背景介紹：
新修訂的《中華人民共和國未成年人保護法》將于6月1日起正式施行，其中對兒童道路交通安全提出新規(guī)定，明確規(guī)定監(jiān)護人應“采取配備兒童安全座椅、教育未成年人遵守交通規(guī)則等措施，防止未成年人受到交通事故的傷害”。兒童安全座椅的使用首次納入全國性立法。
兒童安全座椅之所以得到法律上的約束，是因為正確使用兒童安全座椅等約束裝置是目前保護兒童乘車安全的最有效手段，是減少兒童道路交通傷害的重要途徑。數(shù)據(jù)顯示，汽車在安裝兒童安全座椅情況下，兒童交通事故的死亡率是未安裝的八分之一，受傷率是后者的三分之一。
這條法規(guī)不僅是給了所有兒童一份“安全”的禮物，同時也開啟了國內(nèi)兒童安全座椅的市場藍海。
1. 電商平臺抓住時機，促銷 +“普法”雙管齊下
天貓618策劃了“安全童行，為愛加座”的活動，截至5月31日，近一周內(nèi)，兒童安全座椅的搜索人次較去年同期增長了211%；天貓618預售當中兒童安全座椅成交金額同比增長了419%。
聚劃算百億補貼在新規(guī)實施的當天便急速響應上線“兒童安全座椅補貼”，精選Britax寶得適、Osann歐頌等大品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行補貼活動，幫助兒童座椅這個品類可以走入普通老百姓的家中。據(jù)悉，這次聚劃算百億補貼對兒童安全座椅的補貼力度低至4折。
其次，在宣傳上，根據(jù)消費者痛點，進行針對性的“科普風”營銷。
聚劃算百億補貼聯(lián)合了兒童安全保護專家、寶得適總裁等具有說服力的相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜疫M行聯(lián)合安全倡導，在新法施行的契口，針對兒童安全座椅新政進行信息普及，最大限度地提高有車一族的安全意識。讓消費者明白安全座椅對兒童出行是一個剛需產(chǎn)品，從而教育市場，擴大市場容量。
2. 品牌主力擴大目標消費人群，“社交媒體”+“快閃店”+“時尚媒體”多途徑圈粉
在“普法”助推市場發(fā)展之余，各兒童安全座椅品牌商也紛紛出招，以微博、微信、各大官方網(wǎng)站為出口，邀請母嬰育兒等垂直類行業(yè)KOL，對本次立法進行了兒童安全出行教育的傳播，進一步擴大了受眾教育面，引發(fā)了社會更多人群對兒童出行安全的關(guān)注。
gb好孩子線下快閃店、線上618大促齊發(fā)力，“獻禮”六一節(jié)
對于兒童安全座椅的安全宣導，gb好孩子一直走在前列，因為這是事關(guān)兒童生命安全的大事，不管國家、還是企業(yè)，都需要一起培育、規(guī)范汽車安全座椅市場。此次借六一新版《未成年保護法》正式實施的契機，gb好孩子也策劃了“61好孩子節(jié)”，線上線下同步發(fā)力，通過全國各地商場的“61好孩子節(jié)”快閃店，聯(lián)合618線上大促，全面推進汽車安全座的推廣及銷售。
在線上，gb好孩子電商平臺迎來了一波銷售高峰，六一當天安全座椅品類的加購人數(shù)同期增長76%，交易金額同期增長128%。
Joie巧兒宜聯(lián)合交警推出公益宣傳視頻，提前釋放全新產(chǎn)品斬獲佳績
Joie巧兒宜除了在官方自媒體平臺如微博微信等進行多頻次宣傳外，同步聯(lián)合安徽、山東、湖北等5地交警部門，拍攝公益宣傳視頻，在抖音、快手、微博等平臺開展消費者體驗互動活動。
另一方面，Joie巧兒宜借助安全座椅全國性立法、六一兒童節(jié)以及618活動的黃金契機，提前釋放全新0-4歲360度旋轉(zhuǎn)汽座“陀螺勇士Pro”產(chǎn)品。預熱預售期從4月底開始，上市短短一個月便取得了優(yōu)秀的銷售成績。截止至6月7日9：00的京東平臺數(shù)據(jù)，Joie巧兒宜在京東618入圍安全座椅品牌Top10榜單。
未來，Joie巧兒宜也將把“兒童安全座椅”的推廣普及作為下半年的宣傳重點，預計將會在全國一線城市開展多場落地的宣教活動。為了吸引更多年輕爸媽購買使用，下半年也會推出更多新款汽座，甚至符合00后爸媽喜歡的新花色。
