3月25日，致力成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領導者——健合（H&H）國際控股有限公司（股份代號：1112.HK，以下簡稱“健合集團”），正式公布2024年全年業(yè)績。

 

　　截至2024年12月31日止，集團營收130.5億元，呈報下降6.3%。中國市場為集團營收的最大貢獻者，占集團總收入的66.6%。盡管面臨中國超高端嬰幼兒配方奶粉行業(yè)調整及全球經(jīng)濟波動挑戰(zhàn)，集團堅持長期主義，以全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略為核心，加強多品類布局，聚焦高端產(chǎn)品市場，以產(chǎn)品創(chuàng)新和科學實證為驅動，精準洞察消費者需求，獲取更多新客，助力集團穿越周期，整體業(yè)務保持穩(wěn)健的盈利水平，展現(xiàn)出強勁的業(yè)務韌性。

 

　　健合集團以營養(yǎng)補充品系列1為核心的策略轉型取得里程碑式跨越——營養(yǎng)補充品品類收入占比從十年前的9.0%躍升至2024年的67.7%，強勢奠定集團全家庭營養(yǎng)健康領導者地位。2024年，營養(yǎng)補充品類別下，維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）與寵物補充品實現(xiàn)雙位數(shù)增長。

 

　　健合集團全球100%實體提前獲B Corp共益企業(yè)認證，達成可持續(xù)發(fā)展新里程碑。2024年11月，健合集團整體成功獲得B Corp共益企業(yè)認證，較健合集團原定計劃提前了一年。體現(xiàn)了健合集團對履行“讓人們更健康更快樂”企業(yè)使命的不懈努力與堅定承諾，更在全球營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)內構建起強大的共益企業(yè)力量，為推動商業(yè)發(fā)展模式轉型樹立標桿。

 

　　集團保持健康經(jīng)營現(xiàn)金流并不斷優(yōu)化資本結構。得益于對庫存的有效管理，集團2024年存貨周轉天數(shù)下降，并維持強勁的經(jīng)營現(xiàn)金轉換水平。同時集團進一步優(yōu)化資本結構，人民幣債務占比提升至36.1%，有效降低利息支出與降低匯兌風險。現(xiàn)金結余達人民幣16億元，助力集團穩(wěn)健長遠發(fā)展。

 

 

　　ANC（成人營養(yǎng)與護理用品業(yè)務）營收達67.0億元，同比增長8.8%，占集團總收入的51.3%。Swisse斯維詩中國市場實現(xiàn)同比增長6.9%，占集團ANC銷售額的64.7%。Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內地線上VHMS市場穩(wěn)占No.12，并于整體VHMS市場排名No.23。

 

　　Swisse斯維詩聚焦營養(yǎng)健康市場的新需求、新場景，進一步提升產(chǎn)品競爭力。憑借旗下科技奢養(yǎng)超高端營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、年輕的生活方式營養(yǎng)品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，精準滿足消費者的個性化營養(yǎng)健康需求。其中，Swisse PLUS+在整體抗衰老品類中保持領先地位，為ANC中國帶來雙位數(shù)收入貢獻，同比增長19.6%。在“Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣助力下，618和雙十一購物節(jié)期間，Swisse斯維詩繼續(xù)實現(xiàn)平臺大滿貫，斬獲多個No.1排名。

 

　　Swisse斯維詩加強與消費者的互動，以“維穩(wěn)品牌認知，深耕品類滲透”的品牌營銷3.0策略，從品牌教育轉向品類教育，提升品牌影響力。

 

　　Swisse斯維詩以科研實力為基石，首發(fā)NAD+細胞新生瓶等高端抗衰產(chǎn)品，完善“功能營養(yǎng)+口服美容”創(chuàng)新矩陣，搶占高潛力賽道。同時，通過聯(lián)合權威機構發(fā)布《蛋白質補充指導手冊》《骨骼抗衰白皮書》等行業(yè)標準，主導定義口服美容、護肝等細分領域的科學標桿，持續(xù)發(fā)揮品牌“科學實證”引領力量。品牌深化消費者互動，依托京東超品日、奶薊草溯源、護肝研討會等活動，推動全民健康認知提升，強化品牌專業(yè)勢能。

 

