實景消費體驗最能夠使消費者與IP產(chǎn)生互動與共鳴，一個跨越了四代人的合家歡IP——烏龍院，近兩年重新爆火，不僅內(nèi)容形式豐富多樣，更在授權(quán)產(chǎn)品和消費體驗上頻出新招。本期專訪中國玩具和嬰童用品協(xié)會全媒體中心邀請到CLE中國授權(quán)展展商友諾動漫CEO張磊，跟大家聊一聊烏龍院是怎么做到“遍地開花”的。
Q: 目前《烏龍院》的授權(quán)板塊的業(yè)務(wù)開展情況如何？
A: 在2016年代理烏龍院之前，友諾動漫是個純制作團隊，所以在授權(quán)這個領(lǐng)域里我們是個小學(xué)生，這些年依托烏龍院這個龍頭IP的帶動，逐漸從一個制作型團隊向運營型團隊轉(zhuǎn)變，秉承著“共贏才能長久”的理念，業(yè)務(wù)水平穩(wěn)步提高，2019年授權(quán)收入已經(jīng)占公司收入的80%以上。
從2016年11月簽約到現(xiàn)在的三年時間里，烏龍院品牌在友諾動漫的運營下，帶動的產(chǎn)值已經(jīng)接近4億元，和騰訊聯(lián)合開發(fā)三季超過2000分鐘劇集動畫，授權(quán)了真人電影、真人網(wǎng)劇、手游、圖書、舞臺劇、信用卡、地鐵卡、零食、手辦、玩具等多個品類。此外，還和肯德基、攜程、華僑城等合作了主題餐廳、客棧等。
2020年是烏龍院創(chuàng)作40周年，我們還會有更多大動作，包括授權(quán)開發(fā)奶茶連鎖店、商業(yè)美陳展和主題音樂節(jié)等。另外，位于千島湖的“烏龍院·功夫?qū)W院”等文旅項目及“烏龍院動畫大電影”也在有條不紊的推進中，這些都是今年的重點項目。
Q: 近年來，您認(rèn)為旗下哪些授權(quán)案例做得最為成功？
A: 應(yīng)該說每次合作都很愉快吧，說不上哪個是最成功的，因為我們不斷的從上一次合作中總結(jié)經(jīng)驗，用到下一次合作中。如果非要說，那就是下一次合作吧！
我舉幾個案例，第一個是烏龍院與肯德基的案例。2017年的五一節(jié)，我們和肯德基在杭州聯(lián)合推出了一家“肯德基烏龍院主題餐廳”，這算是動漫領(lǐng)域比較早的跨界合作。合作一推出，立即引來了大量的媒體關(guān)注，得到了包括CCTV在內(nèi)的近300家媒體進行一手新聞發(fā)布及超過一千家媒體和自媒體轉(zhuǎn)載?？系禄蜑觚堅涸谑找婕捌放泼雷u度上都得到了回報，實現(xiàn)了雙贏。
第二個案例說說烏龍院奶茶店。去年10月，烏龍院連鎖奶茶“烏龍院的茶鋪”概念店在CLE中國授權(quán)展上亮相，展會期間我們就收到了超過100名意向加盟客戶。同年底，烏龍院第一家奶茶店在上海正式開業(yè)后，已經(jīng)有包括西湖景區(qū)在內(nèi)的多地意向加盟商現(xiàn)場考察。我們預(yù)計今年底，烏龍院的茶鋪將發(fā)展到至少30家，2021年上半年將發(fā)展到200家。
烏龍院奶茶店的開業(yè)，不但更大范圍曝光了烏龍院品牌，也為烏龍院授權(quán)的其他品類產(chǎn)品拓寬了銷售通路，使友諾動漫的合作伙伴實現(xiàn)了跨界共贏。
第三個值得一提的是烏龍院x文旅（攜程、華僑城、千島湖）。烏龍院是一個跨越四代人的經(jīng)典品牌，特別適合親子、合家歡類的文旅類跨界合作。烏龍院與肯德基、華僑城合作的主題餐廳，與攜程合作的主題客棧都得到了粉絲的熱情參與，這也為友諾動漫積累了寶貴的運營經(jīng)驗。
烏龍院具有40年歷史決定了這個IP具有天然的合家歡和文旅屬性，今后，烏龍院與文旅項目的合作將會作為我們的重點品類來拓展。
Q:《烏龍院》產(chǎn)業(yè)鏈包括動畫、電影、圖書等，未來哪幾個領(lǐng)域會成為核心發(fā)力點？
