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    CTE中國玩具展 | 新興渠道崛起 哪些能夠拉動銷售新增長?

    放大字體  縮小字體 時間:2021-10-09 13:31 來源:食品伙伴網(wǎng)會展中心 
    核心提示:作為真正一站式玩具采購優(yōu)質(zhì)平臺,CTE中國玩具展由中國玩具和嬰童用品協(xié)會始辦于2002年,經(jīng)過20年的飛速發(fā)展,已成為海內(nèi)外知名品牌集體選擇的展會,是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個地方協(xié)會認(rèn)可參與,著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺,更是全球買家每年必到的展會。
       隨著傳統(tǒng)零售渠道競爭日益激烈,越來越多的玩具品牌以新消費人群為目標(biāo),積極拓展新場景,加快銷售渠道的多元化、多業(yè)態(tài)、多結(jié)構(gòu)建設(shè),通過差異化新渠道實現(xiàn)新增長。
     
      便利店

      客流量穩(wěn)定,復(fù)購率高,受年輕人青睞
     
      便利店作為“最后一公里”零售業(yè)態(tài),網(wǎng)點覆蓋密集,布局靠近住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、熱門景點等,客流量大且比較穩(wěn)定,年輕群體占比較高。消費者在購買日常食品、日用品的過程中,看到萌趣造型的玩具有可能隨手來一個,沖動消費幾率較高。
     
      適合在便利店銷售的玩具產(chǎn)品,以潮玩、減壓玩具為主,體積小,單價在幾十元左右,如盲盒、小顆粒拼插積木、合金車模、軟膠揉捏玩具等。
     
      奧飛娛樂、52TOYS、銀輝、啟蒙積木等均將便利店作為玩具銷售的新渠道。以奧飛娛樂為例,從2019年開始重點布局便利店渠道,在華東、華南、西部市場與全家、紅旗等連鎖便利店企業(yè)合作,2019年便利店渠道合作已超過8000家。
     
      2020年,奧飛娛樂推出“陰陽師”IP疊疊樂盲盒系列、Q版盲盒系列產(chǎn)品,通過便利店等渠道進(jìn)行銷售,在兩個月內(nèi)的銷量就突破了百萬只,從破百萬只到200萬只也僅用了一個月時間。
     
      復(fù)合型書店

      自身有擴(kuò)充品類需求,目標(biāo)受眾文化水平高,動銷快
     
      為了應(yīng)對線上沖擊、刺激目標(biāo)群體線下消費,集合圖書、文創(chuàng)、餐飲等業(yè)態(tài)于一體的復(fù)合型書店順勢而生,并成為許多城市的文化消費地標(biāo)。玩具與童書的目標(biāo)受眾基本重合,是復(fù)合型書店運營方重點拓展的品類之一。書店運營方通常會利用自身優(yōu)勢,通過打造場景化布局、主題陳列等,使得玩具產(chǎn)品在這一場景下獲得更好的動銷效果。
     
      新華文軒旗下的文軒親子書店成都店,面積超過3000平方米,以親子閱讀為入口,集合了圖書和玩具零售、學(xué)習(xí)、餐飲和娛樂等功能,打造會員制分齡教育主題空間。在玩具選品上,以潮玩、兒童動漫IP周邊、益智玩具為主,能夠有效吸引兒童的互動體驗興趣,從而促使消費者下單購買。
     
      彌鹿玩具品牌方寧波彌鹿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO谷子此前在接受中國玩協(xié)全媒體中心編輯專訪時談到了彌鹿玩具開拓書店渠道的發(fā)展情況。他表示,彌鹿已進(jìn)駐包括西西弗、言幾又、誠品書店、方所、蒲蒲蘭在內(nèi)的國內(nèi)一線書店。書店的消費群體品位較高,注重細(xì)節(jié),高顏值及具有一定文化藝術(shù)內(nèi)涵的玩具產(chǎn)品更能夠吸引他們。動銷快、上新速度快、創(chuàng)新力強(qiáng)的產(chǎn)品,比較符合書店渠道的需求。
     
      景區(qū)

      客流量大,購買意愿強(qiáng),注重文創(chuàng)屬性
     
      受故宮博物院等文博機(jī)構(gòu)的啟發(fā),國內(nèi)各個知名景區(qū)也紛紛開發(fā)自身文創(chuàng)產(chǎn)品,并在景區(qū)內(nèi)開設(shè)文創(chuàng)零售店,銷售文創(chuàng)產(chǎn)品及其他符合景點文化特色的周邊產(chǎn)品。
     
      景點觀光客數(shù)量龐大,較為看重產(chǎn)品與景點相關(guān)聯(lián)的文創(chuàng)屬性,因此具有較強(qiáng)的購買意愿,適合具有一定文創(chuàng)屬性或主題特色的玩具產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
     
      LEOSCO玩佳玩具,通過與WWF(世界自然基金會)、National Geographic(國家地理)等動物保護(hù)組織和商業(yè)機(jī)構(gòu)合作,推出自然動物毛絨玩具,并進(jìn)駐多個國家和地區(qū)的動物園、水族館的主題商店,從而獲得更高的溢價。
     
      52TOYS一直積極尋求與文旅、博物館等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。今年8月,其位于成都的寬窄匠造所品牌店試營業(yè)。店鋪選取品牌最新原創(chuàng)IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺元素,融入當(dāng)?shù)匚幕芯哂写硇缘穆閷ⅰ⒒疱伒仍?,收獲較好反響。
     
