隨著傳統(tǒng)零售渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的玩具品牌以新消費(fèi)人群為目標(biāo)，積極拓展新場(chǎng)景，加快銷售渠道的多元化、多業(yè)態(tài)、多結(jié)構(gòu)建設(shè)，通過(guò)差異化新渠道實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。
便利店
客流量穩(wěn)定，復(fù)購(gòu)率高，受年輕人青睞
便利店作為“最后一公里”零售業(yè)態(tài)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密集，布局靠近住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、熱門(mén)景點(diǎn)等，客流量大且比較穩(wěn)定，年輕群體占比較高。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)日常食品、日用品的過(guò)程中，看到萌趣造型的玩具有可能隨手來(lái)一個(gè)，沖動(dòng)消費(fèi)幾率較高。
適合在便利店銷售的玩具產(chǎn)品，以潮玩、減壓玩具為主，體積小，單價(jià)在幾十元左右，如盲盒、小顆粒拼插積木、合金車模、軟膠揉捏玩具等。
奧飛娛樂(lè)、52TOYS、銀輝、啟蒙積木等均將便利店作為玩具銷售的新渠道。以?shī)W飛娛樂(lè)為例，從2019年開(kāi)始重點(diǎn)布局便利店渠道，在華東、華南、西部市場(chǎng)與全家、紅旗等連鎖便利店企業(yè)合作，2019年便利店渠道合作已超過(guò)8000家。
2020年，奧飛娛樂(lè)推出“陰陽(yáng)師”IP疊疊樂(lè)盲盒系列、Q版盲盒系列產(chǎn)品，通過(guò)便利店等渠道進(jìn)行銷售，在兩個(gè)月內(nèi)的銷量就突破了百萬(wàn)只，從破百萬(wàn)只到200萬(wàn)只也僅用了一個(gè)月時(shí)間。
復(fù)合型書(shū)店
自身有擴(kuò)充品類需求，目標(biāo)受眾文化水平高，動(dòng)銷快
為了應(yīng)對(duì)線上沖擊、刺激目標(biāo)群體線下消費(fèi)，集合圖書(shū)、文創(chuàng)、餐飲等業(yè)態(tài)于一體的復(fù)合型書(shū)店順勢(shì)而生，并成為許多城市的文化消費(fèi)地標(biāo)。玩具與童書(shū)的目標(biāo)受眾基本重合，是復(fù)合型書(shū)店運(yùn)營(yíng)方重點(diǎn)拓展的品類之一。書(shū)店運(yùn)營(yíng)方通常會(huì)利用自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)打造場(chǎng)景化布局、主題陳列等，使得玩具產(chǎn)品在這一場(chǎng)景下獲得更好的動(dòng)銷效果。
新華文軒旗下的文軒親子書(shū)店成都店，面積超過(guò)3000平方米，以親子閱讀為入口，集合了圖書(shū)和玩具零售、學(xué)習(xí)、餐飲和娛樂(lè)等功能，打造會(huì)員制分齡教育主題空間。在玩具選品上，以潮玩、兒童動(dòng)漫IP周邊、益智玩具為主，能夠有效吸引兒童的互動(dòng)體驗(yàn)興趣，從而促使消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。
彌鹿玩具品牌方寧波彌鹿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO谷子此前在接受中國(guó)玩協(xié)全媒體中心編輯專訪時(shí)談到了彌鹿玩具開(kāi)拓書(shū)店渠道的發(fā)展情況。他表示，彌鹿已進(jìn)駐包括西西弗、言幾又、誠(chéng)品書(shū)店、方所、蒲蒲蘭在內(nèi)的國(guó)內(nèi)一線書(shū)店。書(shū)店的消費(fèi)群體品位較高，注重細(xì)節(jié)，高顏值及具有一定文化藝術(shù)內(nèi)涵的玩具產(chǎn)品更能夠吸引他們。動(dòng)銷快、上新速度快、創(chuàng)新力強(qiáng)的產(chǎn)品，比較符合書(shū)店渠道的需求。
景區(qū)
客流量大，購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)，注重文創(chuàng)屬性
受故宮博物院等文博機(jī)構(gòu)的啟發(fā)，國(guó)內(nèi)各個(gè)知名景區(qū)也紛紛開(kāi)發(fā)自身文創(chuàng)產(chǎn)品，并在景區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)文創(chuàng)零售店，銷售文創(chuàng)產(chǎn)品及其他符合景點(diǎn)文化特色的周邊產(chǎn)品。
景點(diǎn)觀光客數(shù)量龐大，較為看重產(chǎn)品與景點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的文創(chuàng)屬性，因此具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿，適合具有一定文創(chuàng)屬性或主題特色的玩具產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
LEOSCO玩佳玩具，通過(guò)與WWF（世界自然基金會(huì)）、National Geographic（國(guó)家地理）等動(dòng)物保護(hù)組織和商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，推出自然動(dòng)物毛絨玩具，并進(jìn)駐多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的動(dòng)物園、水族館的主題商店，從而獲得更高的溢價(jià)。
