7月10日，由中國(guó)玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)主辦、52TOYS協(xié)辦的“IP領(lǐng)航局·第三站”活動(dòng)在北京舉行，25家版權(quán)方、被授權(quán)方及零售企業(yè)決策人參會(huì)交流，并對(duì)52TOYS進(jìn)行參訪。本次活動(dòng)是今年IP領(lǐng)航局活動(dòng)中參與嘉賓人數(shù)最多的一場(chǎng)，并邀請(qǐng)了烘焙、影視、演藝、出版、時(shí)尚珠寶等被授權(quán)新興行業(yè)企業(yè)代表參與，為對(duì)接交流碰撞出新的火花。

 

　　IP領(lǐng)航局第三站對(duì)52TOYS公司進(jìn)行了參訪，與會(huì)嘉賓共同參觀了52TOYS展廳并進(jìn)行交流探討。目前，52TOYS已擁有超過100個(gè)自有及授權(quán)IP。秉承“IP中樞”戰(zhàn)略，以多品類、強(qiáng)創(chuàng)意和全產(chǎn)業(yè)鏈布局為核心，公司提供不同類型的玩具產(chǎn)品，包括靜態(tài)玩偶、可動(dòng)玩偶、發(fā)條玩具、變形機(jī)甲和拼裝模型、毛絨玩具及衍生周邊。

 

　　中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)理事長(zhǎng)梁梅親臨現(xiàn)場(chǎng)并主持活動(dòng)：IP領(lǐng)航局是中國(guó)玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)自今年開展的授權(quán)行業(yè)對(duì)接活動(dòng)，旨在通過定期的沙龍交流，探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，分享企業(yè)合作成功案例。此前，IP領(lǐng)航局活動(dòng)在上海和廣州成功舉辦，北京是第三站，也是參會(huì)企業(yè)最多的一次，聚集了很多此前沒有接觸過的新企業(yè)，因此活動(dòng)非常必要，為授權(quán)和被授權(quán)企業(yè)架起有效溝通的橋梁。

 

　　52TOYS董事長(zhǎng)兼CEO陳威分享了公司的授權(quán)業(yè)務(wù)模式與合作案例，包括52TOYS自營(yíng)原創(chuàng)IP發(fā)展及與全球頂級(jí)IP的深度合作，強(qiáng)調(diào)了在多元化的產(chǎn)品研發(fā)中，二次創(chuàng)作的重要性。52TOYS與迪士尼、華納等國(guó)際企業(yè)，以及冰雪奇緣、史迪奇、哆啦A夢(mèng)、蠟筆小新等經(jīng)典IP合作打造創(chuàng)意手辦和潮流盲盒等產(chǎn)品，成為情緒價(jià)值的載體，帶動(dòng)精神消費(fèi)。此外，52TOYS還深度挖掘中國(guó)傳統(tǒng)歷史文化，布局文旅衍生品，如以唐仕女、青銅器、兵馬俑、大雁塔等為靈感，結(jié)合發(fā)條形式、導(dǎo)光纖維等工藝開發(fā)西安印象盲盒等文創(chuàng)產(chǎn)品，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。

 

　　主題討論環(huán)節(jié)，與會(huì)嘉賓圍繞“如何激活I(lǐng)P粉絲熱情，制造粉絲狂歡節(jié)點(diǎn)？”這一行業(yè)關(guān)注話題暢所欲言，各抒己見。

 

 

　　國(guó)博（北京）文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理廖飛分享了近10年IP授權(quán)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。公司為突破博物館客流局限、拓寬文化傳播渠道，聚焦文物資源轉(zhuǎn)化，將文物分陶器、瓷器、玉器、銅器、書畫、服飾6大類，挖掘有熱度的單品打造IP。成功打造明孝端皇后九龍九鳳冠IP，開發(fā)30款產(chǎn)品，其中兩款鳳冠冰箱貼年銷200萬(wàn)件、銷售額超1.4億。下一步將維系該IP熱度，挖掘更多文化元素創(chuàng)新，將文化融入品牌，共促優(yōu)秀文化傳播。

 

