2024年11月,俄羅斯對華海蟹出口額達到創(chuàng)紀錄的1.487億美元,同比大漲44%,環(huán)比增長50%,成為兩國間單月貿(mào)易額的新高峰。數(shù)據(jù)顯示,2024年前11個月,中俄海蟹貿(mào)易總額已達到9.93億美元,較去年同期增長4%。俄羅斯的高端海鮮產(chǎn)品,尤其是海蟹,正通過中國市場進一步實現(xiàn)快速增長。
海蟹出口激增,雙邊貿(mào)易活力凸顯
根據(jù)俄羅斯衛(wèi)星通訊社對中國海關(guān)數(shù)據(jù)的分析,11月份俄羅斯對華海產(chǎn)品出口總額達到3.07億美元,同比增長18%。其中,海蟹以近1.5億美元的出口額占據(jù)了出口總額的近一半,成為俄羅斯海產(chǎn)品出口的絕對主力。而冷凍魚類也緊隨其后,占出口總額的45%,貢獻了約1.4億美元的收入,其中狹鱈魚以5700萬美元居首。
這一顯著增長不僅體現(xiàn)了中國市場對高端海鮮產(chǎn)品的強勁需求,也說明俄羅斯在捕撈和出口體系方面的成熟運作能力。業(yè)內(nèi)人士分析,隨著中國消費者對優(yōu)質(zhì)海鮮需求的不斷增加,俄羅斯海蟹的市場潛力仍有進一步提升的空間。
RCC等龍頭企業(yè)引領(lǐng)市場發(fā)展
作為俄羅斯最大的帝王蟹捕撈公司,Russian Crab Company(RCC)在推動對華出口中扮演了重要角色。該公司掌握著俄羅斯約30%的帝王蟹捕撈配額,即每年1.8萬噸的產(chǎn)量,其中90%的產(chǎn)品銷往中國,主要以活蟹(80%)和冷凍蟹為主。RCC與其競爭對手Antey Group、Sigma等三家公司共同占據(jù)了中國市場70%的份額,成為俄中海蟹貿(mào)易的核心力量。
目前,這些出口商主要通過大型貿(mào)易公司進行分銷,單次采購量可高達50噸整船。然而,隨著市場的日趨成熟,出口商正在積極探索直接與中國終端客戶合作的機會,如酒店和連鎖餐廳等對活蟹需求穩(wěn)定的渠道。這種轉(zhuǎn)變有助于減少中間環(huán)節(jié)對價格的影響,同時更加貼近中國消費者的消費需求。
中國市場需求旺盛,品牌化成關(guān)鍵
中國市場對海蟹的需求正在持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示,2023年中國活蟹進口量已達到3萬噸,是2019年疫情前的兩倍以上,表明高端海鮮正在中國消費市場占據(jù)重要地位。與此同時,中國消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的關(guān)注度也在逐步提升,這為俄羅斯出口商提供了深化品牌建設(shè)的契機。
RCC近期通過多項舉措加強在中國市場的品牌滲透。例如,公司在成都舉辦的大型促銷活動,通過其上海辦事處將產(chǎn)品分銷至中國內(nèi)陸地區(qū)。正如RCC銷售代表所言:“我們不僅是在出口螃蟹,而是在推廣俄羅斯品牌。未來,我們將通過更強勢的品牌形象和增值產(chǎn)品定位,占領(lǐng)更大的市場份額。”
價格趨勢:高需求背后的理性回調(diào)
盡管市場需求旺盛,價格的波動仍是行業(yè)關(guān)注的焦點。2024年前11個月,海蟹平均價格較2021年有所下降。以2024年11月為例,盡管出口額創(chuàng)下新高,但市場價格較2021年的41.59美元/公斤有所回落。然而,這一價格調(diào)整被認為是對市場供需關(guān)系的理性反映,預(yù)計未來隨著品牌化運營的深化,整體價格將趨于穩(wěn)定。
