自有品牌發(fā)展趨勢

 

　　據(jù)Daymon調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2021年自有品牌在中國的知名度較過去兩年有了較大提升，聽說或了解自有品牌概念的消費者比例已達到92%，遠高于2019年的74%。其中50%的消費者能準(zhǔn)確說出至少一個自有品牌的名稱，35%的消費者在過去半年內(nèi)曾購買過自有品牌產(chǎn)品，而在未購買過的消費者中，87%的人愿意嘗試購買。這表明，在過去幾年中，通過零售商對自有品牌研發(fā)創(chuàng)新投入的增加，產(chǎn)品開發(fā)速度的提升，覆蓋品類的擴大，以及營銷策略的優(yōu)化等努力，使得自有品牌進一步被消費者認知、接受和嘗試，并逐漸融入其日常生活中。

 

　　發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)，不僅能夠培養(yǎng)顧客忠誠度，其產(chǎn)品線和單個產(chǎn)品也走向多樣化。較品牌型產(chǎn)品而言，自有品牌產(chǎn)品代表著市場前沿趨勢，也代表著未來巨大的可持續(xù)發(fā)展空間。因此，有越來越多的零售商宣布將自有品牌作為未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略，如京東、盒馬、叮咚買菜、永輝等。

 

　　多元多品牌布局　初步成型

 

　　據(jù)Daymon調(diào)研顯示，大部分的零售商都采取了多品牌的布局策略，既有瞄準(zhǔn)精打細算群體、主打價格優(yōu)勢的入門級品牌，也有對標(biāo)全國性品牌、突出性價比的中端品牌，甚至還有超越全國性品牌的高端品牌，品類覆蓋食品、非食、生鮮。多元的品牌布局一方面反映了自有品牌產(chǎn)品已經(jīng)進入了較為廣泛的品類，另一方面也體現(xiàn)了部分零售商已經(jīng)意識到了消費人群的細分和不同人群的訴求差異，產(chǎn)品開發(fā)思路從初始階段的由品類特性主導(dǎo)，逐漸向以消費者需求為核心的方向轉(zhuǎn)化。

 

　　以自有品牌體現(xiàn)

 

　　隨著付費會員店在2021年的火爆擴張，自有品牌的競爭也進入了新的階段。與傳統(tǒng)商超不同，付費會員店的會員年費在200元到300元之間，要說服消費者為了購買資格而付費，會員店的商品就必須體現(xiàn)更高的性價比、更強的差異化，為會員提供更多的價值感。因此，在擴張門店數(shù)的同時，會員店紛紛聚焦于提高其自有品牌滲透率。會員店的興起讓人們看到，自有品牌正在逐漸脫離全國品牌的平替和模仿階段，成為零售商體現(xiàn)和傳達價值感的代表，成為零售市場競爭中能夠掌握差異化競爭的優(yōu)勢。

 

　　構(gòu)建全渠道運營

 

　　疫情改變了部分消費者的消費習(xí)慣和獲取信息的途徑，他們對自有品牌的認知不再單純依靠線下渠道，而更多分散到了口碑宣傳、互聯(lián)網(wǎng)推廣、直播等線上渠道。

 

　　針對消費者的信息獲取渠道日趨碎片化這一趨勢，2022深圳國際自有品牌展暨新消費品展（Marca China）將網(wǎng)羅各大直播電商、社區(qū)電商、傳統(tǒng)電商、主播達人、私域平臺以及MCN機構(gòu)，助力展商優(yōu)化渠道的布局與發(fā)展，提升產(chǎn)品全渠道觸達能力，通過形式多樣的合作，拓展多元消費場景，與更多渠道商實現(xiàn)強強聯(lián)合。

 

　　專注品質(zhì)而非低價

 

　　在Daymon 2021年的消費者調(diào)研中，消費者未購買自有品牌的最大顧慮是“擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量”。這說明提升自有品牌轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵不是進一步壓低產(chǎn)品價格，而是提升產(chǎn)品的品質(zhì)。提高產(chǎn)品品質(zhì)把控，通過選用優(yōu)質(zhì)原料、有質(zhì)感的包裝設(shè)計等手段，消除這部分消費者的顧慮。

 

　　2022深圳國際自有品牌展暨新消費品展（Marca China）匯集400+優(yōu)秀生產(chǎn)及代加工廠商，新品采購、優(yōu)質(zhì)選品來MARCA。

 

　　面對新的消費人群，自有品牌開始圍繞“生活方式”進行跨品類創(chuàng)新，打造更符合新消費人群生活方式的自有品牌產(chǎn)品。關(guān)注消費者的習(xí)慣變化，將產(chǎn)品的開發(fā)迭代與新生的消費場景相結(jié)合，幫助消費者實現(xiàn)對生活的期待，將持續(xù)成為自有品牌創(chuàng)新的主流趨勢。同時，從優(yōu)先發(fā)展功能性產(chǎn)品逐步延伸到更多情感屬性的產(chǎn)品，也是企業(yè)進行全新嘗試和自有品牌穩(wěn)步發(fā)展的必經(jīng)之路。

 

　　在Daymon的另一項調(diào)研結(jié)果中顯示，在中國，比起非自有品牌購買者，自有品牌消費者有著更高的消費能力，他們消費的目的不是為了省錢，而是追求高品質(zhì)的生活，愿意為有價值的產(chǎn)品而花錢。在新的一年，自有品牌將迎來更多優(yōu)質(zhì)的、創(chuàng)新的、滿足細分需求的產(chǎn)品，為消費者提供更多價值的同時，也給零售商帶來更豐厚的回報。