第102屆全國糖酒會7月28日-30日在線上舉辦。本屆糖酒會展期三天，通過“云”展位、“云”端活動、線上對接、直播互動等形式，為行業(yè)人士帶來全新的參展體驗。組委會同期組織了50多場官方線上活動，邀請各領(lǐng)域行業(yè)頂流大咖同場論劍，為探索行業(yè)新趨勢、尋找企業(yè)發(fā)展新路徑提供多維度助力。
7月28日下午舉辦的“中國酒類食品營銷創(chuàng)新論壇”，特別邀請了中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長梁梅女士分享在營銷過程中的“潮營銷”，重點是如何借助IP授權(quán)助力企業(yè)發(fā)展，打造多贏。
IP授權(quán)合作助推企業(yè)營銷
梁梅說，其實IP授權(quán)就是一種跨界合作的商業(yè)模式，授權(quán)方擁有具有商業(yè)價值的商標(biāo)品牌形象等知識產(chǎn)權(quán)，被授權(quán)方以合同的形式獲得在約定的地區(qū)約定的產(chǎn)品和約定時間的使用權(quán)。
在梁梅看來，食品行業(yè)的企業(yè)付費來做IP授權(quán)，主要作用就是通過精準(zhǔn)的目標(biāo)群體的互補(bǔ)，擴(kuò)大受眾，最終達(dá)到四個方面的作用：一是能夠拓展更吸引消費者的新產(chǎn)品系列，二是促進(jìn)銷售的提升，三是提高總體利潤空間，四是創(chuàng)品牌，借助IP授權(quán)的影響力，增強(qiáng)自有品牌的競爭力和消費者的認(rèn)知度。
2020年哪些IP值得關(guān)注
中國玩具和嬰童用品協(xié)會調(diào)查顯示，受訪的消費者中，愿意為購買IP授權(quán)產(chǎn)品出價比非授權(quán)同類產(chǎn)品高一倍以上的消費者占比13%，愿意比非授權(quán)同類產(chǎn)品價格高出來51%-80%的占比高達(dá)26%。此外，調(diào)查還顯示，消費者在線上購買授權(quán)產(chǎn)品的渠道主要集中在天貓、京東和淘寶上，其中天貓占29%，京東占26%，淘寶占22%。對于其他的渠道，如拼多多微店、小紅書、亞馬遜這些新的渠道也有一定的分布。
梁梅在分享過程中還舉了“妙可藍(lán)多和汪汪隊”、“蒙牛未來星和熊出沒”合作的成功案例。前者在上市的8個月售出了3000萬件產(chǎn)品，頻頻在互聯(lián)網(wǎng)獲得超過千萬的點擊瀏覽量，在社交媒體上獲得10萬+的點贊。后者通過IP授權(quán)合作，產(chǎn)品銷量增長了30%以上，另外通過IP加產(chǎn)品的聯(lián)動，與大電影同步進(jìn)行內(nèi)容營銷觸達(dá)了千萬級的潛在消費者。
對于2020年值得食品行業(yè)企業(yè)關(guān)注的IP，梁梅認(rèn)為，兒童類的IP將持續(xù)發(fā)力，二次元文化的IP會成為主流，國潮國產(chǎn)的IP潛力巨大。此外，一些經(jīng)典游戲的IP可能迎來較好的機(jī)會。作為文化產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合的新業(yè)態(tài)，品牌授權(quán)賦能實體經(jīng)濟(jì)，拉動內(nèi)需消費，成為文化產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的有效路徑之一。
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