8月29日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“澳優(yōu)”或“公司”）發(fā)布2022年上半年度業(yè)績(jī)公告。公告顯示，澳優(yōu)2022年上半年錄得收入約人民幣36.30億元，同比減少15.1%；權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)為人民幣2.22億元，同比減少62.9%。

 

　　2022年上半年，國(guó)內(nèi)出生率下降，受新冠疫情的持續(xù)影響，部分地區(qū)實(shí)行嚴(yán)格防疫措施，嬰配行業(yè)持續(xù)面臨挑戰(zhàn)。據(jù) AC尼爾森（AC Nielsen）數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年中國(guó)嬰配行業(yè)銷(xiāo)售額水平同比下降4.0%， 行業(yè)市場(chǎng)整體需求處于下降趨勢(shì)。

 

　　澳優(yōu)在公告中表示，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)減少主要源于兩個(gè)方面：一是為給消費(fèi)者提供貨期更新、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，減小各渠道伙伴的庫(kù)存、資金壓力，公司主動(dòng)應(yīng)變，積極對(duì)奶粉業(yè)務(wù)渠道策略進(jìn)行調(diào)整，減少向渠道發(fā)貨；二是公司在此嚴(yán)峻時(shí)刻向渠道伙伴提供更多支持，以幫助渠道在新冠疫情等不利因素影響下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。澳優(yōu)認(rèn)為乳業(yè)是一門(mén)品質(zhì)生意、口碑生意和長(zhǎng)期生意，公司始終關(guān)注消費(fèi)者需求、渠道需求等生態(tài)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康，公司相信調(diào)整將有助于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，也將堅(jiān)定地以長(zhǎng)期主義來(lái)發(fā)展企業(yè)。澳優(yōu)預(yù)計(jì)，公司業(yè)務(wù)將于下半年企穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展。

 

　　公告指出，面對(duì)重重挑戰(zhàn)，公司過(guò)去半年通過(guò)不斷鞏固并穩(wěn)定全球供應(yīng)鏈，堅(jiān)持加強(qiáng)科研能力，深耕營(yíng)養(yǎng)健康研究使產(chǎn)品組合日漸豐富，進(jìn)一步推進(jìn)公益事業(yè)及品牌建設(shè)行動(dòng)以提升公司及產(chǎn)品美譽(yù)度等方式，將不利影響維持于可控水平，不斷為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。面向未來(lái)，公司對(duì)行業(yè)前景保持審慎樂(lè)觀，并將繼續(xù)“以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場(chǎng)的不確定性”，堅(jiān)持做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)與品牌，以規(guī)模和效率優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)公司整體營(yíng)運(yùn)水平的提升。

 

 

　　自2021年底起，為給客戶(hù)提供貨期更新、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，減少各大經(jīng)銷(xiāo)商及渠道合作伙伴的庫(kù)存及資金壓力，公司積極主動(dòng)對(duì)海普諾凱1897進(jìn)行一系列銷(xiāo)售政策的調(diào)整，進(jìn)一步梳理渠道，對(duì)渠道伙伴整體庫(kù)存水平實(shí)行了更嚴(yán)格管控。公司積極采取的此等措施連同宏觀經(jīng)濟(jì)因素，令2022年上半年牛奶粉銷(xiāo)售額有所下降。公告期內(nèi)，澳優(yōu)自有品牌配方奶粉核心業(yè)務(wù)整體銷(xiāo)售額為人民幣29.51億元，同比下降21.2%。

 

　　主動(dòng)調(diào)整渠道策略在公司并非首次?；仡欉^(guò)往，公司于2020年下半年對(duì)自有品牌配方羊奶粉佳貝艾特同樣實(shí)施過(guò)類(lèi)似短期且一次性的主動(dòng)調(diào)整，調(diào)整過(guò)后的羊奶粉業(yè)務(wù)單元無(wú)論在渠道管理還是品牌力方面均更加堅(jiān)韌及扎實(shí)。2021年，經(jīng)過(guò)調(diào)整后的公司羊奶粉（中國(guó)）業(yè)務(wù)回歸同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。因此，公司不惜犧牲短期業(yè)績(jī)，此次再發(fā)力調(diào)整海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元渠道策略，深信將對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生長(zhǎng)期成效。