　　北京千鯉文化創(chuàng)意有限公司副總兼授權(quán)總監(jiān)于方周玉講到，博物館IP的難點(diǎn)在于將抽象文化感受具象化，千鯉文化通過深入挖掘文化基底、結(jié)合市場(chǎng)潮流來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。近年來，博物館IP從營(yíng)銷工具轉(zhuǎn)變?yōu)閹ж涊d體，千鯉文化與野獸派、太平鳥等品牌的合作，滲透到用戶的衣食住行，實(shí)現(xiàn)持續(xù)轉(zhuǎn)化，助力品牌重塑文化戰(zhàn)略與標(biāo)簽。

 

　　中國(guó)航天科技國(guó)際交流中心北京航天愿景科技有限公司文創(chuàng)事業(yè)部副部長(zhǎng)李睿介紹，航天愿景主要負(fù)責(zé)將航天文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化，傳承發(fā)揚(yáng)太空航天精神和文化。公司自2019年起開展授權(quán)合作，已與50多家頭部企業(yè)，如快消、電子、美妝類，包括聯(lián)想、完美日記等合作，通過接地氣的品牌聯(lián)動(dòng)傳遞航天科技與精神。

 

　　中笛（北京）文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理余劍冰認(rèn)為，在IP授權(quán)合作中，一是聚焦頭部垂類頂級(jí)品牌合作，專注核心差異化領(lǐng)域。二是注重流量與公益結(jié)合，推動(dòng)流量向上向善。三是挖掘IP核心差異化價(jià)值，如頤和園IP憑借文化背書助力品牌從小眾走向大眾。

 

 

　　央視動(dòng)漫集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮歡表示，激活I(lǐng)P粉絲熱情在于情感與趨勢(shì)的深度共生，需產(chǎn)業(yè)協(xié)同實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與產(chǎn)品融合。制造粉絲狂歡要精準(zhǔn)觸達(dá)人群、引發(fā)情感共振，借產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同聚力，提供頂級(jí)體驗(yàn)促成消費(fèi)。央視動(dòng)漫有哪吒?jìng)髌?、西游記等豐富的IP庫(kù)，積極推動(dòng)經(jīng)典IP創(chuàng)新：讓老IP年輕化，與滬上阿姨、蜜雪冰城等合作；結(jié)合童年情感與當(dāng)下需求，聯(lián)合網(wǎng)易等游戲企業(yè)等做聯(lián)名，積極進(jìn)行探索和嘗試。

 

　　優(yōu)揚(yáng)（天津）動(dòng)漫文化傳媒有限公司集團(tuán)董事、副總裁生顥表示，無論經(jīng)濟(jì)周期如何，IP行業(yè)總會(huì)涌現(xiàn)亮眼的IP，它們未必是迪士尼、寶可夢(mèng)這樣的全球大IP，也可能是突然走紅、代表某部分人情緒的IP。激活粉絲熱情、制造粉絲狂歡，未必需要十萬(wàn)人參與，一萬(wàn)個(gè)核心粉絲的熱烈討論也是狂歡。粉絲買單的本質(zhì)是為自己買單，產(chǎn)品需投射出他們的欲望，滿足其自我需求，這是點(diǎn)燃粉絲熱情的關(guān)鍵。

 

　　中航文化有限公司中航環(huán)球文化傳播(北京)有限公司副總經(jīng)理劉華宇講到，IP基本定位首先要看國(guó)家的戰(zhàn)略，符合國(guó)家的調(diào)性；第二要和人民的精神需求同步；第三要和地方發(fā)展同步，包括沉浸式產(chǎn)業(yè)園區(qū)的落地；第四要和時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合引爆IP熱度。

 

　　▋深度互動(dòng)增強(qiáng)粉絲參與熱情

 

　　北京光線傳媒股份有限公司IP商品運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人官舒煜介紹，關(guān)于激活粉絲活力的核心有三點(diǎn)，一是官方留白，留出讓觀眾猜想和討論的空間，讓話題生長(zhǎng)；二是內(nèi)容供給，持續(xù)制作輸出官方物料、發(fā)布聯(lián)名活動(dòng)，維持粉絲長(zhǎng)遠(yuǎn)熱情；三是擁抱二創(chuàng)，從單向輸出變?yōu)榧w共創(chuàng)，豐富內(nèi)容生態(tài)。三者協(xié)同，讓粉絲從圍觀者躍升為共建者。