52TOYS一直積極尋求與文旅、博物館等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。今年8月，其位于成都的寬窄匠造所品牌店試營(yíng)業(yè)。店鋪選取品牌最新原創(chuàng)IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺(jué)元素，融入當(dāng)?shù)匚幕芯哂写硇缘穆閷?、火鍋等元素，收獲較好反響。
機(jī)場(chǎng)/高鐵站
客流量大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)因素高
機(jī)場(chǎng)/高鐵站客流量大，顧客消費(fèi)能力較強(qiáng)，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)因素較高，往往更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、作為紀(jì)念品的主題性以及作為禮品的顏值、包裝等方面。玩具品牌可通過(guò)與渠道商合作或開(kāi)設(shè)自營(yíng)店的形式進(jìn)駐，并在產(chǎn)品的地域主題特色和外觀設(shè)計(jì)上下功夫，迎合顧客購(gòu)物作為禮物送給兒童的消費(fèi)需求。
樂(lè)高集團(tuán)通過(guò)授權(quán)零售商在北京、上海、深圳、無(wú)錫、西安、石家莊等全國(guó)多家機(jī)場(chǎng)設(shè)有品牌專賣店，展示和銷售樂(lè)高最新產(chǎn)品。在店內(nèi)風(fēng)格上，注重機(jī)場(chǎng)主題的營(yíng)造，通過(guò)采用印有飛機(jī)形象的海報(bào)、在顯著位置進(jìn)行飛機(jī)模型的展售，將機(jī)場(chǎng)元素展現(xiàn)出來(lái)。
影院
目標(biāo)客群精準(zhǔn)，IP忠誠(chéng)度高
影院是年輕群體經(jīng)常光顧的場(chǎng)所之一，對(duì)熱門(mén)經(jīng)典IP或潮流IP有較高的忠誠(chéng)度。同時(shí)，影院也大多在積極探索多元化經(jīng)營(yíng)，這為各類電影衍生品玩具產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了有利條件。
52TOYS的線下銷售就已經(jīng)進(jìn)駐了影院渠道。樂(lè)童寶貝（北京）文化有限公司則發(fā)揮母公司被授權(quán)產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢(shì)，一方面為院線提供包材系列產(chǎn)品（如：帶有IP形象的飲料杯、最新電影角色立像等），另一方面在院線進(jìn)行其潮玩產(chǎn)品的銷售，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
無(wú)人零售設(shè)備
網(wǎng)點(diǎn)多，游戲性強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高
隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的無(wú)人零售設(shè)備遍布于各城市中的熱門(mén)商圈，如抓娃娃機(jī)、潮玩自動(dòng)售貨機(jī)等，這些設(shè)備占地面積小，安裝方便，網(wǎng)點(diǎn)密集，同時(shí)由于其較強(qiáng)的游戲性及購(gòu)物的便捷性，受到年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)，成為他們經(jīng)常光顧的地點(diǎn)之一，因此產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率較高。
澳捷爾、東莞華旺等毛絨玩具企業(yè)將抓娃娃機(jī)作為其產(chǎn)品銷售渠道之一，為抓娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商提供適合尺寸及多個(gè)熱門(mén)IP的毛絨玩具產(chǎn)品。
自動(dòng)售貨機(jī)也是潮玩品牌最為重要的線下渠道之一，泡泡瑪特、52TOYS、十二棟、TOPTOYS等均將自動(dòng)售貨機(jī)渠道作為其占領(lǐng)市場(chǎng)的“利器”。
泡泡瑪特2021年上半年財(cái)報(bào)顯示，該公司機(jī)器人商店銷售收入從2020年上半年的1.06億元增加到2021上半年的2.28億元，同比增長(zhǎng)115.7%。截至2021年6月30日泡泡瑪特?fù)碛泄灿?jì)1477間機(jī)器人商店，比截至2020年同期的合計(jì)機(jī)器人商店1001間增加了476間。
結(jié)語(yǔ)：
隨著玩具行業(yè)的不斷發(fā)展，各類新興、跨界渠道不斷涌現(xiàn)，除了以上介紹的部分，還有很多新興渠道也正受到玩具品牌商的重視，如潮牌連鎖、兒童樂(lè)園、禮品店、母嬰店、酒店等，在新消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建中獲得業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)，其中哪些渠道將成為“黑馬”，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)“藍(lán)海”？讓我們拭目以待！
關(guān)于CTE中國(guó)玩具展
地區(qū)：
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