 

　　公司多年來(lái)一直堅(jiān)持圍繞著消費(fèi)者、渠道、門(mén)店、投資伙伴、團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)等的需求作出相應(yīng)的策略及布局。盡管奶粉業(yè)務(wù)報(bào)表銷(xiāo)售數(shù)字有所下降，但公告期內(nèi)澳優(yōu)核心奶粉品牌實(shí)際零售銷(xiāo)售依舊健康發(fā)展，市場(chǎng)份額持續(xù)提升。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月30日止期間，海普諾凱1897線下銷(xiāo)售額的市場(chǎng)份額同比提升0.5個(gè)百分點(diǎn)；而佳貝艾特2022年上半年零售市場(chǎng)需求仍然取得雙位數(shù)較高增長(zhǎng)。

 

　　公告顯示，澳優(yōu)自家牛奶粉自成立以來(lái)一直錄得高速增長(zhǎng)，過(guò)去五年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為34.1%，其中海普諾凱1897業(yè)務(wù)單元過(guò)去五年的年復(fù)合增長(zhǎng)率更達(dá)61.7%；AC尼爾森進(jìn)口嬰幼兒羊奶粉零售追蹤數(shù)據(jù)顯示，自2018年起，佳貝艾特已連續(xù)4年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼兒羊奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)售份額超6成。佳貝艾特專(zhuān)注羊奶10余年，憑借澳優(yōu)的前瞻布局，在上游供應(yīng)、產(chǎn)品、品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)等多方面積累了核心競(jìng)爭(zhēng)力，在上游原料的供應(yīng)能力方面掌握了全球主要的羊乳清蛋白供應(yīng)，并在今年上半年奪得2022年世界乳品創(chuàng)新獎(jiǎng)最佳嬰兒營(yíng)養(yǎng)乳品獎(jiǎng)，成為全球唯一獲此殊榮的嬰配粉品牌。目前，公司正在推進(jìn)荷蘭嬰幼兒配方基粉新設(shè)施（年產(chǎn)能達(dá)35,000噸）建設(shè)，落成后將進(jìn)一步強(qiáng)化佳貝艾特在供應(yīng)端的穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

 

　　公告期內(nèi)，澳優(yōu)以原設(shè)備生產(chǎn)方式生產(chǎn)的配方奶粉產(chǎn)品及其他業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額同比增加30.1%至人民幣6億元，占公司總收入16.5%。受惠于中東及亞洲市場(chǎng)訂單提升，海外地區(qū)疫情逐漸緩和帶動(dòng)乳制商品相關(guān)價(jià)格及需求回升，銷(xiāo)售額錄得顯著增加。與此同時(shí)，佳貝艾特海外主要市場(chǎng)的零售端銷(xiāo)售同樣取得持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是美國(guó)及中東市場(chǎng)。

 

　　值得一提的是，在營(yíng)養(yǎng)健康板塊，澳優(yōu)多年的扎實(shí)布局成效日趨明顯。公告期內(nèi)，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)錄得收入為人民幣7880萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.4%；特別是益生菌相關(guān)產(chǎn)品錄得總銷(xiāo)售額為人民幣5400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)82.4%，其中核心產(chǎn)品愛(ài)益森首護(hù)（獨(dú)家采用2021年4月澳優(yōu)旗下益生菌業(yè)務(wù)品牌錦旗生物獲批的中國(guó)第一株自主研發(fā)菌株——MP108 鼠李糖乳桿菌），已覆蓋27個(gè)省份逾2600家線下門(mén)店，并進(jìn)駐多家大型電商及新零售平臺(tái)。

 

　　2、穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，堅(jiān)守優(yōu)者底色

 

　　天地化育，惟進(jìn)化者永恒。從湖南出發(fā)走向世界，走遍全球黃金奶源地，再到在荷蘭、澳大利亞、新西蘭等地投資設(shè)廠，建立1+6+N個(gè)研發(fā)中心，澳優(yōu)十九年堅(jiān)持創(chuàng)新精進(jìn)，如今發(fā)展成為一個(gè)在全球擁有9座工廠和完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的綜合型營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)企業(yè)。2022年上半年，澳優(yōu)一方面積極主動(dòng)調(diào)整渠道策略；另一方面，更是從產(chǎn)品、科研、品牌建設(shè)、營(yíng)運(yùn)管理等多方面擦亮優(yōu)者底色。

