近期，“品牌力量·創(chuàng)新未來——第112屆全國糖酒會酒業(yè)品牌官大會”在成都世紀(jì)城新國際會展中心盛大召開，會議吸引了酒業(yè)服務(wù)商、酒企及專業(yè)觀眾的矚目，會上，來自海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜、微博白酒行業(yè)營銷副總監(jiān)姜卓群、華開兄弟科技集團(tuán)有限公司董事長曹乃軍等領(lǐng)導(dǎo)的精彩演講及會議間隙珍貴的交流討論，為推動酒業(yè)健康、高效向前發(fā)展提供了動力和經(jīng)驗。

　　

　　會議已落幕 影響在擴(kuò)大

　　“品牌力量·創(chuàng)新未來——第112屆全國糖酒會酒業(yè)品牌官大會”的成功舉辦，猶如黑暗中的航海燈，在深夜的大海中為往來航船提供星火之明。它對于行業(yè)的影響力，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

　　

　　對于全行業(yè)而言，大會的成功舉辦助力進(jìn)一步清晰酒業(yè)發(fā)展趨勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級與結(jié)構(gòu)調(diào)整，強化行業(yè)凝聚力與信心；

　　

　　對于酒業(yè)服務(wù)商而言，會議聚集酒企品牌總監(jiān)/市場總監(jiān)，服務(wù)商可直接觸達(dá)決策者，交流平臺的搭建使雙方的溝通更為順暢高效，大會的曝光機(jī)會也為服務(wù)商增加了行業(yè)認(rèn)知度；

　　

　　對于酒企而言，大會帶來的行業(yè)信息的全爆發(fā)，為酒企獲取市場洞察與戰(zhàn)略支持提供參考，借助這一舞臺，也可強化自身的品牌價值與傳播力度，同時豐富供應(yīng)商庫。

　　

　　精彩演講助益多 照亮行業(yè)破局路

　　作為會議最重要的環(huán)節(jié)之一，會議重要嘉賓以演講的形式，分享自身或者公司實戰(zhàn)過程中積攢的戰(zhàn)略要點、實操經(jīng)驗，為行業(yè)及到場觀眾帶來思考。

　　

　　呂咸遜：做好白酒的九大準(zhǔn)則

　　

　　作為酒業(yè)實戰(zhàn)老兵，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜帶來了名為《從世界烈性酒核心要素看做好白酒的九大準(zhǔn)則》的精彩演講。

　　

　　在市場競爭的過程中，烈酒具備三大核心競爭要素。要素一，風(fēng)味締造品類，風(fēng)味的不同，形成了不同的品類及市場競爭模式，烈酒品牌基本綁定單一品類經(jīng)營；要素二，產(chǎn)區(qū)決定稀缺，對于擁有悠久歷史與傳承，并擁有地區(qū)性極佳口碑的烈酒而言，產(chǎn)區(qū)保護(hù)是價值躍升的關(guān)鍵之一；要素三，年份表達(dá)品質(zhì)，年份的詮釋讓高端烈酒價值實現(xiàn)了可視化，消費者可根據(jù)預(yù)算選擇需要的產(chǎn)品，生產(chǎn)者可根據(jù)年份得到合理的定價。這些國際烈酒競爭的核心要素，成為了白酒發(fā)展的經(jīng)驗指引。

　　

　　基于對世界烈性酒成功經(jīng)驗的分析，呂咸遜總結(jié)了做好白酒的九大準(zhǔn)則。

　　

　　準(zhǔn)則一：建立清醒認(rèn)知，把握行業(yè)潮流。濃香低度化、醬香品牌化、清香全國化等潮流是大勢所趨。

　　

　　準(zhǔn)則二：白酒的品牌價值主要由物質(zhì)價值、精神價值和社會身份象征三部分構(gòu)成，構(gòu)建品牌價值的前提就是做好這三部分。

　　

　　準(zhǔn)則三：白酒的主要銷售/消費場景分別是政商接待（高端商務(wù)）、商務(wù)宴請、朋友聚飲、家庭宴席、居家自飲、禮品饋贈和投資收藏，要“揚長板、補短板”。

　　