 

　　ADK EMOTIONS（北京）文化傳媒有限公司IP運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)路瑩認(rèn)為，關(guān)于激活粉絲熱情，其認(rèn)為關(guān)鍵在于與粉絲保持密切頻繁互動(dòng)，包括關(guān)注粉絲評(píng)論、點(diǎn)贊、直播互動(dòng)等，認(rèn)真回復(fù)粉絲以體現(xiàn)重視；圍繞IP強(qiáng)化儀式感，借IP生日、角色生日、關(guān)鍵情節(jié)等節(jié)點(diǎn)，結(jié)合情感共鳴放大狂歡效應(yīng)；打造粉絲專屬福利，如專屬內(nèi)容、產(chǎn)品、活動(dòng)門票等，增強(qiáng)粉絲參與感與聯(lián)系。如熊本熊15周年系列策劃活動(dòng)就持續(xù)為粉絲提供情緒價(jià)值與互動(dòng)體驗(yàn)。

 

　　三體宇宙（上海）文化發(fā)展有限公司CEO助理徐佳倩分享，為激活粉絲活力，三體宇宙其采取了系列舉措：一是推出自營(yíng)小程序，作為聚合衍生內(nèi)容、電商購(gòu)買、粉絲活動(dòng)、物料發(fā)布及討論的線上陣地，既聚攏粉絲，也便于開展商業(yè)化；二是布局線下自營(yíng)項(xiàng)目，如在朝陽(yáng)公園打造的《三體：四維空間》科幻體驗(yàn)中心，通過線下VR體驗(yàn)增強(qiáng)用戶對(duì)IP的體感與情緒共鳴，提升粉絲活力。

 

　　北京影時(shí)光電子商務(wù)有限公司，時(shí)光網(wǎng)副總經(jīng)理陳巧敏談到，公司聚焦如何吸引年輕觀眾到影城、提升票房轉(zhuǎn)化，核心是將優(yōu)質(zhì)IP引入線下場(chǎng)景，激發(fā)IP粉絲向文化產(chǎn)業(yè)粉絲轉(zhuǎn)化。一是縮短IP粉絲從看到聯(lián)名到擁有產(chǎn)品的鏈路。二是深度理解粉絲需求，通過“會(huì)玩”吸引粉絲到線下場(chǎng)景。如與《暴雨月之夜》游戲的合作，將影城打造成時(shí)尚盛典，還原游戲場(chǎng)景供打卡，帶動(dòng)數(shù)百萬(wàn)票房轉(zhuǎn)化。

 

　　▋?nèi)湕l支持全鏈路運(yùn)營(yíng)釋放IP活力

 

　　傳奇東方影視咨詢（北京）有限公司IP授權(quán)副總裁楊夢(mèng)瑤講到，如何激活粉絲熱情，傳奇東方除了擅長(zhǎng)的影視IP內(nèi)容打造以外，還積極策劃舉辦首映禮、主題展、主題樂園等線下粉絲互動(dòng)活動(dòng)，并鼓勵(lì)粉絲二創(chuàng)，比如向粉絲征集內(nèi)容制作有聲書，讓他們對(duì)IP創(chuàng)作更有參與感。同時(shí)，還利用豐富的明星資源，以IP內(nèi)容打造公關(guān)禮盒，擴(kuò)大IP影響力，助力合作品牌提升曝光和銷量。

 

　　品源文華聯(lián)合創(chuàng)始人張璐談到，本次活動(dòng)議題聚焦激活I(lǐng)P粉絲活力，核心是為了保持IP的活力與價(jià)值，作為IP版權(quán)方，修煉內(nèi)功以維持IP長(zhǎng)久生命力至關(guān)重要，這能為品牌和合作伙伴帶來更多賦能，而內(nèi)功修煉需關(guān)注三點(diǎn)：內(nèi)容打造、產(chǎn)業(yè)鏈融合、資本介入。

 