 

　　強(qiáng)化科研實(shí)力。2022年上半年，澳優(yōu)穩(wěn)步強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)成本占營(yíng)收比例約2.38%，研發(fā)占比位居行業(yè)前列，科研轉(zhuǎn)化效果顯著。公告期內(nèi)，澳優(yōu)聯(lián)合湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)完成的“南方乳源益生菌菌種篩選及資源庫(kù)建設(shè)”項(xiàng)目被認(rèn)定為“研究空白點(diǎn)新突破”，澳優(yōu)硬核科研實(shí)力再獲官方認(rèn)證；中國(guó)工程院院士單楊首個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)工作室落戶(hù)澳優(yōu)，雙方將共同打造大健康功能性原料科技創(chuàng)新高地，同時(shí)中共湖南省委組織部、湖南省科學(xué)技術(shù)廳、湖南省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)共同發(fā)文認(rèn)定澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專(zhuān)家工作站為湖南省院士專(zhuān)家工作站。此外，佳貝艾特申請(qǐng)的《具有DPP-V抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制備方法及其應(yīng)用》發(fā)明專(zhuān)利榮獲“中國(guó)專(zhuān)利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)”，填補(bǔ)了羊奶行業(yè)在中國(guó)專(zhuān)利獎(jiǎng)方面的空白；與中國(guó)檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院共同研究起草的羊奶粉行業(yè)首次針對(duì)乳及乳制品中動(dòng)物源性成分鑒定設(shè)立的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布。目前，佳貝艾特在國(guó)內(nèi)外開(kāi)展的項(xiàng)目共120余項(xiàng)，發(fā)明專(zhuān)利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專(zhuān)利的50%，論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一。

 

　　豐富產(chǎn)品組合。2022年1-6月，澳優(yōu)發(fā)布多款新品，以進(jìn)一步完善產(chǎn)品組合，更全面滿(mǎn)足消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求。海普諾凱1897首發(fā)A2奶源產(chǎn)品喜致和HMO奶粉“未來(lái)版”產(chǎn)品；佳貝艾特發(fā)布向揚(yáng)兒童成長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉；能立多推出澳優(yōu)愛(ài)優(yōu)、能立多睿優(yōu)、?；钊笕聥胗變耗谭郛a(chǎn)品，順勢(shì)占位國(guó)產(chǎn)奶粉版塊。值得一提的是，澳優(yōu)新研發(fā)的一款特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品也于上半年獲批湖南省首張?zhí)厥忉t(yī)學(xué)用途配方食品生產(chǎn)許可證，并正式推出海普諾凱1897首款特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品“稚舒”，實(shí)現(xiàn)了湖南省特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品零突破。

 

　　加強(qiáng)品牌建設(shè)。2022年上半年，澳優(yōu)發(fā)起“每一刻都值得”母親節(jié)活動(dòng)，呼吁各界關(guān)注和關(guān)心媽媽群體；佳貝艾特官宣新增代言人唐嫣為“佳貝艾特更好營(yíng)養(yǎng)甄選官”，攜手“智慧奶爸”黃磊開(kāi)啟雙代言，一起推介新生代父母的寶寶喂養(yǎng)更優(yōu)選；海普諾凱1897宣布國(guó)際知名鋼琴家郎朗、吉娜夫婦成為其全新品牌全球形象代言人，助力寶媽走出屬于自己的新生代育兒之路；能立多攜手中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)共同倡議發(fā)起“328世界愛(ài)寶日”，傳遞培養(yǎng)寶寶全面發(fā)展的育兒觀。

 

　　與此同時(shí)，各子品牌在小紅書(shū)、抖音及母嬰垂直平臺(tái)等媽媽人群活躍的社交平臺(tái)積極互動(dòng)，通過(guò)專(zhuān)家解讀、網(wǎng)紅達(dá)人品鑒以及聯(lián)合芒果TV、騰訊視頻、愛(ài)奇藝、東方衛(wèi)視等各大平臺(tái)通過(guò)熱播劇及綜藝節(jié)目的投放和中國(guó)重點(diǎn)城市商圈媒介組合式投放的方式，實(shí)現(xiàn)品牌百億級(jí)線上曝光和目標(biāo)消費(fèi)者的多點(diǎn)觸達(dá)。