　　澳新市場繼續(xù)穩(wěn)健增長達11.6%。得益于在本地渠道的渠道拓展、持續(xù)的高端化和創(chuàng)新的產(chǎn)品組合，Swisse斯維詩于整體澳洲VHMS市場排名No.14。Swisse軟糖系列仍是增長的主要動力之一，市場份額達17.2%，排名No.25。

 

　　ANC穩(wěn)步推進國際化布局。中國香港、泰國、印度、馬來西亞、印度及中東市場實現(xiàn)可觀增長。并在多個市場保持市場份額排名前列，包括于新加坡市場蟬聯(lián)美容類別營養(yǎng)補充劑、肝臟保健及男性健康市場排名No.16以及于意大利的美容維生素、草本及礦物補充劑市場排名No.27。

 

 

　　BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務）營收達43.8億元，占集團總收入的33.6%。主要由于中國超高端嬰幼兒配方奶粉市場面臨挑戰(zhàn)，以及完成“新國標”過渡周期所需時間較預期長，包括：消化舊國標嬰幼兒配方奶粉庫存，替換新派星旗艦系列、推出派星天呵及派星天護系列產(chǎn)品，BNC營收整體有所下降。然而集團持續(xù)深化超高端奶粉品類的戰(zhàn)略布局，增強“新國標”系列奶粉的市場競爭力，合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額持續(xù)增長，從12.4%增長到13.3%8，于十二月達到14.5%9。

 

　　BNC強力拉新策略取得重大進展。合生元派星一段奶粉在所有渠道均表現(xiàn)出色，市場份額于下半年穩(wěn)步增加，并于第四季度市場份額達到4.7%，第四季度零售銷售額按年增長24.7%10。雙十一期間，合生元派星一段奶粉GMV同比增長117%，新客增長25%。

 

　　合生元以強大產(chǎn)品力繼續(xù)維持中國內地嬰童益生菌市場的領先地位。受2023年高基數(shù)、藥房渠道中營養(yǎng)補充品業(yè)務面臨客流量持續(xù)減少的影響，中國內地嬰幼兒益生菌及營養(yǎng)補充品的銷售額有所下降。但消費者對嬰幼兒營養(yǎng)補充品的需求提升，合生元不斷推出如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等創(chuàng)新產(chǎn)品，進一步滿足消費者更精細、更多元化的需求，推動嬰幼兒營養(yǎng)補充品的銷售額增長77.7%。此外，合生元精準洞察益生菌品類風向和消費痛點，重磅發(fā)布創(chuàng)新新品系列——合生元超級金裝益生菌，以品類創(chuàng)新驅動品牌增長新路徑。

 

　　合生元始終遵循健合集團的PPAE（高端優(yōu)質、科學驗證、令人向往、參與互動）經(jīng)營模式，打造實力產(chǎn)品線和令人向往的品牌。

 

　　合生元通過中法兒童益生菌標準化溯源、“法國溯源之旅”等行動，從奶源到產(chǎn)品全程驗證品質標準，以“高端嬰配粉+營養(yǎng)品”雙輪驅動精準滿足母嬰精細化需求；同時深度參與《乳源性骨橋蛋白科學證據(jù)》、《兒童過敏預防與益生菌應用科學指導》等行業(yè)標準制定，進一步提升科學實證優(yōu)勢。

 

　　此外，合生元敏銳捕捉市場趨勢，通過系列品牌營銷活動加強消費者連接，進一步滿足消費者精細化服務需求，促進新客增長。2025年3月，合生元聯(lián)合全國頭部母嬰渠道啟動“寶貝節(jié)”，倡導“寶寶強大，自在當媽”的科學育兒理念，實現(xiàn)從產(chǎn)品創(chuàng)新到育兒生態(tài)的價值閉環(huán)，不斷擴大渠道實力。

 

　　合生元鞏固法國市場領導地位。合生元加強嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品業(yè)務的國際影響力，合生元于法國藥房渠道蟬聯(lián)有機嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場類別No.1，市場份額分別為40.1%及43.4%11。

 

　　PNC：進一步完善中國、北美市場布局，穩(wěn)步推進全渠道拓展

 

