2020年，給全社會帶來考驗(yàn)的同時，也帶來了新的機(jī)遇。雖然突發(fā)的疫情給各行各業(yè)帶來了不同程度的影響，但隨著市場的逐步復(fù)蘇，需求也在進(jìn)一步恢復(fù)，白酒行業(yè)也不例外，而第四季度作為白酒傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，表現(xiàn)更加搶眼。
需求驅(qū)動，成長持續(xù)
目前白酒市場的好轉(zhuǎn)，更多的是高端和次高端價格帶來的行業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會?，F(xiàn)在次高端價位成長才剛剛開始，未來還有千億以上的成長空間。
白酒次高端市場的成長基礎(chǔ)比較牢固，是消費(fèi)在經(jīng)歷十多年積累后催化而成，現(xiàn)在消費(fèi)者不管從人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力，品牌認(rèn)知上都有很大提升，給次高端白酒市場奠定了夯實(shí)基礎(chǔ)。
在市場空間上，80、90、00后正在成為白酒消費(fèi)的主力軍，在次高端的價格定位上，新群體的崛起和大眾消費(fèi)需求的升級，都將帶來消費(fèi)量的升級，成長空間非常巨大。
消費(fèi)變革，孕育機(jī)遇
在2012年經(jīng)歷限制“三公”消費(fèi)之后，白酒價格泡沫迅速破滅，但2015年開始觸底回穩(wěn)。隨著居民收入增加、消費(fèi)水平提升，消費(fèi)市場開始轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，這也讓白酒市場呈現(xiàn)出全新的爆發(fā)力。
而2017年底，次高端已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)需求自發(fā)驅(qū)動的增長階段中，部分區(qū)域的白酒消費(fèi)升級跑在前列，次高端白酒在區(qū)域市場迎來新機(jī)遇。
隨著大眾消費(fèi)方式的巨大變化，網(wǎng)購成為主流方式，次高端價格定位的適用性加上消費(fèi)需求升級，為次高端白酒市場帶來新的機(jī)遇，白酒品牌的區(qū)域發(fā)展空間隨之提升。
區(qū)域布局，品牌升級
了解白酒市場的人都知道，白酒在經(jīng)歷“黃金十年”后步入調(diào)整期，大部分企業(yè)深受影響。隨著市場需求、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等發(fā)生變化，次高端市場成為新的突破點(diǎn)。在價格帶寬的白酒市場，次高端也代表了行業(yè)最主流價格的成長趨勢。
區(qū)域龍頭品牌的核心優(yōu)勢是區(qū)域深耕的能力，想要在未來發(fā)力次高端市場，資源和營銷重點(diǎn)就有必要由渠道向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。具體而言就是，集中發(fā)力消費(fèi)者溝通和運(yùn)作，提升產(chǎn)品檔次和投入，在200-500元次高端價位完成占位。
消費(fèi)品本來就是一個充分競爭的行業(yè)，白酒市場的競爭則更為激烈，次高端市場的競爭必然會淘汰大量品牌，市場結(jié)構(gòu)也隨之逐步優(yōu)化。在這場戰(zhàn)役中，只要做好區(qū)域布局，必然能筑牢區(qū)域白酒品牌的影響力。
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