【中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)】河南本土啤酒--金星啤酒遭遇啤酒行業(yè)寡頭的重兵合圍，2015年必定是金星啤酒的關(guān)鍵一年，生存還是死亡？這個(gè)問(wèn)題讓有30多年的本土啤酒企業(yè)站在了風(fēng)口浪尖。

    河南本土啤酒遭十面埋伏

    一股股強(qiáng)大的資本力量，正以前所未有之勢(shì)，攪動(dòng)著河南啤酒市場(chǎng)。啤酒行業(yè)的銷售旺季即將到來(lái)，各種“酷爽”的啤酒廣告戰(zhàn)率先打響，今天你推新品，明天我簽約西甲球隊(duì)，真是你方唱罷我登場(chǎng)，好一番熱鬧的景象。

    面對(duì)虎視眈眈的行業(yè)寡頭，金星啤酒往后的每一步棋都十分關(guān)鍵，如何保持并增加自己的市場(chǎng)份額或許是頭等大事。

    得中原者得天下，啤酒巨頭布局河南，不僅可以降低運(yùn)輸、勞動(dòng)力、原材料等多方面成本，而且還可以借助連貫東西南北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，輻射周邊的中西部地區(qū)，為其攻占全國(guó)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

    早在2010年，雪花、青島、燕京等國(guó)內(nèi)啤酒大佬紛紛揮師南下，在河南跑馬圈地：

    中國(guó)大部分省份的啤酒市場(chǎng)早已被各巨頭瓜分完畢，在銷量大省河南，一些地方品牌如奧克、維雪、悅?cè)?、月山等地方品牌也紛紛被雪花、青島等收至麾下，金星啤酒是惟一一個(gè)仍保持獨(dú)立的百萬(wàn)噸級(jí)以上產(chǎn)量的啤酒商。

    眾所周知，目前在啤酒行業(yè)已經(jīng)基本呈現(xiàn)出兩大集團(tuán)陣營(yíng)，即第一集團(tuán)是華潤(rùn)雪花、青島啤酒、百威英博，第二集團(tuán)則是燕京啤酒、嘉士伯。

    而啤酒行業(yè)三巨頭的華潤(rùn)雪花、青島啤酒、百威英博卻獲得了銷量上的增長(zhǎng)。 華潤(rùn)雪花、青島啤酒、百威英博在2014年的啤酒銷量分別為1184.2萬(wàn)千升、915.4萬(wàn)千升、714.12萬(wàn)千升，銷量均有不同幅度的增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率分別為24%、18.6%、15.9%。

    整個(gè)啤酒行業(yè)有兩大集團(tuán)把控幾乎已經(jīng)完成了跑馬圈地的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在更多的是啤酒市場(chǎng)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)意味著去搶奪別人的飯碗。

    而現(xiàn)在啤酒行業(yè)正在進(jìn)行第二輪洗牌，第一輪洗牌是以大吃小，全國(guó)品牌吃掉區(qū)域品牌，大區(qū)域品牌吃小區(qū)域品牌，現(xiàn)在的洗牌則是第一集團(tuán)會(huì)把第二集團(tuán)吃掉。

    2015，金星啤酒九劍齊出笑傲啤酒江湖

    孤獨(dú)求敗意思是什么?。堪次依斫?，孤獨(dú)求敗的意思是，自己的本領(lǐng)已經(jīng)處在最巔峰了，由于無(wú)人能及，沒(méi)有對(duì)手，所以倍感孤獨(dú)，希望能有打敗自己的對(duì)手，以免太寂寞了，沒(méi)勁！?

