日前，隨著國內(nèi)疫情態(tài)勢步步向好，各行各業(yè)加速復工復產(chǎn)，受疫情影響停擺已久的會展業(yè)也進入了全面啟動的階段。為充分了解食品行業(yè)復工復產(chǎn)狀況，深入了解廣大經(jīng)銷商真實需求，針對性、持續(xù)性做好經(jīng)銷商接待服務和主題活動籌備工作，鄭州糖酒會組委會開啟了經(jīng)銷商走訪之旅。
繼豫西豫南之后，2020年7月2日上午，鄭州糖酒會組委會執(zhí)行主任王永祥一行到訪古都安陽，與安陽市糖酒商會終身顧問范敬昌、安陽市糖酒商會秘書長張保國、安陽市酒業(yè)協(xié)會秘書長胡保剛、安陽市副食品供應商商會秘書長劉萍、安陽市文峰區(qū)酒業(yè)商會秘書長宋丹丹等主要領導以及主流酒水、食品、飲料經(jīng)銷商代表召開座談會，共商發(fā)展大計。
座談會上，大家各抒己見、暢所欲言，對疫情影響、復工復產(chǎn)和下一步的市場經(jīng)營探索進行了積極充分的交流，并對秋季鄭州糖酒會提出了諸多合理化建議。
疫情之下，危里藏機
突如其來的疫情對各行各業(yè)都造成了不同程度的影響，但對某些細分領域和部分經(jīng)銷商來說也帶來了機遇。
現(xiàn)場，安陽市糖酒商會終身顧問范敬昌表示，通過商會調(diào)研發(fā)現(xiàn)，安陽地區(qū)各類經(jīng)銷商在疫情期間積極探索、克服困難、開拓經(jīng)營新局面，不斷創(chuàng)新營銷手段，取得了不錯的應對效果。
以統(tǒng)倉統(tǒng)配為主營業(yè)務的“小豬快跑”不僅未受疫情影響，反而緊抓市場需求和發(fā)展機遇，從大年初二開始業(yè)務加速上升，實現(xiàn)了快速增長；對傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商來說情況卻不容樂觀，2-3月份整體影響較大，從4月份開始逐漸恢復，5月份恢復正常。在行業(yè)整體復蘇的大背景下，恢復最快的當屬長期誠信經(jīng)營、積極維護客戶的酒商，安鋼金航商貿(mào)就是最典型的例子。
經(jīng)營白酒15年的李總對此深表認同，隨著疫情防控進入常態(tài)化，自己的產(chǎn)品也加速開始動銷，從5月份開始，僅用一個半月的時間就完成了上半年的銷售計劃，一是得益于自己的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口碑優(yōu)秀；二是公司在平時做了大量的市場工作，打下了良好的市場基礎。
線上優(yōu)勢明顯，用好才是真機遇
安陽市副食品供應商商會秘書長劉萍表示，疫情期間商會的很多會員企業(yè)都積極創(chuàng)新營銷手段，通過開展社群營銷、抖音直播等形式展開多樣化銷售，帶來了一定的效益。
劉秘書長表示，很多會員都反映疫情期間禮盒裝產(chǎn)品多少都會受到影響，但各種休閑食品、方便食品、調(diào)味料卻逆勢增長，銷售火爆，基本上都處于供不應求狀態(tài)。對于疫情影響和觸網(wǎng)經(jīng)歷，劉秘書長說道，現(xiàn)在大家普遍表示對新媒體、互聯(lián)網(wǎng)營銷很迷茫，很多嘗試和操作也不夠規(guī)范，特別需要深入學習的機會和平臺，希望能夠在秋季鄭州糖酒會上多學習并學以致用，更好地開展日后的工作。
安陽市文峰區(qū)酒業(yè)商會秘書長宋丹丹也講到，目前正在探索推進異業(yè)聯(lián)盟模式的升級進化，同時啟用線上服務平臺，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)商戶，為消費者提供購物優(yōu)惠、便利化服務、精彩活動等，通過豐富多樣的形式和內(nèi)容，讓更多消費者得到實惠，也提高聯(lián)盟成員商戶的引流和鎖客能力，進而提高市場競爭力。
