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    CTE中國玩具展快訊:德國百年玩具品牌Steiff史戴芙加碼中國市場 三大重磅消息首度公開

    放大字體  縮小字體 時(shí)間:2023-07-20 10:22 來源:CTE中國玩具展 原文:
    核心提示:中國玩具和嬰童用品協(xié)會(簡稱中國玩協(xié))主辦的第二十一屆CTE中國玩具展、CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展(簡稱中國玩協(xié)四展)將于2023年10月17-19日在上海新國際博覽中心舉辦。展覽面積達(dá)23萬平方米,覆蓋17個(gè)展館,預(yù)計(jì)將吸引2500+國內(nèi)外玩具、品牌授權(quán)、嬰童用品、托幼教知名企業(yè),攜2200+正版IP、5000+品牌、50萬+產(chǎn)品參展。
       中國玩具和嬰童用品協(xié)會(簡稱中國玩協(xié))主辦的第二十一屆CTE中國玩具展、CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展(簡稱中國玩協(xié)四展)將于2023年10月17-19日在上海新國際博覽中心舉辦。展覽面積達(dá)23萬平方米,覆蓋17個(gè)展館,預(yù)計(jì)將吸引2500+國內(nèi)外玩具、品牌授權(quán)、嬰童用品、托幼教知名企業(yè),攜2200+正版IP、5000+品牌、50萬+產(chǎn)品參展。
     
      Steiff史戴芙于1880年在德國創(chuàng)立,至今已有140多年歷史。作為世界上最具有收藏價(jià)值的泰迪熊品牌之一,Steiff史戴芙伴隨近年來全球市場毛絨玩具消費(fèi)熱潮不斷創(chuàng)新求變。中國玩協(xié)全媒體中心編輯近期專訪Steiff史戴芙公司 CEO Frank Rheinboldt先生,他首度公開Steiff史戴芙即將在中國成立合資公司、啟用新保稅倉以及新的價(jià)格策略等一系列舉措,以期進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的市場份額。
     
      01

      百年匠心融合前瞻設(shè)計(jì)

      中國限定首推生肖系列
     
      作為全球泰迪熊領(lǐng)域的先行者,Steiff史戴芙凝結(jié)了“德國制造”的一絲不茍、追求極致的嚴(yán)謹(jǐn)精神,140余年歷史中秉持新穎的創(chuàng)意、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に?、高質(zhì)量的材質(zhì)、純手工匠心制作,始終堅(jiān)持提供高質(zhì)量收藏級產(chǎn)品。
     
      Steiff史戴芙也會隨著時(shí)代變化和消費(fèi)潮流不斷豐富和完善產(chǎn)品系列,為每個(gè)年齡段的消費(fèi)者提供適合他們的產(chǎn)品。“我們的產(chǎn)品開發(fā)在保留傳統(tǒng)工藝同時(shí),正在注入更多現(xiàn)代和前瞻性的設(shè)計(jì)。無論哪個(gè)群體,都能在Steiff史戴芙產(chǎn)品體系中找到情感聯(lián)結(jié)點(diǎn)。”Frank Rheinboldt表示。
     
      例如,好朋友系列(Steiff Friends)毛絨玩具,采用超柔軟的面料和現(xiàn)代風(fēng)格設(shè)計(jì)。原創(chuàng)系列(Steiff Original)的設(shè)計(jì)對大型自然動(dòng)物的細(xì)節(jié)給予了高度的關(guān)注,令形象逼真的大型動(dòng)物玩偶更加引人注目。
     
      百年過往,Steiff史戴芙的品牌意義早已不再是一只玩偶,凡是值得紀(jì)念的人、事、物、地,都成為設(shè)計(jì)泰迪熊的來源,由此而來的收藏系列(Steiff Collector)每年呈現(xiàn)各種新品,每一只限量版收藏品都有著各自的特色或特殊的意義。
     
