1月22號(hào)，貴州茅臺(tái)與瑞幸合作的賀歲款“龍年醬香巧克力”飲品正式開售，龍年CNY營(yíng)銷大戰(zhàn)正式開啟！產(chǎn)品一經(jīng)上線，就沖上了熱搜，線上熱度極高，討論話題包括巧克力酒心口感，與1.0版本“醬香拿鐵”對(duì)比等，在社交網(wǎng)絡(luò)頻頻刷屏。盡管線下熱度未能追平“醬香拿鐵”，但作為瑞幸整個(gè)春節(jié)營(yíng)銷的首發(fā)依舊收割了一波流量。而這，只是一道前菜。

 

　　游戲是當(dāng)代年輕人過(guò)年回家必不可少的放松方式，瑞幸在年前合作了騰訊旗下合家歡派對(duì)手游《元夢(mèng)之星》， 承包了《元夢(mèng)之星》火箭道具皮膚，地圖全部用瑞幸咖啡元素來(lái)設(shè)定，其中有咖啡豆、瑞納冰、奶蓋等等，玩家可以在主題地圖中，搭載換上瑞幸咖啡皮膚的火箭道具來(lái)一場(chǎng)競(jìng)速比賽。

 

　　《元夢(mèng)之星》作為主打“快樂(lè)”且自帶社交屬性的手游，上線不到一個(gè)月，注冊(cè)玩家超過(guò)8000萬(wàn)人，玩家設(shè)計(jì)的UGC地圖總量達(dá)到數(shù)千萬(wàn)張。如此龐大的年輕用戶群與瑞幸目標(biāo)客群十分一致。此番合作，瑞幸還在全國(guó)打造了15家元夢(mèng)之星主題店。

 

　　2月4日，瑞幸上新了兩款與元夢(mèng)之星聯(lián)名的新年特調(diào)飲品“新春金龍拿鐵”和“賀歲紅龍拿鐵”，此外還推出限量聯(lián)名貼紙和公仔、掛件等周邊。

 

　　瑞幸此舉目的在于通過(guò)游戲深度鏈接年輕消費(fèi)人群，通過(guò)圈層共通的語(yǔ)言撬動(dòng)用戶的關(guān)注和自傳播，從而以小博大為品牌創(chuàng)造了源源不斷的自來(lái)水流量。

 

　　此外，瑞幸還在包裝方面再度攜手“福娃之父”韓美林大師，推出了一系列龍年限定的物料，包括三款生肖設(shè)計(jì)的包裝袋、同款杯套以及紅包貼紙等等，“中式高級(jí)”狠狠拿捏！

 

　　可以說(shuō)，瑞幸一套組合拳，看似點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，實(shí)則鏈接多場(chǎng)景多族群，從產(chǎn)品到包裝，從聯(lián)名到粉絲UGC，線上聚焦線下破圈，主打瑞幸陪你“吃喝玩樂(lè)”，就問(wèn)這么能搞事情的還有誰(shuí)？

 

 

　　有別于其他生肖，從古至今，龍被中國(guó)人賦予了更多的含義。而在龍年，奶龍這個(gè)全網(wǎng)擁有千萬(wàn)粉絲的國(guó)民人氣IP顯得愈發(fā)耀眼。在王小鹵今年有趣又有“財(cái)”的營(yíng)銷組合拳中，最重要的一環(huán)就是王小鹵聯(lián)合國(guó)漫形象奶龍聯(lián)名的“好吃到發(fā)財(cái)”的“王小鹵抓財(cái)手大禮包”新年禮盒，并在系列新年創(chuàng)意廣告片尾，配合“王小鹵虎皮鳳爪，好吃到發(fā)財(cái)”的魔性聲音露出，潛移默化輸出和培養(yǎng)“多吃鳳爪多抓財(cái)”的消費(fèi)心智。

 

　　合作過(guò)《和平精英》《葫蘆兄弟》等一眾經(jīng)典IP的王小鹵在跨界選擇IP合作時(shí)有兩方面考量，第一要調(diào)性相符，從而有效地豐富品牌聯(lián)想；第二是要有量級(jí)的IP，才能提升王小鹵自身品牌的感知。顯然，這次同奶龍的合作無(wú)論從哪個(gè)層面都非常契合。

 

　　在抖音渠道，抖音商城公布的官方榜單中，王小鹵抓財(cái)手禮盒拿下鹵味禮盒爆款榜、品牌鹵味禮盒人氣榜雙榜第一，熱銷數(shù)、人氣數(shù)分別為彼時(shí)對(duì)應(yīng)榜單第二名的近6倍和13倍。2023年12月，王小鹵抓財(cái)手禮盒上線不久，即位居天貓肉類禮盒TOP3；2024年1月的第2周登頂該榜單成為TOP1。

 

　　興趣電商成引燃CNY營(yíng)銷大戰(zhàn)又一把柴

 

　　春節(jié)期間，速食品牌「滿小飽」聯(lián)合熱門動(dòng)漫IP《天官賜?！烽_啟聯(lián)名活動(dòng)，引爆全網(wǎng)聲量并登上了各個(gè)平臺(tái)的熱搜。渠道測(cè)試是滿小飽這個(gè)成立不足4年的年輕品牌最為看重的功課之一，從剛開始以天貓作為第一個(gè)渠道發(fā)力點(diǎn)，然后是抖音。

 

　　早在活動(dòng)正式啟動(dòng)之前，滿小飽通過(guò)洞察抖音平臺(tái)生態(tài)中“Z世代”的內(nèi)容偏好，利用達(dá)人矩陣做好內(nèi)容布局，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)受眾的反復(fù)多層次觸達(dá)。同時(shí)打造古風(fēng)直播場(chǎng)景，更多趣味游戲增加互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)流量翻倍。微博、小紅書等社交媒體同步發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了今年春節(jié)營(yíng)銷突出重圍的佼佼者之一。同時(shí)，《天官賜?！稩P從語(yǔ)義上天然契合春節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，更容易營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌和IP的雙贏。

 

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒介的去中心化，流量從大眾化變得越發(fā)圈層化，用戶的注意力也愈發(fā)碎片化，搶奪用戶注意力、引起用戶情緒波動(dòng)，并非易事。營(yíng)銷出圈的成功案例本質(zhì)就是找到與年輕人情緒共鳴的“密碼”。

 

　　CLE中國(guó)授權(quán)展

 

　　中國(guó)國(guó)際品牌授權(quán)展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱CLE中國(guó)授權(quán)展）是唯一獲得商務(wù)部批準(zhǔn)的“中國(guó)國(guó)際”授權(quán)展，亞洲規(guī)模最大，成功舉辦16屆，是眾多國(guó)內(nèi)外頭部品牌拓展中國(guó)市場(chǎng)的首選，匯集超過(guò)2200項(xiàng)全球正版IP資源，搭建IP授權(quán)和被授權(quán)企業(yè)跨界合作的精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)，促進(jìn)文化創(chuàng)意和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的雙向賦能。