Qtus昆塔斯攜手時尚芭莎，和KOL一起探索“親子出行的快樂”
Qtus昆塔斯借由“小怪獸”系列推車讓消費者記住了他們的時尚基因，近幾年，品牌也看中了國內(nèi)兒童安全座椅的市場藍海，推出了自己的安全座椅系列，這次六一節(jié)，就再次選擇了時尚媒體發(fā)聲，與擁有大量時尚女性粉絲的《時尚芭莎》合作，推廣“親子出行的快樂”。
兒童節(jié)當天，Qtus昆塔斯攜手短道速滑世界冠軍劉秋宏、《爸爸去哪兒》顧問、親子教育專家劉勇赫、知名演員房程程等八位活躍在不同領(lǐng)域的爸爸媽媽們登陸《時尚芭莎》，一起討論親子出行的快樂與安全話題。
八位寶爸寶媽各自分享了自己的育兒心得，以及對Qtus昆塔斯產(chǎn)品的使用感受。八位KOL并非傳統(tǒng)的專業(yè)的“營銷專家”，但是他們都是父母，都關(guān)愛孩子，確實代表著潛在的需求群體，而借助《時尚芭莎》這個針對時尚女性的平臺，不但幫助Qtus昆塔斯再次“強調(diào)”了品牌的時尚度，更在“時尚女性”這個未來的潛在消費群體里先行圈粉，為品牌在安全座椅市場的認知度打好了堅實的基礎(chǔ)。
貝貝卡西攜手MINI玩博會首發(fā)新品、現(xiàn)場普法，迎來一波銷售高峰
貝貝卡西從6月1日開始啟動參與6.18大促活動。為了讓價格不再是消費者們購買安全座椅的障礙，貝貝卡西特意將全線產(chǎn)品做了7.5折購大幅讓利活動！讓廣大消費者能通過優(yōu)惠的價格買到優(yōu)質(zhì)的兒童安全座椅。
配合交警部門進校園，為孩子們進行安全出行宣傳教育。利用抖音和視頻號進行兒童乘車安全出行宣傳，通過抖音和視頻號的轉(zhuǎn)發(fā)裂變，盡快讓更多的人獲取相應信息。
在兒童節(jié)前夕，貝貝卡西攜手MINI玩博會，利用集中面對目標消費者的契機，現(xiàn)場宣講安全座椅的選擇及注意事項，并讓孩子現(xiàn)場試坐，給父母一個最直觀的體驗反饋。
在活動現(xiàn)場貝貝卡西還首發(fā)了公司的最新產(chǎn)品——Q7 PLUS。更人性化的五點式、可伸縮式設(shè)計，增加兒童身體舒適度，為孩子因為被約束不愿意使用安全座椅的痛點提供了解決方案！目前，這一產(chǎn)品已經(jīng)快速在商超及連鎖門店等實體渠道獲得了認可和追捧。
3. 中國玩協(xié)聯(lián)動各方渠道，積極進行安全出行知識推廣
對于消費者而言，汽車安全座椅是一個技術(shù)含量高和購買頻次低的品類，當有購買需求時，才發(fā)現(xiàn)必須花費大量時間去了解與學習相關(guān)的知識，才能正確選購到適合自家孩子的產(chǎn)品。
為幫助消費者構(gòu)建正確選購和使用育兒產(chǎn)品的知識體系，中國玩協(xié)持續(xù)開展品質(zhì)育兒工作，結(jié)合兒童安全座椅立法，倡導共同關(guān)愛兒童成長。在5月29、30日Mini玩博會現(xiàn)場，開展趣味盲盒拆猜“品質(zhì)育兒1000問—兒童安全座椅”知識競技賽，讓消費者在輕松愉悅的環(huán)境中學習到相關(guān)知識。
6月11日，中國玩協(xié)還將聯(lián)合全球兒童安全組織（中國）一起開展“正確選購和正確使用兒童安全座椅”線上直播課。
同時，中國玩協(xié)面對消費者的微信號“中國玩博會”也會持續(xù)發(fā)布兒童安全座椅選購經(jīng)驗分享，并由gb好孩子、Joie巧兒宜等專業(yè)安全座椅品牌提供產(chǎn)品體驗，攜手專業(yè)檢測機構(gòu)、母嬰用品品牌一起推廣品質(zhì)育兒知識的傳播，為家長破解選購難題和使用痛點，共同為即將到來的暑假，編織一張保護兒童出行安全的防護網(wǎng)。
隨著新母嬰家庭消費觀念的改變、兒童安全出行意識的普及、三胎政策的開放以及全國性立法等契機，兒童安全座椅將迎來發(fā)展的爆發(fā)期和白熱化時期，也必將吸引更多的資源進入這一增量市場。面對即將到來的市場藍海，品牌如何扎根立足，如何打造差異化發(fā)展，是需要他們思考的重要議題。
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