      除此之外,Steiff史戴芙還打造了全新現(xiàn)代主題的IP聯(lián)名作品,如Steiff Rocks!旨在致敬世界著名的音樂家們,先后與皇后樂隊(duì)、艾爾頓·約翰、滾石樂隊(duì)合作開發(fā)了聯(lián)名產(chǎn)品,今年年底,Steiff史戴芙還會推出讓樂迷們?nèi)f眾期待的甲殼蟲樂隊(duì)聯(lián)名泰迪熊。
     
      “在不偏離我們的核心戰(zhàn)略的前提下,我們在產(chǎn)品開發(fā)中將體現(xiàn)出強(qiáng)大的靈活性和適應(yīng)性,以應(yīng)對不同市場的最新特點(diǎn)和需求變化。同樣,在加碼中國市場方面,Steiff史戴芙在本土市場和消費(fèi)需求上進(jìn)行了大量的深入研究。”Frank Rheinboldt說。
     
      在Frank Rheinboldt看來,Steiff史戴芙在中國的目標(biāo)消費(fèi)者主要源于四類:嬰兒和兒童的父母或家庭成員、童心未泯的年輕人、饋贈(zèng)禮物的需求者、收藏愛好者。
     
      因此,為了快速打開中國市場,Steiff史戴芙基于對客戶需求和審美的考察,找到了與中國文化結(jié)合的切入點(diǎn),推出十二生肖系列產(chǎn)品,滿足國內(nèi)消費(fèi)者對高端玩具的需求。
     
      02 成立直營公司 全力開拓中國市場
     
      推出中國市場限定新品背后,正是Steiff史戴芙對中國市場前景的看好。步入下半年,Steiff史戴芙將以更大力度加快在中國市場的發(fā)展。
     
      “中國是一個(gè)巨大的、充滿活力的、快速變化的市場。隨著中國家庭收入的不斷增加,人們期待著得到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更便利的服務(wù)。”Frank Rheinboldt表示,中國消費(fèi)者的生活方式正在走向深度數(shù)字化,毛絨玩具的成年人消費(fèi)群體正在快速增長,新一代年輕人越發(fā)關(guān)注自己的情緒和情感價(jià)值的滿足,這些趨勢都影響著Steiff史戴芙在中國市場的產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局、品牌傳播等策略。
     
      據(jù)Frank Rheinboldt介紹,Steiff史戴芙繼續(xù)發(fā)力中國市場的第一步就是成立合資公司,以更直接深入的方式投入中國市場運(yùn)營。“Steiff史戴芙與美最時(shí)Melchers集團(tuán)已經(jīng)開展長期戰(zhàn)略合作,授權(quán)美最時(shí)貿(mào)易(北京)有限公司作為Steiff在中國的銷售與營銷中心。”結(jié)合Steiff史戴芙的品牌經(jīng)驗(yàn)和美最時(shí)Melchers在中國市場的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),為Steiff史戴芙在中國打開新的增長空間。Frank Rheinboldt透露,未來還將結(jié)合產(chǎn)品定位和中國市場行情,提供新的價(jià)格體系。
     
      在銷售渠道的選擇上,Steiff史戴芙也有明確的側(cè)重點(diǎn)。Frank Rheinboldt認(rèn)為,電商行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展得十分成熟,無論市場規(guī)模還是受歡迎程度都居高不下,因此,Steiff史戴芙在中國的核心銷售渠道聚焦電商或社交平臺,目前,Steiff史戴芙已在微信、微博、小紅書、抖音和其他主要社交媒體平臺上重新推出了名為“Steiff(史戴芙)1880”的官方賬號,未來這里也將成為其營銷主陣地。
     
      在線下,Steiff史戴芙將繼續(xù)開拓批發(fā)渠道和品牌專賣店,“基于Steiff史戴芙在全球各地市場的傳統(tǒng)玩具店、生活方式店、禮品店和高端書店積累的大量成功經(jīng)驗(yàn),這些傳統(tǒng)渠道同樣也將成為我們在中國市場的機(jī)會。”Frank Rheinboldt稱,目前在中國市場線下布局的首要目標(biāo)是在一線和核心二線城市打造有品質(zhì)的門店,在具體擇址方面,將瞄定擁有眾多年輕人和家庭用戶的核心商圈。
     