　　PNC（寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務）營收達19.7億元，同比增長4.4%，占集團總收入的15.1%。在北美市場，PNC業(yè)務收入同比增長7.1%，Zesty Paws快樂一爪在北美保持雙位數(shù)增長，并在第四季度同比加速增長15.3%。Zesty Paws快樂一爪作為美國最受認可的寵物補充品品牌之一，于亞馬遜渠道持續(xù)增長，并快速擴大線下分銷，在進入山姆會員店、Costco、Petco、Meijer、沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS 及Tractor Supply等渠道的基礎上繼續(xù)拓展業(yè)務。

 

　　在中國市場，Solid Gold素力高進行渠道優(yōu)化及產(chǎn)品組合高端化調整。2024年，Solid Gold素力高在中國市場精準布局細分市場，推出首款超高端貓主糧產(chǎn)品“高蛋白免疫雙拼貓糧”，并發(fā)布新品素力高奶蓋魚油等營養(yǎng)品，高端寵物食品及補充品占中國PNC收入的14.7%。

 

　　Solid Gold素力高不斷強化寵物食品的科研進展與創(chuàng)新實踐，提升消費者科學養(yǎng)寵認知。2024年，Solid Gold素力高深度參與TOPS它博會、第三屆寵物營養(yǎng)與健康會議、第十一屆中國獸醫(yī)大會“寵物貓科專場”，進一步提升品牌力。此外，還聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學動物科學學院舉辦第三屆“素力高杯”寵物健康營養(yǎng)科普大賽，攜手專家學者分享及發(fā)布素力高Super-proga專研腸道超級食譜最新研究成果，為寵物營養(yǎng)健康事業(yè)注入科學動能。

 

　　Zesty Paws快樂一爪于2024年成功進入英國、法國及意大利等主要歐洲市場，并推出一系列寵物活動能力、緩解過敏、益生菌營養(yǎng)補充品。目前，Zesty Paws快樂一爪已進入英國的Pets at Home及意大利的Arcaplanet等寵物專賣店，憑借關鍵渠道構建起龐大的零售布局。

 

　　健合集團將繼續(xù)加大科學創(chuàng)新投入，堅定推進全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略。集團將構筑科學實證優(yōu)勢，驅動營養(yǎng)補充品品類增長，提升運營效率精準滿足成人、嬰幼兒、寵物的全方位營養(yǎng)需求，在復雜多變的市場環(huán)境中保持領先地位，為全球家庭營養(yǎng)健康保駕護航。

 

　　ANC方面，集團預期業(yè)務持續(xù)健康增長，Swisse斯維詩將繼續(xù)鞏固中國內地線上市場龍頭地位，在整體市場中維持市場份額，強化“Mega Brand”品牌戰(zhàn)略模式，精準把握消費者細分需求。此外，澳新市場將通過持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新和高端化，進一步鞏固領先地位，并持續(xù)發(fā)展東南亞、印度、中東及意大利等拓展市場。

 

　　BNC方面，預計合生元將在2025年上半年完成新國標過渡，為2025年全年的整體嬰幼兒配方奶粉銷售額恢復增長奠定基礎。此外，合生元還將繼續(xù)專注于獲得新客戶及擴大渠道分銷，發(fā)力創(chuàng)新營養(yǎng)補充品產(chǎn)品，并夯實合生元超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額。

 

　　PNC方面，集團將繼續(xù)通過全渠道戰(zhàn)略及持續(xù)的品類創(chuàng)新，擴大Zesty Paws快樂一爪于北美的市場地位，積極在英國、歐洲及亞洲等新興市場尋求拓展機遇。Solid Gold素力高計劃2025年在中國市場繼續(xù)聚焦高端寵物食品及補充品新品，重拾增長趨勢；于美國市場，Solid Gold素力高將專注于高端寵物食品品類，并通過電子商務渠道進一步擴大市場份額。

 

　　健合集團首席執(zhí)行官Nick Mann表示：“2025年，集團將繼續(xù)推動嬰幼兒奶粉、維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）與寵物補充品的增長，助力ANC、BNC、PNC三大業(yè)務單元維持、擴大或重拾增長勢頭，并實現(xiàn)穩(wěn)定的盈利水平，讓世界各地的人們更健康、更快樂，向成為全球高端營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領導者目標不斷邁進。”