青島漁博會(huì)上，Nordic Aqua董事長(zhǎng)Ove Nodland告訴UCN，該公司近期專攻于對(duì)接國(guó)內(nèi)高端客戶，自聘請(qǐng)了前AquaChile資深業(yè)務(wù)員Dan Tan任職銷售經(jīng)理后，又邀請(qǐng)了挪威海產(chǎn)局（NSC）現(xiàn)任中國(guó)內(nèi)地及香港地區(qū)總監(jiān)Andreas Thorud加入，擔(dān)任公司總經(jīng)理。

 

　　Nodland稱，在中國(guó)三文魚市場(chǎng)領(lǐng)域，Thorud和Tan都擁有著資深的閱歷，Tan長(zhǎng)期在中國(guó)各地出差，與客戶進(jìn)行會(huì)面，宣傳公司優(yōu)秀的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略。公司計(jì)劃鎖定5-15名優(yōu)質(zhì)客戶，從明年3月份開始持續(xù)供貨。

 

　　“我們希望客戶能夠大量拿貨，我們不會(huì)去招聘一個(gè)龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，我們?cè)趯ふ遗c我們有著共同愿景，希望共同開發(fā)市場(chǎng)并制定聯(lián)合營(yíng)銷的戰(zhàn)略合作伙伴。”Nodland說。

 

　　頂級(jí)的新鮮度是Nordic Aqua的宣傳重點(diǎn)，循環(huán)水系統(tǒng)的低碳理念和低廉的運(yùn)輸成本也是主要的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。其潛在客戶分為三類：首先是大型批發(fā)商，目前以大西洋鮭進(jìn)口商為主；其二是區(qū)域性批發(fā)商，他們主要從大型進(jìn)口商那里拿貨；第三是專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的零售加工商。

 

　　根據(jù)Nordic Aqua的戰(zhàn)略，如果向中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)8,000噸大西洋鮭（二期順利投產(chǎn)后），也僅占當(dāng)前進(jìn)口市場(chǎng)份額（8萬噸）的10%；預(yù)計(jì)2030年供應(yīng)量將增長(zhǎng)至4萬噸，屆時(shí)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口容量將超過16萬噸。

 

　　Nodland指出，公司計(jì)劃重點(diǎn)生產(chǎn)4-5公斤的大西洋鮭，這種規(guī)格更適合于零售加工，而中國(guó)的餐飲市場(chǎng)普遍需要6公斤以上規(guī)格產(chǎn)品。“因此，我們需要去重新教育中國(guó)市場(chǎng)，要讓他們知道沒必要只購買6公斤三文魚，雖然這具有很大的挑戰(zhàn)性，但我們認(rèn)為我們可以做得到。”

 

　　Nordic Aqua二期建設(shè)將在今年內(nèi)啟動(dòng)，明年第二季度引進(jìn)魚卵，再花費(fèi)兩年時(shí)間養(yǎng)殖至市場(chǎng)規(guī)格，2026年增添4,000噸大西洋鮭產(chǎn)能。