　　一間宇宙（北京）文化有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人王偉靜談到，在注意力經(jīng)濟(jì)下，內(nèi)容與選擇繁多，要保持IP長(zhǎng)青需做長(zhǎng)期主義者。以10年為周期，粉絲會(huì)不斷迭代，每個(gè)階段需吸引新用戶。企業(yè)要找到核心產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)力點(diǎn)，形成能夠產(chǎn)生資金的產(chǎn)品形式，與合作方進(jìn)行深度綁定。

 

　　聽被授權(quán)方“說”

 

　　北京好利來企業(yè)投資管理有限公司品牌負(fù)責(zé)人趙暢講到，好利來2019年起布局IP合作策略，已與迪士尼、哈利波特等頭部IP及達(dá)成合作，為企業(yè)注入年輕活力。關(guān)于激活I(lǐng)P粉絲熱情，其認(rèn)為核心在于提供情緒價(jià)值，需注重IP與品牌的契合度及情感挖掘，如與哈利波特合作的“海格的蛋糕”，因深度還原IP元素，三年來銷量一直很好。此外，還需打造稀缺體驗(yàn)與創(chuàng)意設(shè)計(jì)，結(jié)合限定周邊、節(jié)日熱點(diǎn)等，契合年輕人的需求。

 

　　時(shí)尚新生代（北京）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人馬翔認(rèn)為，品牌與IP的聯(lián)名合作核心在于粉絲互換與共同破圈。公司今年開展了5個(gè)IP聯(lián)名，包括小馬寶莉、小怪獸阿蒙等。在合作中，首要的是對(duì)IP進(jìn)行完整講述。以小馬寶莉?yàn)槔粌H合作了主角，還涵蓋配角、寵物及二線三線角色，挖掘其中的愛情故事讓粉絲更深入了解IP內(nèi)涵。其次是助力IP破圈。針對(duì)年輕群體，將IP產(chǎn)品時(shí)尚化，如挖掘小馬寶莉的配色優(yōu)勢(shì)與角色時(shí)尚態(tài)度擴(kuò)大影響力。

 

　　元隆雅圖董事長(zhǎng)助理、品牌總監(jiān)王雅彤表示，公司自1998年起從事贈(zèng)品業(yè)務(wù)，20多年來積累了豐富的IP合作及設(shè)計(jì)能力，2023年將IP文創(chuàng)列為公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，相關(guān)合作產(chǎn)品及銷售渠道已逐步面向市場(chǎng)。關(guān)于激活I(lǐng)P粉絲粘性，一是為IP產(chǎn)品保留二創(chuàng)空間，讓粉絲能融入自身情感與文化進(jìn)行二次創(chuàng)作并傳播，形成社交話題；二是在IP熱度高漲時(shí)，需快速?zèng)Q策、整合供應(yīng)鏈保障產(chǎn)能，以維持粉絲熱情與IP熱度。

 

 

　　杰克瓊斯市場(chǎng)負(fù)責(zé)人王祎介紹，杰克瓊斯1990年成立，2000年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，今年是進(jìn)入中國(guó)25年。關(guān)于激活I(lǐng)P粉絲熱情一是用產(chǎn)品講好IP新故事，比如與NBA合作時(shí)突破運(yùn)動(dòng)類目局限，打造潮流單品填補(bǔ)市場(chǎng)稀缺性，成為吸引年輕男性消費(fèi)者；二是挖掘文化IP獨(dú)特魅力，像與達(dá)利基金會(huì)、達(dá)芬奇等藝術(shù)IP合作，從男性消費(fèi)者對(duì)神秘與藝術(shù)的好奇心出發(fā)開發(fā)系列產(chǎn)品；三是深耕中國(guó)市場(chǎng)，重視融合傳統(tǒng)文化，從山海經(jīng)神獸、三星堆等元素中汲取靈感設(shè)計(jì)產(chǎn)品，賦予其時(shí)尚新表達(dá)。

 

　　北京味多美食品有限責(zé)任公司IP負(fù)責(zé)人李菲介紹，味多美成立于1996年，是一個(gè)接地氣且深受喜愛的品牌。味多美2022年才開始接觸IP行業(yè)，與三麗鷗家族簽約后，為公司帶來了巨大效益。接下來，味多美計(jì)劃考慮北京文創(chuàng)及一些可愛的IP品牌，采用授權(quán)合作的方式。

