【中國國際啤酒網(wǎng)】河南本土啤酒--金星啤酒遭遇啤酒行業(yè)寡頭的重兵合圍，2015年必定是金星啤酒的關(guān)鍵一年，生存還是死亡？這個問題讓有30多年的本土啤酒企業(yè)站在了風口浪尖。

    河南本土啤酒遭十面埋伏

    一股股強大的資本力量，正以前所未有之勢，攪動著河南啤酒市場。啤酒行業(yè)的銷售旺季即將到來，各種“酷爽”的啤酒廣告戰(zhàn)率先打響，今天你推新品，明天我簽約西甲球隊，真是你方唱罷我登場，好一番熱鬧的景象。

    面對虎視眈眈的行業(yè)寡頭，金星啤酒往后的每一步棋都十分關(guān)鍵，如何保持并增加自己的市場份額或許是頭等大事。

    得中原者得天下，啤酒巨頭布局河南，不僅可以降低運輸、勞動力、原材料等多方面成本，而且還可以借助連貫東西南北的區(qū)位優(yōu)勢，輻射周邊的中西部地區(qū)，為其攻占全國市場打下基礎(chǔ)。

    早在2010年，雪花、青島、燕京等國內(nèi)啤酒大佬紛紛揮師南下，在河南跑馬圈地：

    中國大部分省份的啤酒市場早已被各巨頭瓜分完畢，在銷量大省河南，一些地方品牌如奧克、維雪、悅?cè)?、月山等地方品牌也紛紛被雪花、青島等收至麾下，金星啤酒是惟一一個仍保持獨立的百萬噸級以上產(chǎn)量的啤酒商。

    眾所周知，目前在啤酒行業(yè)已經(jīng)基本呈現(xiàn)出兩大集團陣營，即第一集團是華潤雪花、青島啤酒、百威英博，第二集團則是燕京啤酒、嘉士伯。

    而啤酒行業(yè)三巨頭的華潤雪花、青島啤酒、百威英博卻獲得了銷量上的增長。 華潤雪花、青島啤酒、百威英博在2014年的啤酒銷量分別為1184.2萬千升、915.4萬千升、714.12萬千升，銷量均有不同幅度的增長，市場占有率分別為24%、18.6%、15.9%。

    整個啤酒行業(yè)有兩大集團把控幾乎已經(jīng)完成了跑馬圈地的市場競爭，現(xiàn)在更多的是啤酒市場的區(qū)域競爭，區(qū)域競爭意味著去搶奪別人的飯碗。

    而現(xiàn)在啤酒行業(yè)正在進行第二輪洗牌，第一輪洗牌是以大吃小，全國品牌吃掉區(qū)域品牌，大區(qū)域品牌吃小區(qū)域品牌，現(xiàn)在的洗牌則是第一集團會把第二集團吃掉。

    2015，金星啤酒九劍齊出笑傲啤酒江湖

    孤獨求敗意思是什么啊？按我理解，孤獨求敗的意思是，自己的本領(lǐng)已經(jīng)處在最巔峰了，由于無人能及，沒有對手，所以倍感孤獨，希望能有打敗自己的對手，以免太寂寞了，沒勁！?

    面對鐵壁重圍，張鐵山亮出3劍：

    一是金星原漿啤酒和金星純生啤酒這兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品的推廣和銷售；

    二是更進一步培育、拓展戰(zhàn)略市場，形成較為系統(tǒng)、成熟、高效的覆蓋重點市縣市場的營銷網(wǎng)絡(luò)；

    三是通過推展形象店打造和強化終端生動化建設(shè)，實現(xiàn)和推進企業(yè)在營銷管理層面的標準化建設(shè)，為金星打造更為強勁的市場競爭力。

    面對自己，張鐵山也準備了3劍：

    一、金星啤酒下一步會繼續(xù)轉(zhuǎn)變觀念，在產(chǎn)品上進一步加大創(chuàng)新力度，口感多元化、特色化，滿足消費多元化和個性化需求；

    二、在管理上推行精細化管理；

    三、在渠道建設(shè)上打造一批金、銀、銅不同等級的形象店，全方位提升金星啤酒的品牌知名度和美譽度，深耕河南和西南市場。

    鄭州巷戰(zhàn)模式還繼續(xù)嗎？

    往 年，金星祭出的是鄭州模式。將類似鄭州這樣的區(qū)域市場劃分為很多小單元格，每個業(yè)務(wù)員直接服務(wù)約一百個終端餐飲店面。而針對商超、便利店等流通渠道，則由 大經(jīng)銷商管理其下細分的一百個小經(jīng)銷商。通過多年的精耕細作，金星在每個區(qū)域市場均保持了良好的信譽，并維系了經(jīng)銷商和終端店的可觀利潤。

    而對于即將到來的銷售旺季，金星也已思路清晰。張鐵山又亮出3劍：

    一、做好固有渠道，實現(xiàn)每個點的增量。

    二、通過新產(chǎn)品的帶動，重點打造高端夜市、餐飲店、夜場、商超等渠道的增量。

    三、適時拓展電商渠道等。

    但‘天時、地利、人和’都錯過了，結(jié)局難料。著名品牌策劃專家郭力先生，他對金星破局提出了幾點建議：

    一、 金星人不要太迷戀金星商標。金星啤酒一個商標用到底，弊大于利。比如，菠蘿啤，面對的是女性市場，是型飲料；純生，面對的是中高端消費人群；原漿，是啤酒 中的頂級奢侈品。一個商標，混亂了消費者的心智，類似的案例，就是一汽大眾。如果菠蘿啤、純生、原漿分別注冊相應(yīng)消費人群的商標，做出一個品類藍海也未可 知。

    二、雙品牌推進。一個企業(yè)，有2個 品牌，一個是老板，一個是產(chǎn)品。俗話說，老板一小步，品牌一大步。企業(yè)的老板對企業(yè)品牌的發(fā)展有著非常重要的影響和作用，某種意義上來說，好老板是企業(yè)打 造品牌的魂。所以，企業(yè)想要打造一個品牌，必須要有一個好老板才行?？上?，中原的企業(yè)家厚重有余，過于謙順，其實，可以學學王石、馬云。

    三、互聯(lián)網(wǎng)+,不是互聯(lián)網(wǎng)亂+。“互聯(lián)網(wǎng)+”做乘法，乃至發(fā)生化學反應(yīng)，更多的是指提升線下運營的效率，提高傳統(tǒng)制造水平的智能化。它可以是盤活、提效，也可以是改造、升級。2015年，據(jù)悉金星要拓展電商渠道，電商有自己的運營規(guī)律，和傳統(tǒng)實業(yè)區(qū)別很大，沒有專業(yè)的團隊，可能做不成互聯(lián)網(wǎng)+“乘法。