近期又一個(gè)聯(lián)名系列猝不及防地火了，三眼仔x名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合推出的盲盒、購物包等多款周邊開售后被搶購一空，其中三眼仔寵物頭套上線24小時(shí)便“一仔難求”，在社交平臺(tái)上被網(wǎng)友們催著補(bǔ)貨。
三眼仔和此前曾掀起一陣熱度的草莓熊同樣屬于迪士尼《玩具總動(dòng)員》的配角角色，在動(dòng)畫中戲份不多，但周邊產(chǎn)品非?；鸨?，原因何在？
產(chǎn)品創(chuàng)意加分
三眼仔x名創(chuàng)優(yōu)品再被搶購
去年，名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合迪士尼《玩具總動(dòng)員》中的草莓熊角色，憑借憨厚的外形和有沖擊力的粉紅色，受到很多年輕消費(fèi)者的喜愛。
名創(chuàng)優(yōu)品從聯(lián)名系列中獲得市場(chǎng)認(rèn)可之后，近期進(jìn)一步推出了迪士尼4大IP的聯(lián)名系列——《玩具總動(dòng)員》中的巴斯光年、草莓熊、三眼仔，《怪獸電力公司》中的怪獸蘇利文。
配合產(chǎn)品上市，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)起了拉票活動(dòng)，號(hào)召粉絲為4大IP投票。結(jié)果，三眼仔出人意料從中脫穎而出成為最受歡迎IP，周邊產(chǎn)品也被搶購。
IP聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)中，產(chǎn)品的二次創(chuàng)作、創(chuàng)意很重要。名創(chuàng)優(yōu)品這次推出的三眼仔系列產(chǎn)品中，寵物頭套最快售罄，僅用24小時(shí)。這款產(chǎn)品契合了當(dāng)前年輕人流行養(yǎng)貓、狗等寵物市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，并符合了他們?cè)敢鉃閷櫸镔I裝飾品，尤其是可愛風(fēng)周邊的需求，被很多年輕人“發(fā)掘”。
另外，三眼仔的盲盒、購物包、香片等周邊也是熱銷產(chǎn)品，讓三眼仔從《玩具總動(dòng)員》動(dòng)畫中走出來，變?yōu)檎鎸?shí)的周邊產(chǎn)品，同時(shí)用三眼仔極具辨識(shí)度的眼睛，凸顯它的萌、可愛的特點(diǎn)，符合Z世代年輕人尤其是女孩的消費(fèi)心理。
粉絲互動(dòng)共創(chuàng)
“飯圈”文化發(fā)揚(yáng)光大
本次三眼仔走紅的背后，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)起的粉絲互動(dòng)共創(chuàng)活動(dòng)是重要推手。這次活動(dòng)充分借鑒了追捧明星偶像的玩法，把投票、打榜、二創(chuàng)等“飯圈”文化發(fā)揚(yáng)得淋漓盡致。
草莓熊、巴斯光年、三眼仔、蘇利文4大IP的周邊產(chǎn)品上市之后，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)起“百萬名店長(zhǎng)招募”活動(dòng)，號(hào)召粉絲用戶參與主題店共創(chuàng)。名創(chuàng)優(yōu)品承諾4大IP中得票最高的，將在廣州落地主題店。
這一互動(dòng)形式，吸引了很多消費(fèi)者的注意，有人表示“這種形式感覺很新奇”，還有小朋友表示“想開主題店，讓朋友一起來店里玩玩具”，更有很多粉絲表示“你一票，我一票，草莓熊明天就出道”。
在投票打榜過程中，三眼仔后來居上，超過了人氣正旺的草莓熊，主題店成功在廣州落地。
三眼仔粉絲們還專門建立了“二次創(chuàng)作”云文檔，讓大家共同針對(duì)如何打造主題店提出建議，參與主題門店改造，輸出了很多有趣、好玩的建店創(chuàng)意思路。
名創(chuàng)優(yōu)品還為參與二創(chuàng)和投票的粉絲“店長(zhǎng)”們制作了海報(bào)，在戶外大屏播放，提高了粉絲的歸屬感。
名創(chuàng)優(yōu)品在近年來頻繁推出IP聯(lián)名款，受到消費(fèi)者歡迎之后，進(jìn)一步增強(qiáng)了和用戶的聯(lián)系，通過本次活動(dòng)嘗試C2B模式（Customer to Business），把市場(chǎng)需求調(diào)研、消費(fèi)者互動(dòng)和產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)合起來。
此舉可以讓品牌方更好地了解消費(fèi)者真正喜歡的IP是什么，喜歡的產(chǎn)品種類是什么，進(jìn)而促進(jìn)銷售，減少賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)。
從草莓熊到三眼仔
配角為何容易火
三眼仔實(shí)際上不是憑空走紅，它和草莓熊一樣，是迪士尼旗下皮克斯《玩具總動(dòng)員》里的配角之一。
近年來，在國內(nèi)IP授權(quán)聯(lián)名產(chǎn)品中，配角走紅的例子并不少見，從去年草莓熊C位出道，與多個(gè)品牌進(jìn)行聯(lián)名，到肯德基推出的“可達(dá)鴨”玩具爆紅，配角周邊產(chǎn)品熱銷，甚至超過主角的現(xiàn)象頻出。原因是什么呢？
從市場(chǎng)角度來說，年輕消費(fèi)者對(duì)IP、授權(quán)產(chǎn)品的認(rèn)知度越來越高。他們接受IP內(nèi)容的同時(shí)，不但能注意到主角、主流內(nèi)容，也能從配角，或者道具、場(chǎng)景等細(xì)節(jié)上尋找自己更感興趣的內(nèi)容。
在這種情況下，IP版權(quán)方和品牌們把更多精力投入到配角IP的價(jià)值挖掘當(dāng)中。拿迪士尼《玩具總動(dòng)員》舉例，巴斯光年、安迪等主角在1995年電影上映之后便走紅，而20多年后的今天，當(dāng)中的配角“玩具”們也陸續(xù)獲得了更多關(guān)注。草莓熊、三眼仔就是其中的代表，而其中的彈簧狗、蛋頭先生等配角同樣具有相當(dāng)高的潛力可挖。
雖然IP中有主角和配角之分，但相對(duì)比較成熟的主角，配角聯(lián)名產(chǎn)品的新奇創(chuàng)意更容易凸顯?？蛇_(dá)鴨x肯德基、草莓熊、三眼仔x名創(chuàng)優(yōu)品的周邊產(chǎn)品走紅，都是產(chǎn)品本身創(chuàng)意十足，與IP結(jié)合更為緊密，從而超過了主角的人氣。
因而對(duì)于品牌方來說，尋求與自身調(diào)性契合的IP尤為重要。在最賺錢的IP等知名角色之外，還有很多配角組成的龐大的IP寶庫，需要IP方和品牌方共同挖掘，促成更多授權(quán)聯(lián)名爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)。
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