    面對(duì)鐵壁重圍，張鐵山亮出3劍：

    一是金星原漿啤酒和金星純生啤酒這兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品的推廣和銷售；

    二是更進(jìn)一步培育、拓展戰(zhàn)略市場(chǎng)，形成較為系統(tǒng)、成熟、高效的覆蓋重點(diǎn)市縣市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；

    三是通過(guò)推展形象店打造和強(qiáng)化終端生動(dòng)化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)和推進(jìn)企業(yè)在營(yíng)銷管理層面的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為金星打造更為強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    面對(duì)自己，張鐵山也準(zhǔn)備了3劍：

    一、金星啤酒下一步會(huì)繼續(xù)轉(zhuǎn)變觀念，在產(chǎn)品上進(jìn)一步加大創(chuàng)新力度，口感多元化、特色化，滿足消費(fèi)多元化和個(gè)性化需求；

    二、在管理上推行精細(xì)化管理；

    三、在渠道建設(shè)上打造一批金、銀、銅不同等級(jí)的形象店，全方位提升金星啤酒的品牌知名度和美譽(yù)度，深耕河南和西南市場(chǎng)。

    鄭州巷戰(zhàn)模式還繼續(xù)嗎？

    往 年，金星祭出的是鄭州模式。將類似鄭州這樣的區(qū)域市場(chǎng)劃分為很多小單元格，每個(gè)業(yè)務(wù)員直接服務(wù)約一百個(gè)終端餐飲店面。而針對(duì)商超、便利店等流通渠道，則由 大經(jīng)銷商管理其下細(xì)分的一百個(gè)小經(jīng)銷商。通過(guò)多年的精耕細(xì)作，金星在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)均保持了良好的信譽(yù)，并維系了經(jīng)銷商和終端店的可觀利潤(rùn)。

    而對(duì)于即將到來(lái)的銷售旺季，金星也已思路清晰。張鐵山又亮出3劍：

    一、做好固有渠道，實(shí)現(xiàn)每個(gè)點(diǎn)的增量。

    二、通過(guò)新產(chǎn)品的帶動(dòng)，重點(diǎn)打造高端夜市、餐飲店、夜場(chǎng)、商超等渠道的增量。

    三、適時(shí)拓展電商渠道等。

    但‘天時(shí)、地利、人和’都錯(cuò)過(guò)了，結(jié)局難料。著名品牌策劃專家郭力先生，他對(duì)金星破局提出了幾點(diǎn)建議：

    一、 金星人不要太迷戀金星商標(biāo)。金星啤酒一個(gè)商標(biāo)用到底，弊大于利。比如，菠蘿啤，面對(duì)的是女性市場(chǎng)，是型飲料；純生，面對(duì)的是中高端消費(fèi)人群；原漿，是啤酒 中的頂級(jí)奢侈品。一個(gè)商標(biāo)，混亂了消費(fèi)者的心智，類似的案例，就是一汽大眾。如果菠蘿啤、純生、原漿分別注冊(cè)相應(yīng)消費(fèi)人群的商標(biāo)，做出一個(gè)品類藍(lán)海也未可 知。

    二、雙品牌推進(jìn)。一個(gè)企業(yè)，有2個(gè) 品牌，一個(gè)是老板，一個(gè)是產(chǎn)品。俗話說(shuō)，老板一小步，品牌一大步。企業(yè)的老板對(duì)企業(yè)品牌的發(fā)展有著非常重要的影響和作用，某種意義上來(lái)說(shuō)，好老板是企業(yè)打 造品牌的魂。所以，企業(yè)想要打造一個(gè)品牌，必須要有一個(gè)好老板才行?？上?，中原的企業(yè)家厚重有余，過(guò)于謙順，其實(shí)，可以學(xué)學(xué)王石、馬云。

    三、互聯(lián)網(wǎng)+,不是互聯(lián)網(wǎng)亂+。“互聯(lián)網(wǎng)+”做乘法，乃至發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，更多的是指提升線下運(yùn)營(yíng)的效率，提高傳統(tǒng)制造水平的智能化。它可以是盤活、提效，也可以是改造、升級(jí)。2015年，據(jù)悉金星要拓展電商渠道，電商有自己的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，和傳統(tǒng)實(shí)業(yè)區(qū)別很大，沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可能做不成互聯(lián)網(wǎng)+“乘法。