 

　　北京獨(dú)自閃耀文化傳播有限公司總經(jīng)理佟蔓薇介紹，公司2022年起轉(zhuǎn)型開啟IP授權(quán)合作，利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與《一人之下》《三體》等IP合作打造衍生品，后與《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》《青蛇》等IP長(zhǎng)期合作。目前業(yè)務(wù)涵蓋AI動(dòng)畫電影、真人互動(dòng)影游，并與體育總局合作將在40多家體育場(chǎng)館落地嘉年華活動(dòng)。

 

　　北京數(shù)版立方教育科技有限公司總經(jīng)理周曉更表示，關(guān)于激活I(lǐng)P熱情，其認(rèn)為核心是筑牢文化基礎(chǔ)，依托世界三大文化體系之一的中華文化，建立深度文化認(rèn)同，觸發(fā)年輕人的文化DNA。公司計(jì)劃以《山海經(jīng)》為核心舉辦全球文化及潮流大會(huì)，打造長(zhǎng)效文化節(jié)日。此外，基于《中國(guó)古代物質(zhì)文化》等書籍，挖掘傳統(tǒng)器物元素，聯(lián)合上下游活化利用，開發(fā)潮玩及文創(chuàng)產(chǎn)品。

 

 

　　同程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司總監(jiān)顧一南介紹，同程擁有2億多用戶儲(chǔ)備，日活約300萬(wàn)，能在IP宣發(fā)及變現(xiàn)環(huán)節(jié)提供助力。同程作為OTA出行平臺(tái)，希望基于產(chǎn)品終端功能，開展票務(wù)、景區(qū)、酒店的周邊及線下合作，可為IP方提供產(chǎn)品發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)及周邊功能性服務(wù)支持。

 

　　哈哈哈娛樂文化傳媒有限公司北京公司負(fù)責(zé)人左庭嘉講到，舞臺(tái)劇對(duì)IP的表現(xiàn)力體現(xiàn)在，能給觀眾直觀且深入的IP體驗(yàn)，還會(huì)售賣衍生品；可借助有熱度的舞臺(tái)劇演員詮釋IP，融合粉絲流量。未來幾年，公司計(jì)劃向影視領(lǐng)域拓展，利用自有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行IP影視短劇改編。

 

　　聽零售方“聊”

 

　　大悅城控股（北京）有限公司市場(chǎng)負(fù)責(zé)人申郝談到，大悅城作為商業(yè)綜合體約容納500多個(gè)品牌，涵蓋餐飲、購(gòu)物、娛樂等百姓消費(fèi)場(chǎng)景，是IP的綜合承載地，各品牌均在與自身相關(guān)IP互動(dòng)，形成購(gòu)物場(chǎng)景的IP化表達(dá)。消費(fèi)者需求隨IP經(jīng)濟(jì)變化而不同，尤其年輕人的二次元文化等新興表達(dá)，因而商業(yè)體快速響應(yīng)變化，緊扣情緒價(jià)值。

 

　　出席本次活動(dòng)的嘉賓有中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)理事長(zhǎng)梁梅，52TOYS董事長(zhǎng)陳威，版權(quán)方：國(guó)博、央視動(dòng)漫、航天愿景、中航文化、優(yōu)揚(yáng)、傳奇東方、ADK、光線傳媒、三體宇宙、品源文華、千鯉文化、一間宇宙、中笛、影時(shí)光，被授權(quán)方：好利來、味多美、元隆雅圖、杰克瓊斯、時(shí)尚新生代、同程、數(shù)版立方、獨(dú)自閃耀、哈哈哈娛樂文化，零售方：大悅城、王府井喜悅的各方企業(yè)決策高層。

 

　　“IP領(lǐng)航局第三站·52TOYS”活動(dòng)圓滿收官，但授權(quán)方、被授權(quán)方、零售商三方“領(lǐng)航員”將繼續(xù)碰撞智慧的火花，共同促進(jìn)授權(quán)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。