名酒企業(yè)經(jīng)銷商大會，向來是資本市場和媒體關(guān)注的焦點。

 

　　12月26日，“踔厲奮發(fā)、勇毅前行，全方位推進(jìn)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”2022汾酒全球經(jīng)銷商大會在山西太原隆重舉行。汾酒黨委書記、董事長袁清茂，總經(jīng)理譚忠豹出席大會，汾酒連續(xù)第四年在山西舉行全球經(jīng)銷商大會。

 

 

　　2022年是不平凡的一年，對于汾酒全球經(jīng)銷商大會，更是意義深遠(yuǎn)的一年。此次大會釋放了堅定信心，擁抱市場，走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程的信號。

 

　　黨的二十大精神讓汾酒集團(tuán)從中汲取奮進(jìn)力量，大力推動管理思維現(xiàn)代化、經(jīng)營方式現(xiàn)代化、治理能力現(xiàn)代化，堅定不移踐行復(fù)興綱領(lǐng)，建設(shè)世界一流企業(yè)。今年三季度營收已破200億，刷新歷史記錄。既破舊局，也開新局，汾酒站到了新起點上。對此，袁清茂作了題為《乘勝追擊 乘勢而上 全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展》的講話。他從勢能積聚，優(yōu)勢凸顯，汾酒步入新發(fā)展階段；再接再厲，提質(zhì)增效，著力踐行新發(fā)展理念；深化合作，互利共贏，在新發(fā)展格局中攜手共進(jìn)三個方面對全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行了闡述。汾酒發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，汾酒的品類優(yōu)勢、產(chǎn)品線優(yōu)勢將會持續(xù)鞏固和釋放。對于未來發(fā)展，袁清茂認(rèn)為，未來三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期，汾酒要乘勝追擊，乘勢而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)。袁清茂指出，白酒產(chǎn)業(yè)，品牌為王。汾酒要把品牌作為企業(yè)的核心價值，把品牌價值的提升作為首要目標(biāo)，不斷提高品牌知名度、美譽(yù)度和客戶忠誠度。要把品牌價值的提升，體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)，切實做到四個“專注”、四個“堅持”。

 

　　在2022年的回顧中，汾酒總經(jīng)理譚忠豹表示，過去的一年汾酒企業(yè)改革不斷深化，市場拓展成果豐碩，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化，發(fā)展質(zhì)量顯著提升。“這是廠商之間戮力同心、攻堅克難、團(tuán)結(jié)奮斗、真抓實干的結(jié)果，要倍加珍惜這份深情厚誼，更要為汾酒營銷隊伍的優(yōu)異成績點贊。”

 

　　正視不足，對標(biāo)一流

 

　　汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊在分享營銷報告時，對過去一年汾酒營銷改革實踐所取得的成果，和 2023年汾酒營銷工作作了具體安排。汾酒公司前三季度青花系列營收90.32億元（同比增長55.79%）、巴拿馬系列營收33.52億元（同比增長28.36%）、老白汾系列24.69億元（同比增長28.85%）、玻汾系列46.08億元（同比微增2.70%）。公司產(chǎn)品勢能穩(wěn)固拉升，青花系列延續(xù)高增長態(tài)勢，腰部產(chǎn)品全面強(qiáng)化優(yōu)勢，玻汾系列持續(xù)鞏固大眾需求基礎(chǔ)。從區(qū)域上來看，全國可控終端數(shù)量突破了112萬家，長江以南核心市場穩(wěn)步突破，前三季度實現(xiàn)銷售收入25.72億元，同比增長44.57%，逐步構(gòu)建汾酒增長新引擎。經(jīng)銷商方面，全球經(jīng)銷商數(shù)量已達(dá)2864家，新增1024家；專賣店數(shù)量達(dá)994家，新增18家，其中經(jīng)銷商規(guī)模結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，客戶質(zhì)量不斷提升。他表示，公司將全面圍繞“13348”汾酒營銷改革綱領(lǐng)，即“圍繞一個中心、緊扣三大任務(wù)、推進(jìn)三大行動、完善四個體系、做到八大堅持”，積極應(yīng)對，奮勇前進(jìn)，全方位推動汾酒營銷實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

 

　　在對標(biāo)世界一流企業(yè)的同時，提出了汾酒當(dāng)前存在的五大不足：一是品牌發(fā)展不夠均衡問題，目前汾酒一股獨大現(xiàn)狀客觀存在；二是國際化戰(zhàn)略實施不夠充分問題，已覆蓋50多個國家和地區(qū)，涵蓋248個城市和地區(qū)，有60多家海外經(jīng)銷商，終端數(shù)量達(dá)到7000余家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布五大洲和全球重要的免稅口岸；三是基礎(chǔ)管理體系建設(shè)不夠完善問題；四是經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)不夠合理問題，優(yōu)質(zhì)大商比例不高；五是青花汾酒戰(zhàn)略落地不夠全面問題。

 

　　可以相信，站在歷史的起點上，汾酒的發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。隨著這次大會的召開，以及各項具體舉措的落地，汾酒的投資者和經(jīng)銷商群體將得到極大的激勵和穩(wěn)定，并最終傳導(dǎo)至消費群體，從而為整個白酒市場帶來正向的引導(dǎo)。

