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    CTE中國玩具展 | 年銷售增長25%,playmobil用“講故事”提升復購率

    放大字體  縮小字體 時間:2021-03-30 11:12 來源:CTE中國玩具展 原文:
    核心提示:2022年第二十屆CTE中國玩具展舉辦時間2月23-25日,地點在上海新國際博覽中心,規(guī)模23萬平米,2500+展商,5000+品牌,預計專業(yè)買家超過10萬人。目前,CTE中國玩具展觀眾參觀預登記系統(tǒng)全面開放,玩具全國性代理經銷商、省市級代理商、批發(fā)商、母嬰連鎖零售店、購物中心、百貨商場、超市/大賣場、電商平臺商、進出口商/采購辦事處等,即刻點擊參觀預登記,(http://system.china-toy-expo.com/cte)僅需40秒完成預登記,掌握爆款玩具新商機,還有機會享住宿福利!
       playmobil(摩比世界)是一個主打情景類玩具的德國品牌,2020年全球銷售額突破50億人民幣。
     
      自2017年進入中國市場以來,playmobil每年以30%-40%的增速不斷發(fā)展,即使在受新冠疫情嚴重影響的2020年,在中國市場的銷售額也超過了6000萬元,同比增長25%。
     
      我們專訪了playmobil中國獨家代理商寧波經典國際貿易有限公司董事長肖霞芬女士,請她分享了playmobil的產品策略以及在中國市場的拓展策略等話題。
     
      01 推出迷你角色人偶5100多個

      從成人角度選擇合作IP
     
      肖總首先談到了playmobil和同樣源自歐洲的玩具品牌樂高的不同之處,她表示:“樂高側重于用積木顆粒來塑造個體,主打個人創(chuàng)意,而playmobil則側重于通過大部件組裝來塑造預想中的故事和場景,細節(jié)高度還原,主打人文情懷、城市生活、歷史神話、冒險休閑等主題,是典型的歐式審美風格。”
     
      “形象地說摩比更像是玩具中的‘繪本’,能帶給孩子們更精致更直觀的實景體驗,培養(yǎng)他們的空間思維能力和述說故事能力,在玩耍中享受探索的樂趣。”
     
      “playmobil像文科生,培養(yǎng)語言表達能力;樂高則像理科生,通過構建培養(yǎng)邏輯思維,兩大品牌是優(yōu)勢互補的關系。”
     
    QQ圖片20210330112529

     
      1、培養(yǎng)消費者粘性:以迷你人偶為基礎,不斷延展主題場景
     
      playmobil以迷你人偶為特色,并在此基礎上進行主題場景延展,推出情景套裝,目前已推出5100多個不同的人偶角色、30多個主題系列,每年推出新品200余款。
     
      playmobil 的人偶具有統(tǒng)一的標準,高度均為 7.5cm,適宜孩子舒適抓握,人偶擁有獨具特色的頭部和臉部設計:大腦袋、圓眼睛、沒有鼻子和永遠洋溢著開心笑容的嘴角與笑眼,非常具有親和力,讓人感到平靜、治愈。
     
      人偶均由德國本土設計師進行原創(chuàng)設計,主題涵蓋了各種職業(yè)、歷史人物、文化典故、影視故事等方方面面,蘊含著學齡前兒童需要的各方面知識。
     
      同時,playmobil還為這些迷你人偶搭配各種主題場景產品,可以讓孩子通過角色扮演來講故事,培養(yǎng)孩子的語言表達能力和創(chuàng)造力,而為了故事的豐富性,又需要不斷增加新的角色、擴展新的場景,從而提升了粉絲粘性和產品復購率。
     
      以生活場景為靈感來源打造“迷你王國”
     
      playmobil從日常生活出發(fā),推出不同職業(yè)和生活場景的系列產品。例如大受歡迎的建筑系列、消防救援系列、動物園系列等。
     
      肖總說:“這些主題系列還原了充滿童趣的微觀生活世界,小孩子購買了一個系列的產品,往往還會為了擴大自己故事的豐富性而購買其他系列。比如,購買了建筑系列,為了湊齊城市中的必要元素,還需要消防、警察、城市商店、公主城堡等系列,多個系列一起,可以組成一個‘迷你王國’。這種多系列間相互配合、聯動的形式,大大拉動了產品的銷售。”

      以歷史文化為靈感打造“立體故事書”
     
      肖總介紹,playmobil的迷你人偶中還包含了眾多的歷史人物、古代士兵、節(jié)日典故等,除了在產品中附有文字介紹,playmobil還通過推出動畫短片等形式,讓家長為孩子講述歷史故事、文化傳統(tǒng)等,也鼓勵孩子們展開豐富想象力,演繹不同的冒險經歷。
     
      這讓孩子們有機會寓教于樂地學習更多歷史文化知識,也為家長大大拓展了“講故事”的范圍和手段,因此深受家長的歡迎。
     
      2、IP選擇從父母喜好切入,他們是最開始的故事主講人
     
      IP授權是現在玩具品牌必不可少的選擇。
     
      playmobil在授權IP的選擇上頗有獨到之處,除了大部分玩具品牌都青睞的兒童卡通動漫IP之外,playmobil還以父母的喜好為切入點,選擇諸如《回到未來》、《捉鬼敢死隊》(Ghostbusters)、70年代大眾經典休旅車等影視類、汽車品牌IP合作,都獲得了不錯的市場反饋。
     