 

　　夯實(shí)營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)。公告期內(nèi)，澳優(yōu)持續(xù)精進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，在推進(jìn)數(shù)字化與智能化建設(shè)、管理體系優(yōu)化和業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化方面均取得諸多進(jìn)展，為人效提升、營(yíng)運(yùn)決策等提供了有效助力。澳優(yōu)堅(jiān)持與渠道一起奮斗、一起成就，充分發(fā)揮門(mén)店的主陣地作用，創(chuàng)新各類(lèi)消費(fèi)者活動(dòng)，通過(guò)“全民營(yíng)養(yǎng)周”“健康萬(wàn)里行”等婦幼營(yíng)養(yǎng)科普活動(dòng)、“出發(fā)吧，媽媽”“閃耀吧，媽媽”等自制品牌活動(dòng)，充分拉近與用戶(hù)距離，賦能渠道發(fā)展。

 

 

　　自成立以來(lái)，澳優(yōu)恪守可持續(xù)發(fā)展愿景要求及聯(lián)合國(guó)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，以“更優(yōu)營(yíng)養(yǎng)，更優(yōu)生活，更優(yōu)環(huán)境”為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，將可持續(xù)發(fā)展理念落實(shí)到企業(yè)營(yíng)運(yùn)之中。除了業(yè)務(wù)上以“長(zhǎng)期主義”來(lái)貫穿發(fā)展，澳優(yōu)同時(shí)專(zhuān)注于減少碳排放，節(jié)約能源，建立可持續(xù)發(fā)展的綠色供應(yīng)鏈。公告期內(nèi)，澳優(yōu)已成功將無(wú)鉻鈍化馬口鐵應(yīng)用到澳優(yōu)奶粉罐包裝，成為國(guó)內(nèi)率先成功應(yīng)用無(wú)鉻鈍化馬口鐵奶粉罐的乳制品企業(yè)。

 

　　公司始終不忘企業(yè)社會(huì)責(zé)任承諾，上半年通過(guò)澳優(yōu)公益慈善基金會(huì)參與的公益項(xiàng)目共捐贈(zèng)物款達(dá)1760萬(wàn)元；在海外，澳優(yōu)贊助了荷蘭菲仕蘭省最大的跑步活動(dòng)“LOOP Leeuwarden”以支持當(dāng)?shù)乩щy兒童獲得參與課外活動(dòng)班機(jī)會(huì)。

 

　　展望下半年發(fā)展，澳優(yōu)董事局主席顏衛(wèi)彬先生表示：“在內(nèi)外部環(huán)境的影響下，嬰配行業(yè)正面臨著較大的挑戰(zhàn)，但商業(yè)正在回歸其應(yīng)有的秩序和本質(zhì)，這是我們長(zhǎng)期主義者的機(jī)遇。”2022年下半年，澳優(yōu)將堅(jiān)定信心，加快行動(dòng)，堅(jiān)持做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)與品牌；持續(xù)提升全球供應(yīng)鏈的資源保障、生產(chǎn)效率與計(jì)劃運(yùn)營(yíng)水平；持續(xù)提升質(zhì)量、優(yōu)化成本，打造穩(wěn)定敏捷的供應(yīng)保障體系；以更大力度加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)品及益生菌業(yè)務(wù)；優(yōu)化組織發(fā)展配套體系，全面提升營(yíng)運(yùn)及管理水平；深化與大股東伊利的協(xié)同合作，以規(guī)模和效率優(yōu)勢(shì)提升本集團(tuán)的盈利水平。

 

　　澳優(yōu)將在“全球營(yíng)養(yǎng)，呵護(hù)成長(zhǎng)”企業(yè)使命的引領(lǐng)下，繼續(xù)堅(jiān)持“黃金十年”核心戰(zhàn)略不動(dòng)搖，持續(xù)奮斗、創(chuàng)造、精進(jìn)，以熱愛(ài)致青春，以創(chuàng)新贏市場(chǎng)，以?xún)r(jià)值報(bào)客戶(hù)，以?shī)^斗敬時(shí)代，以卓越啟未來(lái)！