IP合作，更看重版權(quán)方可以提供的多元化服務(wù)支持，比如除了IP的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，也要考慮未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，版權(quán)方的市場(chǎng)宣發(fā)策略，和品牌調(diào)性的匹配程度。

 

　　艾可思創(chuàng)意實(shí)業(yè)(廣州)發(fā)展有限公司產(chǎn)品總監(jiān)駱亭菊分享了選IP合作的策略，其中最重要的是要關(guān)注IP的受眾人群定位是否和品牌一致，下一步則需要挖掘受眾的情感需求，考量IP是否可以滿足他們的需求。

 

　　▋從兒童到潮玩的客群拓展

 

　　廣東金添動(dòng)漫股份有限公司董事長(zhǎng)蔡建淳分享公司從兒童食玩利用潮玩拓圈的成功經(jīng)驗(yàn)。由于出生率的下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，金添動(dòng)漫開(kāi)始利用潮玩轉(zhuǎn)型，從兒童群體拓展到青年群體，對(duì)IP授權(quán)產(chǎn)品類型和設(shè)計(jì)進(jìn)行拓展升級(jí)，多IP多品類嘗試，一年只要打造出一個(gè)爆款，就能保證公司20%的增長(zhǎng)率。

 

　　▋激活I(lǐng)P情感連接的核心引擎

 

　　深圳齊心集團(tuán)股份有限公司自有品牌事業(yè)部總經(jīng)理陳鴻霖認(rèn)為只要找準(zhǔn)方法就沒(méi)有過(guò)時(shí)的IP，每一個(gè)IP都是版權(quán)方精心打造的“孩子”，只要把握消費(fèi)者的需求，它們不會(huì)落伍，因?yàn)镮P代表的是價(jià)值主張，這是它們與消費(fèi)者達(dá)成情感連接的根基，而在當(dāng)下，用戶共創(chuàng)可以幫助IP與時(shí)俱進(jìn)地更新升級(jí)它的價(jià)值主張，保持甚至加深與用戶的情感連接。

 

　　聽(tīng)零售方“聊”

 

　　中國(guó)原創(chuàng)IP的崛起與實(shí)體商業(yè)賦能

 

　　▋中國(guó)原創(chuàng)IP即將會(huì)厚積薄發(fā)

 

　　X11創(chuàng)始人兼CEO張雷分享了從零售終端洞察的四個(gè)趨勢(shì)變化，第一，產(chǎn)品已經(jīng)展現(xiàn)出中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)；第二，合家歡IP需要時(shí)間積淀，如喜羊羊與灰太狼、熊出沒(méi)這樣的中國(guó)原創(chuàng)合家歡IP經(jīng)過(guò)多年的積累開(kāi)始顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；第三，中國(guó)原創(chuàng)IP的影響力已經(jīng)開(kāi)始在全球市場(chǎng)顯現(xiàn)；中國(guó)玩具賽道出現(xiàn)了多元的垂類和破圈玩法。

 

　　▋用IP展引流要抓準(zhǔn)年輕人消費(fèi)偏好

 

　　廣州粵海仰忠匯置業(yè)有限公司、廣州粵海動(dòng)漫星城有限公司董事長(zhǎng)余偉文分享在北京路動(dòng)漫新城為IP主題展打造1000平方米的超大展廳，為商場(chǎng)成功破圈引流的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)當(dāng)下年輕人喜愛(ài)看IP展的社交需求，商場(chǎng)與動(dòng)漫IP、藝術(shù)家IP聯(lián)名，以展覽聯(lián)動(dòng)衍生品銷售打造多元消費(fèi)場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者情感需求。

 

　　“IP領(lǐng)航局”活動(dòng)下一站將在北京舉行，屆時(shí)授權(quán)方、被授權(quán)方、零售商三方企業(yè)決策人將繼續(xù)碰撞智慧的火花，共同促進(jìn)授權(quán)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

 

　　出席本次活動(dòng)的嘉賓有中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)理事長(zhǎng)梁梅，奧飛娛樂(lè)CEO蔡曉東，版權(quán)方：藝洲人、網(wǎng)易游戲、詠聲動(dòng)漫、德盈、奇萌盾甲、華強(qiáng)方特、起重集、驚奇和睿、獨(dú)角獸、網(wǎng)龍，被授權(quán)方：金添動(dòng)漫、齊心、真維斯、森寶、實(shí)豐文化、艾可思，零售方：X11、天河動(dòng)漫城的各方企業(yè)決策高層。

 

　　奧飛娛樂(lè)成立于1993年，從專注玩具到動(dòng)漫+玩具，再到動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，直至今天筑造了以動(dòng)漫IP為核心，涵蓋動(dòng)畫(huà)、玩具、嬰童、授權(quán)、媒體、電影、游戲等業(yè)務(wù)的多元產(chǎn)業(yè)格局，形成各產(chǎn)業(yè)相互協(xié)同、深入發(fā)展的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，構(gòu)建了從精品IP打造到全產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)的管理運(yùn)作體系。

 

　　2025年10月15日-17日，CLE中國(guó)授權(quán)展將在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。屆時(shí)，奧飛娛樂(lè)股份有限公司將攜超級(jí)飛俠、喜羊羊與灰太狼等眾多IP亮相，歡迎各位前來(lái)參觀、交流！

 

　　CLE中國(guó)授權(quán)展

 

　　CLE中國(guó)授權(quán)展是唯一獲得商務(wù)部批準(zhǔn)的“中國(guó)國(guó)際”授權(quán)展，全球領(lǐng)先，成功舉辦17屆，國(guó)內(nèi)外授權(quán)商拓展中國(guó)市場(chǎng)乃至亞洲市場(chǎng)的首選，匯集超過(guò)2600項(xiàng)全球正版IP資源，搭建IP授權(quán)和被授權(quán)企業(yè)跨界合作的精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)，促進(jìn)文化創(chuàng)意和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的雙向賦能