      機(jī)場/高鐵站

      客流量大,購買力強(qiáng),沖動型購買因素高
     
      機(jī)場/高鐵站客流量大,顧客消費能力較強(qiáng),在選購產(chǎn)品時沖動型購買因素較高,往往更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、作為紀(jì)念品的主題性以及作為禮品的顏值、包裝等方面。玩具品牌可通過與渠道商合作或開設(shè)自營店的形式進(jìn)駐,并在產(chǎn)品的地域主題特色和外觀設(shè)計上下功夫,迎合顧客購物作為禮物送給兒童的消費需求。
     
      樂高集團(tuán)通過授權(quán)零售商在北京、上海、深圳、無錫、西安、石家莊等全國多家機(jī)場設(shè)有品牌專賣店,展示和銷售樂高最新產(chǎn)品。在店內(nèi)風(fēng)格上,注重機(jī)場主題的營造,通過采用印有飛機(jī)形象的海報、在顯著位置進(jìn)行飛機(jī)模型的展售,將機(jī)場元素展現(xiàn)出來。
     
      影院

      目標(biāo)客群精準(zhǔn),IP忠誠度高
     
      影院是年輕群體經(jīng)常光顧的場所之一,對熱門經(jīng)典IP或潮流IP有較高的忠誠度。同時,影院也大多在積極探索多元化經(jīng)營,這為各類電影衍生品玩具產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了有利條件。
     
      52TOYS的線下銷售就已經(jīng)進(jìn)駐了影院渠道。樂童寶貝(北京)文化有限公司則發(fā)揮母公司被授權(quán)產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢,一方面為院線提供包材系列產(chǎn)品(如:帶有IP形象的飲料杯、最新電影角色立像等),另一方面在院線進(jìn)行其潮玩產(chǎn)品的銷售,取得了不錯的成績。
     
      無人零售設(shè)備

      網(wǎng)點多,游戲性強(qiáng),復(fù)購率高
     
      隨著技術(shù)的不斷發(fā)展,越來越多的無人零售設(shè)備遍布于各城市中的熱門商圈,如抓娃娃機(jī)、潮玩自動售貨機(jī)等,這些設(shè)備占地面積小,安裝方便,網(wǎng)點密集,同時由于其較強(qiáng)的游戲性及購物的便捷性,受到年輕消費群體的喜愛,成為他們經(jīng)常光顧的地點之一,因此產(chǎn)品復(fù)購率較高。
     
      澳捷爾、東莞華旺等毛絨玩具企業(yè)將抓娃娃機(jī)作為其產(chǎn)品銷售渠道之一,為抓娃娃機(jī)運營商提供適合尺寸及多個熱門IP的毛絨玩具產(chǎn)品。
     
      自動售貨機(jī)也是潮玩品牌最為重要的線下渠道之一,泡泡瑪特、52TOYS、十二棟、TOPTOYS等均將自動售貨機(jī)渠道作為其占領(lǐng)市場的“利器”。
     
      泡泡瑪特2021年上半年財報顯示,該公司機(jī)器人商店銷售收入從2020年上半年的1.06億元增加到2021上半年的2.28億元,同比增長115.7%。截至2021年6月30日泡泡瑪特?fù)碛泄灿?477間機(jī)器人商店,比截至2020年同期的合計機(jī)器人商店1001間增加了476間。
     
      結(jié)語:
     
      隨著玩具行業(yè)的不斷發(fā)展,各類新興、跨界渠道不斷涌現(xiàn),除了以上介紹的部分,還有很多新興渠道也正受到玩具品牌商的重視,如潮牌連鎖、兒童樂園、禮品店、母嬰店、酒店等,在新消費場景的構(gòu)建中獲得業(yè)務(wù)的新增長,其中哪些渠道將成為“黑馬”,為行業(yè)發(fā)展帶來新的增長“藍(lán)海”?讓我們拭目以待!
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      關(guān)于CTE中國玩具展
     
      作為真正一站式玩具采購優(yōu)質(zhì)平臺,CTE中國玩具展由中國玩具和嬰童用品協(xié)會始辦于2002年,經(jīng)過20年的飛速發(fā)展,已成為海內(nèi)外知名品牌集體選擇的展會,是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個地方協(xié)會認(rèn)可參與,著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺,更是全球買家每年必到的展會。
    日期:2021-10-09
    本文由食品伙伴網(wǎng)會展中心合作發(fā)布,網(wǎng)站已盡嚴(yán)格審核義務(wù),僅供網(wǎng)友學(xué)習(xí)參考使用。因辦展過程的不可控性,請您參展觀展前務(wù)必再次與組織方或展館方核實。此外,食品伙伴網(wǎng)與站內(nèi)所有展會之間均無主辦/協(xié)辦或承辦等關(guān)聯(lián)關(guān)系。如遇參展糾紛,請追究辦展主體的法律責(zé)任。食品伙伴網(wǎng)會展中心提供展會合作、會議合作、代理招商、廣告宣傳、軟文發(fā)布、新媒體推廣等服務(wù),歡迎垂詢:0535-2129305 ,QQ:1804696922,Email:expo@foodmate.net。
     
     
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