專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　

　　越南水產(chǎn)品出口商和生產(chǎn)商協(xié)會(huì)（VASEP）表示，除了促進(jìn)出口外，許多水產(chǎn)企業(yè)還傾向于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。具體來說，永環(huán)股份公司為將產(chǎn)品帶入國(guó)內(nèi)餐館和超市采取了許多解決方案。

　　

　　該公司2024年前6個(gè)月在越南市場(chǎng)的收入達(dá)1.7340萬億越盾，比2023年同期增長(zhǎng)38%。明富水產(chǎn)集團(tuán)股份公司也正在集中于發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該公司通過與綠色百貨超市簽署戰(zhàn)略合作文件，在近 1700 家零售店組成的連鎖店中銷售達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)的蝦產(chǎn)品，目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年銷售3000噸蝦，收入5000億越盾。雖然是一家大規(guī)模水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，但目前，明富集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額僅占總營(yíng)業(yè)額的不到1%。

　　

　　據(jù)VASEP統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是重要的細(xì)分市場(chǎng)之一，為企業(yè)帶來積極收入。目前，VASEP還擁有一個(gè)消費(fèi)國(guó)內(nèi)貨物的商務(wù)俱樂部，共30家企業(yè)。有些企業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入占總銷售額的30-50%。

　　

　　VASEP秘書長(zhǎng)張廷霍認(rèn)為，當(dāng)前，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是水產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)2024年既定目標(biāo)的有利條件。原因是海運(yùn)運(yùn)費(fèi)仍然居高不下，尤其是在一年中的運(yùn)輸旺季，極大地影響了出口活動(dòng)。不僅運(yùn)費(fèi)上漲，很多企業(yè)在訂船或空箱方面也面臨困難。與此同時(shí)，水產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)是需要冷藏集裝箱，運(yùn)輸時(shí)間非常重要，因?yàn)樗P(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量。因此，如果能夠增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售量，就能減輕企業(yè)的運(yùn)輸成本壓力。

　　

　　除了水產(chǎn)之外，越南蔬果年均產(chǎn)量也非常大，特別是在豐收季，因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是重要銷售渠道，以最大限度地減少損害并減輕出口和加工壓力。海陽省工貿(mào)廳副廳長(zhǎng)武氏金鳳女士表示，全省每年生產(chǎn)稻米約75萬噸，蔬菜及各類薯類約90萬噸，水果30萬噸，肉禽海產(chǎn)品約20萬噸。2021年至2023年連續(xù)3年，該省在工貿(mào)部支持下舉辦了許多重要的貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)，例如：荔枝貿(mào)易促進(jìn)會(huì)議、紅蘿卜與農(nóng)產(chǎn)品銷售促進(jìn)會(huì)議等，產(chǎn)生強(qiáng)大效應(yīng)，有利于促進(jìn)與全國(guó)多個(gè)省市的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)對(duì)接。據(jù)此，許多零售企業(yè)、集團(tuán)選擇在海陽促進(jìn)產(chǎn)品銷售。與此同時(shí)，該省經(jīng)常舉辦、參加與全國(guó)各省市，特別是紅河平原地區(qū)省市的貿(mào)易促進(jìn)、對(duì)接活動(dòng)。

　　

　　對(duì)于大米產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也逐漸成為企業(yè)優(yōu)先開發(fā)的市場(chǎng)。Seed太平集團(tuán)股份公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳孟報(bào)表示，隨著人口超過1億，國(guó)內(nèi)大米需求將不斷增加，為企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)和消費(fèi)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 目前，該公司每年向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售約1500-1700噸大米。該公司明確了提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額并為農(nóng)民增加價(jià)值的目標(biāo)。

　　

　　創(chuàng)新貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)

　　

　　山羅是越南果樹種植面積較大的地區(qū)之一，已形成農(nóng)業(yè)原料集中區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品年產(chǎn)量較大，如：龍眼產(chǎn)量13.6556萬噸；李子9.5602萬 噸；芒果7.7512萬噸；咖啡3.2944萬噸。這幾年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)相對(duì)有利，極大限制了豐收—低價(jià)、歉收—高價(jià)情況。這得益于消費(fèi)渠道多樣化和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)。

　　

　　山羅省人民委員會(huì)副主席阮成功透露，要促進(jìn)這些產(chǎn)品的消費(fèi)，除了出口外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有重要地位。據(jù)此，該省加強(qiáng)了貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)，向地區(qū)宣傳、介紹和連接農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)；有中心、有重點(diǎn)的方向發(fā)展電子商務(wù)，避免機(jī)構(gòu)和組織之間的重疊和重復(fù)，以提高各項(xiàng)活動(dòng)的質(zhì)量、專業(yè)性和效果。

　　

　　除了豐富消費(fèi)渠道外，企業(yè)和地方要有效開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還需要在貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)中加強(qiáng)區(qū)域互聯(lián)互通。工貿(mào)部貿(mào)易促進(jìn)局局長(zhǎng)武伯富表示，政府需要關(guān)注指導(dǎo)集中、同步投資于貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施，為貿(mào)易活動(dòng)創(chuàng)造動(dòng)力和區(qū)域聯(lián)系。近段時(shí)間，工貿(mào)部已同各地方配合展開多項(xiàng)最具長(zhǎng)期穩(wěn)定區(qū)域互聯(lián)互通性的貿(mào)易促進(jìn)活動(dòng)。

　　

　　具體，在紅河平原地、北部中游與高山地區(qū)各省市成功舉行了地區(qū)級(jí)貿(mào)易展銷會(huì)，吸引數(shù)千家企業(yè)參加；但是，展開區(qū)域?qū)拥馁Q(mào)易促進(jìn)活動(dòng)仍面臨一些困難，成效不高。因此，今后，各地方需要在研究企業(yè)能力，地方資源和優(yōu)先戰(zhàn)略基礎(chǔ)上制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略；同時(shí)加強(qiáng)信息交流，與其他地方配合，利用好各自優(yōu)勢(shì)和潛力，以滲透對(duì)方的市場(chǎng)，推廣、擴(kuò)大地方農(nóng)產(chǎn)品銷售空間等。（完）