上海果熊創(chuàng)始人果熊：新批發(fā)的市場機會和挑戰(zhàn)，私域流量如何承接？

 

　　近些年，“新批發(fā)”模式在水果行業(yè)中漸漸展現(xiàn)出巨大的市場潛力。果熊正是抓住了這一機遇，通過專注進口和高端水果的供應(yīng)，成功地在市場中占據(jù)了一席之地。果熊為微商和高端客戶提供選品和一件代發(fā)服務(wù)，這種模式有效地縮短了供應(yīng)鏈，降低了成本，同時還會提高一定的用戶運營效率和顧客滿意度。

 

　　果熊在活動現(xiàn)場表示：“新批發(fā)模式當前面臨的最大挑戰(zhàn)之一是如何打通物流端，確保產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費者手中的每一個環(huán)節(jié)都能高效、安全地運轉(zhuǎn)。此外，隨著市場競爭的加劇，如何持續(xù)創(chuàng)新，打造更多網(wǎng)紅產(chǎn)品，也是我們乃至整個行業(yè)都亟需解決的問題。”

 

　　首先，通過建立微信群和快團團等平臺，與團長進行直接對接，這不僅提高了溝通效率，也加深了與團長的合作關(guān)系。其次，注重培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，通過他們的影響力來吸引更多的私域流量。這種策略有效地擴大了果熊的客戶基礎(chǔ)，并提高了品牌的市場認知度。最后，通過參加沸點等專業(yè)展會，以及私下拜訪潛在客戶，不斷拓展企業(yè)的市場觸角，獲取新的業(yè)務(wù)機會。

 

　　互動環(huán)節(jié)上，亞果會聯(lián)合創(chuàng)始人石正川提到了新批發(fā)模式中與供應(yīng)商、團長、主播等各類合作伙伴的互動，以及如何通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品來吸引和維持這些合作關(guān)系。此外，在會嘉賓還共同討論了行業(yè)內(nèi)部的一些現(xiàn)象，如全民賣貨的趨勢，以及如何通過創(chuàng)新的方式滿足客戶的個性化需求等行業(yè)熱門議題。

 

　　店牛創(chuàng)始人金剛：流量回歸實體，門店如何做社群引流？

 

　　金剛在活動現(xiàn)場表示：“數(shù)字化時代，實體門店依然是品牌與消費者建立信任和忠誠度的重要場所。當流量回歸實體，意味著我們需要重新思考如何利用實體門店的優(yōu)勢，結(jié)合線上私域的力量，實現(xiàn)流量的有效轉(zhuǎn)化和增長。”

 

　　對于實體門店而言，當前主要的痛點在于流量獲取。過去，水果店的流量依賴于區(qū)位優(yōu)勢，但隨著市場的變化，現(xiàn)在的實體門店更需要主動尋找流量趨勢。他認為實體門店首先是要建立基于線下門店的流量群，其次是思考如何用好抖音、美團等公域流量平臺引流私域。

 

　　另外，他針對社群引流現(xiàn)場發(fā)起了“社群團購與社區(qū)團購”的熱烈討論。“社群團購和社區(qū)團購雖然都屬于社區(qū)團購的范疇，但它們的側(cè)重點和交付方式有所不同。社群團購側(cè)重于朋友的生意，通常以一件代發(fā)的形式交付商品；而社區(qū)團購則側(cè)重于鄰居之間的生意，采用落地配的形式進行商品的配送。對于很多上游供貨企業(yè)來說，考慮如何與社區(qū)團購平臺結(jié)合是一個重要的議題。我們可以利用預售模式來減少損耗，并通過私域流量來提升銷量，這不僅能夠提高效率，也能增強客戶粘性。”

 

　　BY創(chuàng)意總監(jiān)田廣：年輕化品牌如何定位？

 

　　Z世代人群正逐漸成為消費市場的主力軍，他們有著獨特的消費觀念和行為，他們更加追求通過買買買滿足即時渴望、探索自我風格，以及融入圈層和社會。因此，水果品牌只有理解年輕人的喜好，做好價值觀同頻和數(shù)字化社交，才能實現(xiàn)定位年輕化，抓住未來市場。

 

　　在此背景下，BY創(chuàng)意總監(jiān)田廣在活動現(xiàn)場進行了“年輕化品牌如何定位？”的主題分享。田光認為，年輕化的本質(zhì)在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新的本質(zhì)是變化。水果品牌應(yīng)該時刻洞察市場需求的變化，不斷地調(diào)整自身品牌調(diào)性與形象，實現(xiàn)品牌年輕的持續(xù)化?；顒蝇F(xiàn)場，田廣還拆解了茅臺品牌年輕化的成功案例，受到了在場嘉賓一致的認同。

 

　　參與本次活動的嘉賓陣容強大 —— 北京香哈網(wǎng)絡(luò)股份有限公副總裁楊鎰菲、上海國元米業(yè)有限公司銷售經(jīng)理廖飛、仙居縣朝暉果蔬專業(yè)合作社理事長郭壯飛、甘肅江森農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公總經(jīng)理王文斌、馬來西亞都賴水果有限公司銷售經(jīng)理魏志強、江蘇良綠農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展總經(jīng)理計小良、上海仙豐智能設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理蔣瑜、浙江菜盛子集團公司副總裁周善富、烏拉特中旗三誠食品有限公司企業(yè)負責人鄔學忠、上海應(yīng)天業(yè)有限公司總經(jīng)理陸軍航等業(yè)內(nèi)從業(yè)者、專家蒞臨指導。

 

　　本場亞果會水果產(chǎn)銷資源庫會員沙龍，各位嘉賓從渠道變革、市場機會、品牌年輕化等行業(yè)關(guān)切的熱點議題出發(fā)，展開了充分而深刻的思想交流和觀點碰撞。活動為助力創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，塑造良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動未來水果行業(yè)發(fā)展貢獻了一份智慧力量。

 

　　在未來的會員沙龍活動中，我們計劃邀請更多的行業(yè)專家和成功企業(yè)家與我們一道，進行深入交流與學習、為資源庫會員提供專屬的資源和福利、和更具實質(zhì)性價值的內(nèi)容。