      這是出于兩方面考慮而制定的策略:一是因為playmobil的產品核心價值是“講故事”,而父母是最初的故事主講人,這些懷舊IP不但可以直接打動購買玩具的最終決策者,還可以鼓勵父母與孩子進行互動,分享自己當年的經歷和故事;
     
      另一方面,playmobil的原創(chuàng)迷你玩偶也同時吸引了很多成人玩家進行購買收藏。
     
      肖總談到:“目前在中國玩具市場,國潮是非常流行的潮流元素,我們將和德國總部聯合開發(fā)中國名著《三國演義》系列產品。
     
      這也是一個比較偏向成年人審美的IP,但它集中了大量的人物和豐富的故事,每一個中國家長都對其耳熟能詳,這是打動他們買給孩子的第一要素。
     
      而且我們相信這個IP一方面可以吸引中國消費者,另一方面也能向世界各地的目標用戶傳揚中國文化。
     
      后續(xù),playmobil國潮系列產品還將會拓展到歷史建筑和地標場景等。”
     
      02 中國市場主攻中高端渠道

      今年將拓展異業(yè)合作
     
      談到在中國市場的發(fā)展,肖總說:“playmobil自2017年底進入中國市場以來,銷售業(yè)績每年都有30%-40%的增長。”
     
      “2020 年,我們挑選飛虎隊專用卡車作為重磅產品進行廣告宣傳片的制作 ,并在上海哈哈炫動少兒電視臺滾動播放,大幅提升了playmobil的品牌效應,帶動了市場的熱銷,也讓這款飛虎隊專用卡車登頂2020playmobil產品銷量排行榜第一位的位置。”
     
      “2021年,playmobil 將推出建筑系列、貨運碼頭系列、恐龍戰(zhàn)士系列、頂級特工系列、公主城堡系列、特技秀系列和 1.2.3 戲水系列等近 12個產品系列,備受關注的大眾 T1房車和經典甲殼蟲汽車也會登陸國內市場。”
     
      playmobil的線上渠道銷售占比約為30%,除了進入天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺,選品傾向“爆款”。
     
      2021年還將加大對新媒體、社交電商、直播帶貨等新興渠道的開發(fā)力度,提升線上占比。
     
      playmobil的線下業(yè)務主要集中在高端百貨、購物中心、玩具連鎖、書店、潮玩店、山姆會員店等中高端渠道,和北京SKP百貨、哈姆雷斯、孩子王、酷樂潮玩等品牌都有良好的合作,在選品方面,一些新品、限量款都收到不錯的銷售反饋。
     
      肖總表示:“針對市場變化,2021 年我們還推出了摩比明盒系列,首批推出了精心挑選的108款明盒人偶,通過線下展示柜的集中陳列展示,一排排不同角色、身份、職業(yè)的人偶站立在那里,帶給粉絲強烈的視覺沖擊力,場面蔚為壯觀。”
     
      “粉絲只需記住陳列人偶的編碼數字,然后找到對應編碼的商品即可。直觀、精準和個性化,讓摩比明盒備受青睞。”
     
      “今年我們還將開展異業(yè)合作,將和廈門航空等航空公司等合作定制開發(fā)玩具產品,將playmobil的品牌影響力擴大,嘗試拓展禮贈渠道。”
     
      “此外,今年借助 playmobil 的 1.2.3 系列產品,我們還將重點拓展進口母嬰渠道同時也會加大對教育板塊的投入,開發(fā)出摩比課程,進行幼教領域的開拓發(fā)展。”
     
      編者按:
     
      playmobil的產品策略確實在玩具品牌中頗具特色,圍繞著“講故事”的理念,用迷你人偶構造了豐富的“故事王國”,一方面增進了家庭教育的親子互動,另一方面鍛煉孩子的語言表達能力,滿足了家長和孩子的雙向需求,同時還巧妙地提升了粉絲粘性和復購率。
     
      這種從內容打造產品的策略值得行業(yè)借鑒。
     
      2022年第二十屆CTE中國玩具展舉辦時間2月23-25日,地點在上海新國際博覽中心,規(guī)模23萬平米,2500+展商,5000+品牌,預計專業(yè)買家超過10萬人。目前,CTE中國玩具展觀眾參觀預登記系統(tǒng)全面開放,玩具全國性代理經銷商、省市級代理商、批發(fā)商、母嬰連鎖零售店、購物中心、百貨商場、超市/大賣場、電商平臺商、進出口商/采購辦事處等,即刻點擊參觀預登記,(http://system.china-toy-expo.com/cte)僅需40秒完成預登記,掌握爆款玩具新商機,還有機會享住宿福利!
    日期:2021-03-30
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     地區(qū): 上海 中國
     行業(yè): 進出口
     標簽: 中國 采購 電商 進出口
     相關專題: 2021中國國際品牌授權展覽會 
     
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