　　準(zhǔn)則四：白酒必須迎合消費升級，一個不能漲價的白酒是沒有未來的。常見的漲價方式包括以下四種：直接上漲價格、產(chǎn)品升級漲價、降低市場投入、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　

　　準(zhǔn)則五：單一品牌高占有率市場，比如地產(chǎn)酒省級龍頭品牌在省會城市，一般是產(chǎn)品迭代式升級；多品牌分散占有率市場，比如省級地產(chǎn)酒不強勢不明確的市場（廣東、福建、浙江等），一般是品牌迭代式升級。

　　

　　準(zhǔn)則六：聚焦區(qū)域深耕的白酒品牌，需要全價格帶全產(chǎn)品線，但一般也是通過打造成功一個又一個核心大單品從而產(chǎn)品品牌化成功的；全國廣泛布局的白酒品牌，需要聚焦打造戰(zhàn)略大單品成功、努力成為價格帶之王。

　　

　　準(zhǔn)則七：白酒運營越來越需要全渠道操盤能力。全渠道=流通分銷渠道+社群團(tuán)購渠道+KA賣場渠道+餐飲即飲渠道+公域電商+私域電商+酒旅融合封壇。

　　

　　準(zhǔn)則八：營銷模式創(chuàng)新成為新品類、新品牌、新產(chǎn)品成功的重要支撐點和驅(qū)動力。

　　

　　準(zhǔn)則九：數(shù)字化已經(jīng)成為白酒營銷的基礎(chǔ)建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)配置，智能化將是下一輪白酒生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)新的焦點。

　　

　　姜卓群：營銷3.0時代，

　　

　　在營銷3.0時代，白酒品牌要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須重視消費者心智的定義。會上，微博白酒行業(yè)營銷副總監(jiān)姜卓群發(fā)表了名為《營銷3.0時代如何定義消費者心智》的主題演講，深入剖析了當(dāng)下白酒行業(yè)在營銷領(lǐng)域的新趨勢與新策略，在這一輪創(chuàng)新營銷風(fēng)暴中，微博扮演了重要的角色。

 

　　微博月活躍用戶5.87億+，日活躍用戶2.57億+，呈現(xiàn)出獨特的“大廣場價值”，擁有完備垂類生態(tài)以及熱搜機(jī)制，構(gòu)筑起了繁榮的平臺生態(tài)。依托于微博平臺強大的信息傳播和用戶覆蓋力，有助于實現(xiàn)品牌與消費者緊密的情感連接，塑造獨特的品牌形象，完成品牌心智營銷。

　　

　　曹乃軍：川鳳酒，

　　介于華開兄弟科技集團(tuán)有限公司在行業(yè)的影響力和董事長曹乃軍在中國白酒全產(chǎn)業(yè)鏈的杰出才能，主辦方特邀曹乃軍先生作為嘉賓出席大會，并發(fā)表題為《川鳳酒2025電商新生態(tài)戰(zhàn)略》的演講。

　　

　　川鳳酒，華開兄弟科技集團(tuán)投資高線光瓶酒品牌，基酒源自川酒集團(tuán)，名字涵義源于“川酒甲天下，鳳凰展翅飛”。立足于振興川酒的偉大使命，著眼于數(shù)字營銷的大時代，川鳳酒將于2025年打響電商新生態(tài)戰(zhàn)役，以“從0到1建立品牌數(shù)字化營銷體系，搶占線上用戶心智，完成線上品牌形象塑造”為品牌目標(biāo)，以“借助互聯(lián)網(wǎng)營銷、線下私域轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品效銷一體化轉(zhuǎn)化”為營銷目標(biāo)，全通路的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略，為酒業(yè)樹立數(shù)字化營銷的標(biāo)桿。

　　

　　活動最后，我們迎來了“第112屆全國糖酒會酒業(yè)品牌官聯(lián)盟成員”頒證儀式，數(shù)十位酒企或酒業(yè)貿(mào)易公司品牌/市場總監(jiān)獲頒證書，成為品牌官聯(lián)盟的一員，隨著這一隊伍的逐漸壯大，品牌官聯(lián)盟的平臺影響力也將逐漸擴(kuò)大，強大的資源整合，巨大的平臺輻射能力，將為酒企、酒業(yè)服務(wù)商乃至全行業(yè)帶來更多的價值。