草莓“觸網(wǎng)”

 

    3月4日青島市大學(xué)生農(nóng)村電商工程在黃島區(qū)大場(chǎng)鎮(zhèn)南辛莊村啟動(dòng)青島計(jì)劃在各基層村鎮(zhèn)建設(shè)“農(nóng)村電商”運(yùn)營(yíng)中心、服務(wù)站、培訓(xùn)中心招募和培養(yǎng)“農(nóng)村電商”創(chuàng)業(yè)者其中任務(wù)之一就是搭建線上線下平臺(tái)拓寬本土農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道實(shí)現(xiàn)增收致富。

 

    南辛莊村的趙媛借助農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)了“第一書(shū)記推薦農(nóng)產(chǎn)品”淘寶網(wǎng)店鋪為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┺r(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上銷售、產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)、物流等多種服務(wù)。她說(shuō)：“鎮(zhèn)上近期將舉辦草莓采摘節(jié)我準(zhǔn)備在網(wǎng)上推廣銷售無(wú)公害草莓利用賣草莓的錢成立‘草莓愛(ài)心基金’幫扶貧困居民。”

 

    “農(nóng)村的電商創(chuàng)業(yè)代表了將來(lái)農(nóng)村發(fā)展的方向商機(jī)無(wú)限。”青島市大中專畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心主任褚慶柱認(rèn)為隨著農(nóng)村電商的快速發(fā)展為農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品提供更多的商業(yè)機(jī)遇利用互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

 

    “目前大場(chǎng)鎮(zhèn)農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)氛圍已經(jīng)初步形成我們歡迎有志于農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的青年們到大場(chǎng)來(lái)創(chuàng)業(yè)。”大場(chǎng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)潘愛(ài)學(xué)說(shuō)除了給予農(nóng)村電商的優(yōu)惠政策以外大場(chǎng)鎮(zhèn)為推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展成立了鳳凰電子商務(wù)有限公司并與青島鼎商集團(tuán)、山東國(guó)商互聯(lián)集團(tuán)等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)今年在大場(chǎng)駐地建立了鳳凰電子商務(wù)一條街提供“拎包入住”的優(yōu)惠政策包括經(jīng)營(yíng)、資金等方面。

 

    保鮮期短　物流難給力

 

    草莓保鮮期短物流運(yùn)送困難“有訂單無(wú)法快遞”讓很多農(nóng)村電商遭遇“甜蜜的煩惱”。

 

    “在農(nóng)產(chǎn)品上行和下行的過(guò)程中往往會(huì)遇到很大的瓶頸就是物流問(wèn)題。”阿里巴巴農(nóng)村事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理孫景虎說(shuō)由于很多農(nóng)村的交通不是很便利地理位置比較偏遠(yuǎn)很多的物流公司還沒(méi)有覆蓋到。再加上發(fā)件的量比較少即使覆蓋到的地方成本也相對(duì)較高?？梢哉f(shuō)物流體系無(wú)法滿足農(nóng)村電商化的發(fā)展要求是造成農(nóng)村電商“最后一公里”和“最初一公里”問(wèn)題的主要因素。

 

    “草莓作為新鮮的農(nóng)作物不容易保存不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸。”孫景虎說(shuō)不給力的物流成為農(nóng)村電商發(fā)展繞不開(kāi)的難關(guān)而生鮮的物流成本也相對(duì)較高農(nóng)產(chǎn)品保鮮問(wèn)題也困擾著大部分農(nóng)戶。此外草莓在各地市場(chǎng)上并不少見(jiàn)如何打響品牌贏得市場(chǎng)也是打好這一場(chǎng)銷售戰(zhàn)的關(guān)鍵。

 

    “農(nóng)村電商之路發(fā)展非?？煲欢ㄒビ雍透惺芩?。但是在整個(gè)電商路上并不是把流量引進(jìn)來(lái)了把產(chǎn)品賣出去了電商就做火了。”青島鼎商集團(tuán)董事長(zhǎng)張澤寶說(shuō)電商是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、包裝等。只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好才會(huì)成功。就像一輛汽車有很多個(gè)零件汽車想要跑起來(lái)每一個(gè)零件都要好用才行。哪怕有一個(gè)零件不好使汽車就跑不起來(lái)。

 

    專業(yè)的人做專業(yè)的事

 

    “農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)很難難到?jīng)]有任何一個(gè)人可以靠著自己的單打獨(dú)斗能夠在農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)成功。”褚慶柱說(shuō)幫助農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程需要政府、阿里巴巴、物流、淘寶大學(xué)等多個(gè)部門的配合以及很多環(huán)節(jié)的銜接。

 

    “把農(nóng)產(chǎn)品上線賣出去包括兩個(gè)方面一是把成本壓下來(lái)另一個(gè)就是把價(jià)格漲上去。”孫景虎認(rèn)為目前降低成本和提高價(jià)格要依靠農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范性、規(guī)模化生產(chǎn)。同時(shí)拓寬銷路和市場(chǎng)把口碑建立起來(lái)打響品牌然后價(jià)格才能高一些。

 

    孫景虎建議尋找大學(xué)生農(nóng)村淘寶合伙人幫助老百姓購(gòu)買產(chǎn)品提升訂單數(shù)量在提升的同時(shí)讓物流公司把成本降低下來(lái)。隨著訂單數(shù)量的增加贏得更多物流公司參與做到市場(chǎng)化和社會(huì)化。

 

    “草莓熟了需要專業(yè)的人做專業(yè)的事兒。”張澤寶建議應(yīng)該充分發(fā)揮媒體和網(wǎng)絡(luò)加大宣傳力度。通過(guò)“線上推廣”吸引“線下采摘”吸引黃島區(qū)及青島市區(qū)等地的消費(fèi)者前來(lái)采摘。

 

    “要想辦法在包裝上下功夫給草莓設(shè)計(jì)獨(dú)特包裝‘穿戴盔甲’采取措施提高草莓的保鮮程度。”面對(duì)草莓等農(nóng)產(chǎn)品的保鮮問(wèn)題青島森真食品有限公司副總經(jīng)理韓菲建議。黃島區(qū)農(nóng)工委信息科科長(zhǎng)徐寶軍則建議對(duì)于生鮮類農(nóng)產(chǎn)品的觸網(wǎng)銷售希望能夠與相關(guān)保險(xiǎn)公司合作降低因退貨而給銷售者產(chǎn)生的損失。

 

    （薄克國(guó)　張忠德）