法國國際葡萄酒大獎(jiǎng)賽（以下簡稱FIWA）是法國唯一擁有國家級認(rèn)證并面向全球酒莊及酒商開放的國際大獎(jiǎng)賽，每年春秋兩季在巴黎舉辦，旗下設(shè)有葡萄酒、有機(jī)葡萄酒及烈酒3大類獎(jiǎng)項(xiàng)。如今，F(xiàn)IWA已連續(xù)7年亮相進(jìn)博會(huì)，而在7年前，F(xiàn)IWA創(chuàng)始人奧利維耶·布什從未想到，那方小小的展臺(tái)未來將為如此多的葡萄酒企業(yè)打開通往中國市場的大門提供機(jī)遇。

　　

　　

　　2018年首屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，F(xiàn)IWA僅擁有一個(gè)9平方米的標(biāo)準(zhǔn)展位，奧利維耶·布什只是抱著試試看的心態(tài)來參加這一“新生”的展會(huì)。然而，這個(gè)小小的展位卻迎來了意外的驚喜——展會(huì)期間，人頭攢動(dòng)、熱鬧非凡，引來了眾多客商駐足咨詢。

　　

　　聞到濃郁的“頭香”后，F(xiàn)IWA果斷決定在第二屆進(jìn)博會(huì)上擴(kuò)大展覽面積。在隨后的幾屆中，F(xiàn)IWA的展臺(tái)面積持續(xù)增長，到第六屆時(shí)已增至100平方米，而在第七屆進(jìn)博會(huì)的大幕剛剛拉開之時(shí)，F(xiàn)IWA就早早簽下“再創(chuàng)新高”的150平方米展位，提前締結(jié)“八年之約”。FIWA深刻認(rèn)識(shí)到，進(jìn)博會(huì)蘊(yùn)含著巨大的能量，不僅為來自全球各地的優(yōu)質(zhì)葡萄酒提供了展示平臺(tái)，更為葡萄酒產(chǎn)業(yè)的深度交流創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。酒莊莊主、采購商、經(jīng)銷商、代理商及消費(fèi)者等產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)的參與方匯聚于此，共同探索中國市場的機(jī)遇與潛力。

　　

　　奧利維耶·布什感慨道：“現(xiàn)在，我已經(jīng)完全理解了進(jìn)博會(huì)。我告訴自己，這里就是進(jìn)口商品在中國尋找機(jī)遇的最佳平臺(tái)。”

　　

　　

　　海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國累計(jì)進(jìn)口葡萄酒金額達(dá)113.6億人民幣，同比增長38.8%；進(jìn)口量2.8億升，同比增長13.6%。隨著葡萄酒消費(fèi)市場的逐漸復(fù)蘇，中國為全球酒企提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

　　

　　FIWA敏銳地捕捉到了這一機(jī)遇，為國外眾多中小企業(yè)和酒莊打開了通往中國市場的“機(jī)遇之門”——那些原本鮮為人知的優(yōu)質(zhì)葡萄酒得以在中國市場嶄露頭角，迅速贏得了中國消費(fèi)者和采購商的青睞。

　　

　　“這是一種雙贏。”FIWA總裁張莉解釋道，大部分歐洲酒莊，尤其是那些品質(zhì)優(yōu)良的中小企業(yè)，一直苦于無法有效進(jìn)入中國市場。進(jìn)博會(huì)讓他們有機(jī)會(huì)與中國的采購商直接洽談并達(dá)成合作。

　　

　　在第七屆進(jìn)博會(huì)上，F(xiàn)IWA展臺(tái)上紅、白、桃紅等各類葡萄酒琳瑯滿目，吸引了來自國內(nèi)各省區(qū)市乃至全球各地的客商駐足品鑒、咨詢合作。DOMAINES FONTANA、VINEAM及CLOS TRIGUEDINA等精品葡萄酒家族酒莊的莊主們更是首次來到進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場，與采購商們對接并簽約，收獲滿滿。

　　

　　“進(jìn)博會(huì)沒有讓這些酒莊空著手回去。”張莉興奮地表示，“全球幾乎沒有哪個(gè)展會(huì)能像進(jìn)博會(huì)一樣，為參展商提供如此長時(shí)間的展示機(jī)會(huì)。我們跟酒莊講，這6天，就是與中國市場直接對話的黃金時(shí)間，你怎么可能抓不到一個(gè)進(jìn)口商去對接業(yè)務(wù)呢？”

　　

　　不僅如此，進(jìn)博會(huì)還為這些酒莊提供了深入了解中國市場、精準(zhǔn)制定市場策略的絕佳機(jī)會(huì)。通過與中國采購商的直接交流，酒莊能夠及時(shí)掌握中國消費(fèi)者的喜好和需求，并針對性地優(yōu)化產(chǎn)品，例如調(diào)整瓶型設(shè)計(jì)和標(biāo)簽制作，以更好地滿足中國消費(fèi)者的需求。

　　

　　

　　依托進(jìn)博會(huì)的強(qiáng)大影響力，F(xiàn)IWA連年參展，已然贏得了中國采購商的廣泛信任。這些采購商已與FIWA帶來的酒莊建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并在每年進(jìn)博會(huì)期間來到FIWA展臺(tái)，尋找新的合作伙伴和機(jī)會(huì)。

　　

　　法國阿爾薩斯產(chǎn)區(qū)的Henri Ehrhart酒莊自2019年以來每年向采購商供應(yīng)1到2個(gè)集裝箱的干白葡萄酒和起泡酒；波爾多產(chǎn)區(qū)的Château Cantinot酒莊和波爾多葡萄酒貿(mào)易公司Maison De Luze也得以結(jié)識(shí)新的采購商，成功開拓中國市場……“業(yè)務(wù)一直在對接、在持續(xù)。”張莉說。

　　

　　這樣的洽談合作在進(jìn)博會(huì)上年年上演。據(jù)了解，7年來，F(xiàn)IWA已幫助波爾多、阿爾薩斯、羅納河谷等產(chǎn)區(qū)的近30家酒莊通過進(jìn)博會(huì)與中國市場建立聯(lián)系，其在進(jìn)博會(huì)上的總成交額達(dá)數(shù)百萬美元。

　　

　　回顧過去幾屆進(jìn)博會(huì)，張莉表示，F(xiàn)IWA深感榮幸能夠借助這一平臺(tái)，持續(xù)助力產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良且價(jià)格合理的小眾酒莊開拓廣闊的中國市場。通過進(jìn)博會(huì)，越來越多的消費(fèi)者能夠品嘗到歐洲的特色葡萄酒，這讓FIWA對中國葡萄酒消費(fèi)市場的未來發(fā)展非?？春?。

　　

　　“我對中國市場非常有信心。”張莉透露，F(xiàn)IWA不僅會(huì)繼續(xù)參加進(jìn)博會(huì)，還將推進(jìn)北京“后花園”、?？诶滏溛锪鞯榷鄠€(gè)投資項(xiàng)目，為歐洲葡萄酒在中國市場的推廣提供更全面的支持。