      盡管Steiff史戴芙品牌已有超百年歷史,但在營銷創(chuàng)新上一直走在前沿,與迪士尼樂園、華爾道夫酒店、星巴克等標(biāo)志性品牌的合作業(yè)務(wù)曾一度令人眼前一亮,截至目前,Steiff史戴芙已和眾多知名品牌推出了“加萌”聯(lián)名產(chǎn)品,時(shí)尚高奢、生活方式、先鋒潮流、經(jīng)典IP等匯集在Steiff史戴芙毛茸茸的玩偶身上,碰撞出各種火花,得到了全世界收藏家的青睞與追捧。
     
      Frank Rheinboldt透露,Steiff史戴芙堅(jiān)持多元化的業(yè)務(wù)拓展,更多令人驚喜的合作項(xiàng)目正在推進(jìn)中,這將擴(kuò)大在中國的品牌聲量,助力銷售業(yè)績的提升。
     
      03 新建上海保稅倉 打造亞洲市場樞紐
     
      1904年,為了避免抄襲和仿制,Steiff史戴芙玩偶的左耳上增加了金色耳扣的設(shè)計(jì),作為Steiff史戴芙家族血統(tǒng)的獨(dú)特標(biāo)記,如今已經(jīng)成為品牌不可分割的象征性標(biāo)記。百年多來,“耳標(biāo)”一直代表著高品質(zhì),新穎獨(dú)特的創(chuàng)造力,同時(shí),也象征著產(chǎn)品通過了品質(zhì)管制。
     
      據(jù)Frank Rheinboldt介紹,除收藏系列在德國本土加工生產(chǎn)之外,Steiff史戴芙毛絨玩具加工生產(chǎn)主要來自其它國家,為了完成產(chǎn)品品控,這些產(chǎn)品從全球各產(chǎn)區(qū)運(yùn)回德國,在德國完成品質(zhì)認(rèn)證,打上“耳標(biāo)”之后,才會銷往世界各地。對于這個(gè)百年品牌來說,品質(zhì)認(rèn)證環(huán)節(jié)意義重大。
     
      為了加速在中國乃至整個(gè)亞洲市場的流轉(zhuǎn),2023年5月,Steiff史戴芙在上海的新倉儲和配送倉庫開始啟用,增加了對中國市場需求的支持。除此之外,Steiff史戴芙在上海自建的保稅倉庫也將于8月開業(yè)。
     
      與此同時(shí),來自德國總部供應(yīng)鏈的相關(guān)工作人員也將把品控的整套體系和設(shè)備帶到上海,對上海當(dāng)?shù)貑T工進(jìn)行質(zhì)檢和打耳標(biāo)的培訓(xùn),以確保從上海保稅倉流轉(zhuǎn)出去的產(chǎn)品品質(zhì),避免商標(biāo)被竊取。Frank Rheinboldt透露,除德國總部以外,目前,上海是全球市場上唯一被賦予了這項(xiàng)職能的地區(qū)。
     
      “我們之所以在上海建立保稅倉,也是為了方便覆蓋整個(gè)亞洲市場的需求,未來上海保稅倉將扮演亞洲貨品流轉(zhuǎn)樞紐的關(guān)鍵角色,在這里經(jīng)過質(zhì)檢打上耳標(biāo)之后的產(chǎn)品,將會分配到韓國、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。”Frank Rheinboldt認(rèn)為,這將在很大程度上縮短貨期,提升產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)效率,并進(jìn)一步優(yōu)化成本支出。
     
      據(jù)悉,今年Steiff史戴芙還將分別在北京和上海會建立銷售和營銷團(tuán)隊(duì),“加速本土化的一系列舉措都源于我們對中國市場未來發(fā)展的信心,這也是Steiff史戴芙國際化進(jìn)程中至關(guān)重要的必經(jīng)路徑。”Frank Rheinboldt說。
    日期:2023-07-20
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     地區(qū): 上海 中國 德國 歐洲
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