 

　　展望2023年，酒業(yè)需緊抓復(fù)蘇機(jī)遇，繼續(xù)大力推進(jìn)渠道精細(xì)化改革的同時，也將通過更加多元化的營銷活動進(jìn)一步提高品牌占位，渠道利潤有望改善，進(jìn)而或帶來預(yù)期和估值的修復(fù)。白酒行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和韌性正在顯著增強(qiáng)，始終保持著健康發(fā)展趨勢，品牌集中度也在進(jìn)一步提升，名優(yōu)品牌市場競爭優(yōu)勢更加明顯。如同汾酒經(jīng)銷商大會的主題一樣，將“對標(biāo)世界一流管理”提升行動，作為加快建設(shè)世界一流企業(yè)的重要舉措，實現(xiàn)“全方位推進(jìn)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”。

 

 

　　汾酒經(jīng)銷商大會得到了資本市場的迅速反饋。有機(jī)構(gòu)認(rèn)為：山西汾酒制度紅利持續(xù)釋放，“十四五”將再上一層樓。多價格帶發(fā)力，次高端、千元價格帶的有力競爭者。山西市場步入穩(wěn)定期，環(huán)山西市場精耕細(xì)作，全國化深度推進(jìn)。維持買入評級，繼續(xù)重點推薦。

 

　　12月27日，山西汾酒新增2家機(jī)構(gòu)對其2022年度業(yè)績做出預(yù)測。6個月內(nèi)累計共43家機(jī)構(gòu)，預(yù)測2022年凈利潤均值為76.24億元，較去年同比增長43.49%。其中，29家機(jī)構(gòu)“買入”，5家機(jī)構(gòu)“推薦”，2家機(jī)構(gòu)“優(yōu)于大市”，2家機(jī)構(gòu)“強(qiáng)烈推薦”，2家機(jī)構(gòu)“增持”，1家機(jī)構(gòu)“謹(jǐn)慎推薦”，1家機(jī)構(gòu)“審慎增持”，1家機(jī)構(gòu)“強(qiáng)推”。目標(biāo)價格最高預(yù)測350.00元，最低預(yù)測237.19元，平均為305.77元。

 

　　有機(jī)構(gòu)提出投資建議：酒業(yè)基本面逐步筑底，隨著疫情的全面放開和消費場景的逐步修復(fù)，經(jīng)營壓力有望釋放，同時估值經(jīng)過回調(diào)也步入合理區(qū)間，部分行業(yè)估值水平低于十年來估值均值，迎來重要布局窗口，優(yōu)選確定性，把握消費復(fù)蘇主線。優(yōu)選確定性：建議關(guān)注山西汾酒。

 

　　數(shù)據(jù)中心顯示，12月27日，有47只個股獲機(jī)構(gòu)買入型評級。其中，山西汾酒關(guān)注度最高，有3次機(jī)構(gòu)買入型評級記錄。當(dāng)日，山西汾酒獲融資買入2469.75萬元，占當(dāng)日買入金額的4.78%，當(dāng)前融資余額10.48億元，占流通市值的0.3%，超過歷史70%分位水平。

 

 

　　2000年至今，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)。三年疫情擾動，倒逼中國白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整，逐步實現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級，隨著疫情快速達(dá)峰并加速退潮，春節(jié)消費有望率先體現(xiàn)，疫后復(fù)蘇節(jié)奏加快，推動白酒產(chǎn)業(yè)新一輪向上周期初顯，酒類板塊再迎配置佳時。

 

　　放眼未來，“十四五”規(guī)劃志存高遠(yuǎn)，名優(yōu)酒企彰顯信心。產(chǎn)能擴(kuò)張著眼長期發(fā)展。一方面，多數(shù)酒企目標(biāo)明確，業(yè)績有望持續(xù)增長。白酒消費結(jié)構(gòu)屬于存量市場競爭，品牌化、品質(zhì)化發(fā)展趨勢愈加明顯，名優(yōu)酒企享受消費升級、集中度提升的紅利；另一方面，近幾年疫下經(jīng)濟(jì)的下行壓力，使白酒企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張速度放緩，產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)能過剩與優(yōu)質(zhì)白酒供給不足的結(jié)構(gòu)性矛盾長期存在，產(chǎn)能擴(kuò)張將成為名優(yōu)酒企競爭的關(guān)鍵一環(huán)，頭部企業(yè)加速擴(kuò)產(chǎn)利好長效發(fā)展。

 

　　未來，白酒行業(yè)龍頭集中化趨勢仍將延續(xù)，產(chǎn)品渠道強(qiáng)勢、品牌力強(qiáng)及順應(yīng)消費升級而不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級和迭代是白酒企業(yè)的核心競爭力。

 

　　隨著“后疫情時代”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;疫情后時代”，酒業(yè)發(fā)展必將迎來爆發(fā)性增長的艷陽天，隨著酒業(yè)高端市場不斷擴(kuò)大、文化符號越發(fā)鮮明，國內(nèi)需求缺口不斷增加，國際市場拓展有望，中國白酒產(chǎn)業(yè)必將大有可為。