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    CTE中國(guó)玩具展 | 新興渠道崛起 哪些能夠拉動(dòng)銷售新增長(zhǎng)?

    放大字體  縮小字體 時(shí)間:2021-10-09 13:31 來(lái)源:食品伙伴網(wǎng)會(huì)展中心 
    核心提示:作為真正一站式玩具采購(gòu)優(yōu)質(zhì)平臺(tái),CTE中國(guó)玩具展由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)始辦于2002年,經(jīng)過(guò)20年的飛速發(fā)展,已成為海內(nèi)外知名品牌集體選擇的展會(huì),是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與,著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái),更是全球買(mǎi)家每年必到的展會(huì)。
       隨著傳統(tǒng)零售渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,越來(lái)越多的玩具品牌以新消費(fèi)人群為目標(biāo),積極拓展新場(chǎng)景,加快銷售渠道的多元化、多業(yè)態(tài)、多結(jié)構(gòu)建設(shè),通過(guò)差異化新渠道實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。
     
      便利店

      客流量穩(wěn)定,復(fù)購(gòu)率高,受年輕人青睞
     
      便利店作為“最后一公里”零售業(yè)態(tài),網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密集,布局靠近住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、熱門(mén)景點(diǎn)等,客流量大且比較穩(wěn)定,年輕群體占比較高。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)日常食品、日用品的過(guò)程中,看到萌趣造型的玩具有可能隨手來(lái)一個(gè),沖動(dòng)消費(fèi)幾率較高。
     
      適合在便利店銷售的玩具產(chǎn)品,以潮玩、減壓玩具為主,體積小,單價(jià)在幾十元左右,如盲盒、小顆粒拼插積木、合金車模、軟膠揉捏玩具等。
     
      奧飛娛樂(lè)、52TOYS、銀輝、啟蒙積木等均將便利店作為玩具銷售的新渠道。以?shī)W飛娛樂(lè)為例,從2019年開(kāi)始重點(diǎn)布局便利店渠道,在華東、華南、西部市場(chǎng)與全家、紅旗等連鎖便利店企業(yè)合作,2019年便利店渠道合作已超過(guò)8000家。
     
      2020年,奧飛娛樂(lè)推出“陰陽(yáng)師”IP疊疊樂(lè)盲盒系列、Q版盲盒系列產(chǎn)品,通過(guò)便利店等渠道進(jìn)行銷售,在兩個(gè)月內(nèi)的銷量就突破了百萬(wàn)只,從破百萬(wàn)只到200萬(wàn)只也僅用了一個(gè)月時(shí)間。
     
      復(fù)合型書(shū)店

      自身有擴(kuò)充品類需求,目標(biāo)受眾文化水平高,動(dòng)銷快
     
      為了應(yīng)對(duì)線上沖擊、刺激目標(biāo)群體線下消費(fèi),集合圖書(shū)、文創(chuàng)、餐飲等業(yè)態(tài)于一體的復(fù)合型書(shū)店順勢(shì)而生,并成為許多城市的文化消費(fèi)地標(biāo)。玩具與童書(shū)的目標(biāo)受眾基本重合,是復(fù)合型書(shū)店運(yùn)營(yíng)方重點(diǎn)拓展的品類之一。書(shū)店運(yùn)營(yíng)方通常會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì),通過(guò)打造場(chǎng)景化布局、主題陳列等,使得玩具產(chǎn)品在這一場(chǎng)景下獲得更好的動(dòng)銷效果。
     
      新華文軒旗下的文軒親子書(shū)店成都店,面積超過(guò)3000平方米,以親子閱讀為入口,集合了圖書(shū)和玩具零售、學(xué)習(xí)、餐飲和娛樂(lè)等功能,打造會(huì)員制分齡教育主題空間。在玩具選品上,以潮玩、兒童動(dòng)漫IP周邊、益智玩具為主,能夠有效吸引兒童的互動(dòng)體驗(yàn)興趣,從而促使消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。
     
      彌鹿玩具品牌方寧波彌鹿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO谷子此前在接受中國(guó)玩協(xié)全媒體中心編輯專訪時(shí)談到了彌鹿玩具開(kāi)拓書(shū)店渠道的發(fā)展情況。他表示,彌鹿已進(jìn)駐包括西西弗、言幾又、誠(chéng)品書(shū)店、方所、蒲蒲蘭在內(nèi)的國(guó)內(nèi)一線書(shū)店。書(shū)店的消費(fèi)群體品位較高,注重細(xì)節(jié),高顏值及具有一定文化藝術(shù)內(nèi)涵的玩具產(chǎn)品更能夠吸引他們。動(dòng)銷快、上新速度快、創(chuàng)新力強(qiáng)的產(chǎn)品,比較符合書(shū)店渠道的需求。
     
      景區(qū)

      客流量大,購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng),注重文創(chuàng)屬性
     
      受故宮博物院等文博機(jī)構(gòu)的啟發(fā),國(guó)內(nèi)各個(gè)知名景區(qū)也紛紛開(kāi)發(fā)自身文創(chuàng)產(chǎn)品,并在景區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)文創(chuàng)零售店,銷售文創(chuàng)產(chǎn)品及其他符合景點(diǎn)文化特色的周邊產(chǎn)品。
     
      景點(diǎn)觀光客數(shù)量龐大,較為看重產(chǎn)品與景點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的文創(chuàng)屬性,因此具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿,適合具有一定文創(chuàng)屬性或主題特色的玩具產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
     