安陽市副食品供應商商會劉副會長表示，當下年輕消費者的消費方式和消費習慣早已發(fā)生改變，經(jīng)銷商也必須順應時代需求、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，強化線上競爭力，合理利用線上線下工具。疫情期間社群營銷很是火爆，線上渠道優(yōu)勢更加凸顯，但對很多經(jīng)銷商來說，線上和互聯(lián)網(wǎng)思維并未成型，尚處于探索階段，缺少專業(yè)指導，特別希望到秋季鄭州糖酒會現(xiàn)場聽聽“中國食品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)應用論壇”。
劉副會長的一番話也道出了廠家代表的心聲。紅旗渠酒業(yè)的宋經(jīng)理說道，經(jīng)此一疫，一定要加大對線上的投入和重視，但前提必須是要提前做好布局和規(guī)劃，做好對消費群體的日常維護，同時特別期待鄭州糖酒會能夠充分利用強大的行業(yè)資源，為更多優(yōu)質(zhì)河南地產(chǎn)酒的發(fā)展推波助瀾，形成戰(zhàn)略強關系。
秋季鄭州糖酒會，食品人2020年必參的行業(yè)盛會
受疫情影響，展會行業(yè)首當其沖按下暫停鍵，將于8月21-23日如期舉辦的秋季鄭州糖酒會受到了業(yè)界的高度關注和重視。在場經(jīng)銷商代表紛紛表示，鄭州糖酒會作為家門口的行業(yè)盛會，經(jīng)過連續(xù)14年的發(fā)展深耕，早已成為中原會展名片，市場輻射廣、現(xiàn)場服務好、參展效果優(yōu)、發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/div>
對此，李總、尤總最有感觸，兩位的主營產(chǎn)品都是在鄭州糖酒會現(xiàn)場選定并簽約。李總表示，鄭州糖酒會給經(jīng)銷商帶來了很多的機遇，雖然手里有成熟的產(chǎn)品，但每屆鄭州糖酒會自己都會親自到場，現(xiàn)場看看產(chǎn)品、了解趨勢。安陽地區(qū)本身的清香氛圍就很好，現(xiàn)在對河南地產(chǎn)酒和醬香酒的需求也很大，希望在展會現(xiàn)場看到更多好產(chǎn)品。
尤總則表示，展會同期的論壇活動非常重要，是經(jīng)銷商了解行業(yè)趨勢，學習營銷技能的最佳選擇，希望今年展會現(xiàn)場的主論壇更加接地氣，讓經(jīng)銷商能更加學到實處，用到實處。
針對展會本身，浸淫酒業(yè)多年的崔總表示，鄭州糖酒會服務非常好，而自己則建議組委會和安陽市聯(lián)絡站可以雙向發(fā)力，更加精準的實現(xiàn)廠家和經(jīng)銷商的預匹配，實現(xiàn)更廣意義的強強聯(lián)合，這也正和組委會籌劃舉辦“醬香酒精準對接會”、“高端飲品精準對接會”的初衷不謀而合。
安陽市糖酒商會終身顧問范敬昌表示，安陽聯(lián)絡站實現(xiàn)了四會聯(lián)合、同心協(xié)作，組委會此行走訪是與時俱進、積極探索的舉動，雖然時間短，但很接地氣，很務實，通過座談會既聽到了經(jīng)銷商的意見和真實訴求，又給安陽市聯(lián)絡站的工作指明了方向，讓大家受益匪淺。
最后，鄭州糖酒會組委會執(zhí)行主任、瑞城文化傳媒集團總裁王永祥表示，非常感謝大家對鄭州糖酒會的支持，在鄭州糖酒會的發(fā)展過程中，安陽市聯(lián)絡站發(fā)揮了不可忽略的作用。通過此次走訪，讓組委會對安陽地區(qū)食品行業(yè)現(xiàn)狀有了更深一步的認識，收獲頗豐；針對大家的需求和中肯建議，組委會將全力以赴為大家提供更加全面、優(yōu)質(zhì)、連續(xù)的服務，與大家一道共同為酒食行業(yè)的快速高質(zhì)量發(fā)展貢獻更大力量。期待8月21-23日，與各位在2020秋季鄭州糖酒會現(xiàn)場再次相聚。
日期：2020-07-17
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