A: 我一直覺得，一個IP要么一籌莫展，要么全面開花，烏龍院目前已經(jīng)逐步在市場上打開了局面，不同的授權(quán)領(lǐng)域不但可以同時為烏龍院品牌加分，實踐中也開始在相互助力、共同發(fā)展。所以烏龍院的每一個領(lǐng)域都很重要，都是烏龍院IP發(fā)展的重要部分。當(dāng)然，我個人比較看好在文旅方向及動畫大電影上的未來，這是兩個可以爆發(fā)式增長的方向，也可以帶動烏龍院在其他領(lǐng)域中的發(fā)展。
Q: 今年的新冠肺炎疫情對烏龍院的授權(quán)運營和業(yè)務(wù)有何影響？
A: 目前，一些原定的展會被推遲或取消，原定的一些烏龍院美陳展及奶茶店加盟等業(yè)務(wù)也被迫終止或推遲，很多同行對授權(quán)行業(yè)嚴(yán)重看衰，但我本人認(rèn)為新冠肺炎疫情對烏龍院的授權(quán)運營和業(yè)務(wù)的影響還沒有到下結(jié)論的時候。
友諾動漫因為一貫的居安思危的心態(tài)，目前儲備的現(xiàn)金流完全可以維持企業(yè)在很長一段時間內(nèi)的正常運轉(zhuǎn)。當(dāng)然，我們也在密切關(guān)注著疫情對友諾自身及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的其他影響。
坦白說，疫情雖然對授權(quán)行業(yè)有影響，但對知名IP及頭部IP的影響很可能是正面的。在當(dāng)前大環(huán)境下，生產(chǎn)型企業(yè)可能更加需要大IP對產(chǎn)品知名度進行加持，而烏龍院這種自帶渠道的合家歡IP可能會更受追捧。所以當(dāng)下，我們公司是本著更積極的心態(tài)在為疫情后可能出現(xiàn)的樂觀的局面做準(zhǔn)備。此外，我還很開心的看到，由于疫情的出現(xiàn)，人才市場上出現(xiàn)了更多優(yōu)秀人才。
友諾動漫已參加2020年第十四屆CLE中國授權(quán)展，并且入駐365云展會，如有合作意向請聯(lián)系主辦方中國玩具和嬰童用品協(xié)會（www.wjyt-china.org）。
“365云展會”平臺成效顯著，270萬次瀏覽精準(zhǔn)E對接
中玩協(xié)“365云展會”平臺成效顯著，目前，已有2500+展商入駐，囊括20,000+玩具及嬰童用品產(chǎn)品、1800+IP，同時，還聚集了玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機構(gòu)、教育機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)等150,000+買家，瀏覽量超2,700,000+人次，一對一精準(zhǔn)云服務(wù)，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)全年隨時E對接，助力參展、參觀成效更好！
關(guān)于CLE中國授權(quán)展
作為一站式對接全球IP商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺，CLE中國授權(quán)展由中國玩具和嬰童用品協(xié)會自2007年開始舉辦，今年第十四屆CLE中國授權(quán)展展示面積超過40,000㎡，參展企業(yè)數(shù)量400+，IP數(shù)量1800+，為國內(nèi)外最具影響力、最熱門的IP授權(quán)項目提供與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。
地區(qū)：
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