      LEOSCO玩佳玩具,通過(guò)與WWF(世界自然基金會(huì))、National Geographic(國(guó)家地理)等動(dòng)物保護(hù)組織和商業(yè)機(jī)構(gòu)合作,推出自然動(dòng)物毛絨玩具,并進(jìn)駐多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的動(dòng)物園、水族館的主題商店,從而獲得更高的溢價(jià)。
     
      52TOYS一直積極尋求與文旅、博物館等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。今年8月,其位于成都的寬窄匠造所品牌店試營(yíng)業(yè)。店鋪選取品牌最新原創(chuàng)IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺(jué)元素,融入當(dāng)?shù)匚幕芯哂写硇缘穆閷?、火鍋等元素,收獲較好反響。
     
      機(jī)場(chǎng)/高鐵站

      客流量大,購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng),沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)因素高
     
      機(jī)場(chǎng)/高鐵站客流量大,顧客消費(fèi)能力較強(qiáng),在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)因素較高,往往更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、作為紀(jì)念品的主題性以及作為禮品的顏值、包裝等方面。玩具品牌可通過(guò)與渠道商合作或開(kāi)設(shè)自營(yíng)店的形式進(jìn)駐,并在產(chǎn)品的地域主題特色和外觀設(shè)計(jì)上下功夫,迎合顧客購(gòu)物作為禮物送給兒童的消費(fèi)需求。
     
      樂(lè)高集團(tuán)通過(guò)授權(quán)零售商在北京、上海、深圳、無(wú)錫、西安、石家莊等全國(guó)多家機(jī)場(chǎng)設(shè)有品牌專賣店,展示和銷售樂(lè)高最新產(chǎn)品。在店內(nèi)風(fēng)格上,注重機(jī)場(chǎng)主題的營(yíng)造,通過(guò)采用印有飛機(jī)形象的海報(bào)、在顯著位置進(jìn)行飛機(jī)模型的展售,將機(jī)場(chǎng)元素展現(xiàn)出來(lái)。
     
      影院

      目標(biāo)客群精準(zhǔn),IP忠誠(chéng)度高
     
      影院是年輕群體經(jīng)常光顧的場(chǎng)所之一,對(duì)熱門(mén)經(jīng)典IP或潮流IP有較高的忠誠(chéng)度。同時(shí),影院也大多在積極探索多元化經(jīng)營(yíng),這為各類電影衍生品玩具產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了有利條件。
     
      52TOYS的線下銷售就已經(jīng)進(jìn)駐了影院渠道。樂(lè)童寶貝(北京)文化有限公司則發(fā)揮母公司被授權(quán)產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢(shì),一方面為院線提供包材系列產(chǎn)品(如:帶有IP形象的飲料杯、最新電影角色立像等),另一方面在院線進(jìn)行其潮玩產(chǎn)品的銷售,取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
     
      無(wú)人零售設(shè)備

      網(wǎng)點(diǎn)多,游戲性強(qiáng),復(fù)購(gòu)率高
     
      隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,越來(lái)越多的無(wú)人零售設(shè)備遍布于各城市中的熱門(mén)商圈,如抓娃娃機(jī)、潮玩自動(dòng)售貨機(jī)等,這些設(shè)備占地面積小,安裝方便,網(wǎng)點(diǎn)密集,同時(shí)由于其較強(qiáng)的游戲性及購(gòu)物的便捷性,受到年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài),成為他們經(jīng)常光顧的地點(diǎn)之一,因此產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率較高。
     
      澳捷爾、東莞華旺等毛絨玩具企業(yè)將抓娃娃機(jī)作為其產(chǎn)品銷售渠道之一,為抓娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商提供適合尺寸及多個(gè)熱門(mén)IP的毛絨玩具產(chǎn)品。
     
      自動(dòng)售貨機(jī)也是潮玩品牌最為重要的線下渠道之一,泡泡瑪特、52TOYS、十二棟、TOPTOYS等均將自動(dòng)售貨機(jī)渠道作為其占領(lǐng)市場(chǎng)的“利器”。
     
      泡泡瑪特2021年上半年財(cái)報(bào)顯示,該公司機(jī)器人商店銷售收入從2020年上半年的1.06億元增加到2021上半年的2.28億元,同比增長(zhǎng)115.7%。截至2021年6月30日泡泡瑪特?fù)碛泄灿?jì)1477間機(jī)器人商店,比截至2020年同期的合計(jì)機(jī)器人商店1001間增加了476間。
     
      結(jié)語(yǔ):
     
      隨著玩具行業(yè)的不斷發(fā)展,各類新興、跨界渠道不斷涌現(xiàn),除了以上介紹的部分,還有很多新興渠道也正受到玩具品牌商的重視,如潮牌連鎖、兒童樂(lè)園、禮品店、母嬰店、酒店等,在新消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建中獲得業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng),其中哪些渠道將成為“黑馬”,為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)“藍(lán)海”?讓我們拭目以待!
    微信圖片_20211009133238
     
      關(guān)于CTE中國(guó)玩具展
     
      作為真正一站式玩具采購(gòu)優(yōu)質(zhì)平臺(tái),CTE中國(guó)玩具展由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)始辦于2002年,經(jīng)過(guò)20年的飛速發(fā)展,已成為海內(nèi)外知名品牌集體選擇的展會(huì),是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與,著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái),更是全球買(mǎi)家每年必到的展會(huì)。
    日期:2021-10-09
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