2021年11月16-18日，CBST2021第十屆中國(guó)國(guó)際飲料工業(yè)科技展將在上海新國(guó)際博覽中隆重舉行。本屆展會(huì)將繼續(xù)以搭建飲料全產(chǎn)業(yè)鏈展示交流、互動(dòng)交易平臺(tái)為己任，匯聚眾多中外知名展商參展，薈萃飲料工業(yè)最新技術(shù)和產(chǎn)品，匯合國(guó)內(nèi)外專業(yè)觀眾和重要采購(gòu)商。CBST不僅是展商提供展示新技術(shù)新成果的首選舞臺(tái)，更是飲料全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和人士搭建相互溝通、交流合作的重要橋梁，加之展會(huì)同期行業(yè)參與度高、影響力大、豐富務(wù)實(shí)的精彩活動(dòng)，CBST2021將再次成為年度最受矚目的行業(yè)盛會(huì)。
參加如此大規(guī)模的行業(yè)盛會(huì)，眾多參展商摩拳擦掌，躍躍欲試。如何吸引更多的觀眾和客戶來到您的現(xiàn)場(chǎng)展位？如何吸引更多的買家了解您的產(chǎn)品達(dá)成簽約意向？如何有效提高公司知名度和品牌影響力？隨著展期日益臨近相信是所有參展商最為關(guān)心的問題。為此，編者歸納了四大錦囊與您分享助您備展：
錦囊一：做好宣傳準(zhǔn)備選擇專業(yè)平臺(tái)發(fā)布
參加兩年一屆的CBST是展商借助展會(huì)進(jìn)行企業(yè)宣傳、集中造勢(shì)、發(fā)現(xiàn)商機(jī)的首選平臺(tái)，因此作為參展商一定要把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，有準(zhǔn)備的進(jìn)行企業(yè)宣傳，讓參展價(jià)值最大化。開展前需要展商做好宣傳準(zhǔn)備工作主要有：圖文并茂的企業(yè)宣傳冊(cè)、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)資訊、為CBST2021特別定制的宣傳方案、各種渠道發(fā)布企業(yè)參展信息等。
建議參展商提前做好參展有關(guān)廣告和宣傳內(nèi)容的準(zhǔn)備，開展前在行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站（如中飲協(xié)官網(wǎng)www.chinabeverage.org、CBST展會(huì)官網(wǎng)www.cbst.com.cn） 、行業(yè)專業(yè)雜志（如《中國(guó)飲料》、《飲料工業(yè)》）、行業(yè)專業(yè)微信公眾號(hào)（如飲料產(chǎn)業(yè)鏈之窗、中飲CBST）以及《CBST2021展會(huì)會(huì)刊》上刊登公司廣告及展示新技術(shù)新產(chǎn)品的特別報(bào)道，展商也可通過本企業(yè)的公眾號(hào)、微信群等途徑將參展信息傳遞出去，做好展品曝光，讓關(guān)注展會(huì)的買家和觀眾提前了解。
錦囊二：展位設(shè)計(jì)搭建把握六大原則
如何做好展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建工作，參加過展會(huì)的企業(yè)都知道，一個(gè)良好的展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建需要涉及多個(gè)元素。如主題風(fēng)格、空間設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示等都是比較重視的，再加上如何安排推廣活動(dòng)和互動(dòng)空間，才可以在展會(huì)眾多的展商中脫穎而出。
展臺(tái)展示企業(yè)實(shí)力和一脈相承的品牌價(jià)值、發(fā)展現(xiàn)狀和近景遠(yuǎn)景，然后根據(jù)展位的空間結(jié)構(gòu)與面積，對(duì)要表現(xiàn)的各部分內(nèi)容進(jìn)行合理布局，打造一個(gè)極富視覺沖擊力、動(dòng)靜態(tài)形式相結(jié)合和充滿品牌標(biāo)識(shí)的場(chǎng)景。推薦展廳設(shè)計(jì)的六原則：定位準(zhǔn)確、布局合理、設(shè)計(jì)大氣、主次分明、選材講究、融入文化。
錦囊三：展品選擇上下功夫新技術(shù)新產(chǎn)品不可少
俗話說“打鐵還需自身硬”，要想展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有高人氣，沒有好的展品可不行。展品要夠新夠特，才會(huì)讓觀眾想在人群中多看你一眼！展品是給觀眾留下印象、開啟了解、互動(dòng)交流、達(dá)成合作、售賣成功的最重要因素。因此參展商在展品的選擇上不能太過隨意，千萬別只帶一些厚重的資料過來，重要的是要有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品展示。
在前期準(zhǔn)備過程中，展品選擇是第一位的。展品是給現(xiàn)場(chǎng)觀眾留下印象的最重要因素。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，展品選擇應(yīng)依據(jù)三項(xiàng)原則：1、針對(duì)性，2、代表性，3、獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要體現(xiàn)企業(yè)的高新技術(shù)、生產(chǎn)能力及在本行業(yè)的應(yīng)用前景。獨(dú)特性是指展品要有自己的獨(dú)到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。
錦囊四：前期觀眾邀請(qǐng)到位收獲現(xiàn)場(chǎng)超高人氣
據(jù)統(tǒng)計(jì)，展前通過電話邀請(qǐng)和寄發(fā)參觀邀請(qǐng)函的參展商，觀眾現(xiàn)場(chǎng)光顧展位的概率要比其他沒有進(jìn)行展前邀請(qǐng)的參展商大4倍。有展商經(jīng)常抱怨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)沒有觀眾，或者沒有適合自己的觀眾。事實(shí)上，來到CBST展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾目標(biāo)很明確，等觀眾來不如請(qǐng)觀眾來，因此參展商除了被動(dòng)地等待客戶，開展前要有意識(shí)的通過多種方式邀請(qǐng)客戶。
展會(huì)開展前可采取電話/微信邀請(qǐng)的方式，把老客戶目標(biāo)客戶都聯(lián)系一遍?；虿捎弥苯拥情T拜訪邀請(qǐng)、寄送參觀邀請(qǐng)函等方式，邀請(qǐng)和吸引觀眾蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。邀請(qǐng)時(shí)應(yīng)告知展位號(hào)、觀展時(shí)間、聯(lián)系方式、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，重點(diǎn)要突出本次參展的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引客戶直接來到貴司展位。
隨著CBST2021開展時(shí)間的日益臨近，相信參展商早已緊鑼密布地開始著手參展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。《CBST2021參展商手冊(cè)》將于近期發(fā)布，CBST展會(huì)組委會(huì)將秉承專業(yè)、專注、高效的服務(wù)理念，為展商提供便利、專業(yè)化的服務(wù)，我們將助您充分利用CBST的平臺(tái)，奏響參展最強(qiáng)音。
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