疫情從開始到現(xiàn)在，隨著時間的推進(jìn)，導(dǎo)致上半年的展會或延期、或取消，這一情況牽動著廣大展商的心。

 

　　參展商：自身業(yè)務(wù)下降，不賺錢了，不想?yún)⒄?；展會是否可以如期舉行？專業(yè)買家是否會減少，是否會影響參展效果？

 

　　那么今年的展會還值不值得大家參展呢？

 

　　觀點(diǎn)　01展現(xiàn)實(shí)力搶占市場

 

　　把疫情做為行業(yè)洗牌一個機(jī)遇，抓住它增加市場份額

 

　　今年的疫情令部分企業(yè)停滯不前，它們恐慌、迷茫。它們不知道現(xiàn)今應(yīng)該如何操作，所以會采取觀望的態(tài)度來面對目前的市場。

 

　　其實(shí)面對現(xiàn)今的局面，越是困難越應(yīng)進(jìn)??！要擴(kuò)大自身的宣傳推廣，將恢復(fù)期做為培養(yǎng)期，為今后更快的發(fā)展做好充足的準(zhǔn)備。今年的疫情使得許多企業(yè)關(guān)門倒閉，那么空出來的市場由誰來填補(bǔ)？這就要看誰家的企業(yè)最有實(shí)力，最有前瞻性了！它們會為第一時間占領(lǐng)空白市場做好充足的準(zhǔn)備。

 

　　觀點(diǎn)  02推陳出新

 

　　一個專業(yè)的展會可以提供給行業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的極好機(jī)會。如果參展企業(yè)正在考慮推出一款新的產(chǎn)品或是一種新的服務(wù)，那么它就可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。收集好信息做好發(fā)布策略。同樣的如果一個企業(yè)已經(jīng)推出了新品，那么他同樣可以借助這一平臺盡可能多的尋找新的渠道來占領(lǐng)市場。疫情使各行業(yè)都放慢了腳步，也使市場有了明顯的變化和轉(zhuǎn)機(jī)，疫情過后及時了解最新市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品、新領(lǐng)域不能不說是必須參加專業(yè)展會的重要理由。

 

　　觀點(diǎn)　03溝通交流

 

　　一個企業(yè)想要發(fā)展離不開與客戶的溝通和維系，展會可以幫您快速達(dá)成。由其是在疫情之后。
 

 

　　2019年展會現(xiàn)場照片

 

　　眾所周知，參加展會可以使展商低成本的見到有效客戶，根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。不但如此您在三天的展會時間里，可以接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。本次疫情切斷了大家面對面交流的機(jī)會，更體現(xiàn)了展會此方面的優(yōu)勢。一旦解禁相信大家都會迫不急待的抓住這一時機(jī)來進(jìn)行面對面的溝通交流。

 

　　疫情期間企業(yè)如何應(yīng)對？

 

　　突如其來的疫情打亂了企業(yè)的正常經(jīng)營計劃，但危機(jī)中同樣也蘊(yùn)含著新的機(jī)遇。企業(yè)高管需要深入市場了解疫情帶來的新變化尋找突破口找到新機(jī)遇，研發(fā)疫情結(jié)束后新的增長點(diǎn)，利用疫情調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，把疫情期做為培養(yǎng)期，為疫情結(jié)束之后的沖刺做好準(zhǔn)備。

 

　　疫情期間出現(xiàn)大批展會延期，取消！使得展會出現(xiàn)展期集中、時間重疊等狀況，此時逐一參展已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，企業(yè)需要有針對的選擇幾個重要展會。建議上半年開始研究下半年行業(yè)展會，提前搶占熱門位置，搶得先機(jī)。

 

　　觀點(diǎn)　02維護(hù)客戶關(guān)系

 

　　這時候，企業(yè)需要及時的與客戶保持聯(lián)系，了解他們現(xiàn)在的情況，用自己的真心來拉近自己與客戶的距離感，

 

　　與所有客戶都聯(lián)系一遍，告知相關(guān)安排;并向客戶強(qiáng)調(diào)疫情下企業(yè)所采取的防護(hù)措施和產(chǎn)能調(diào)整方法，在客戶心中塑造“安全衛(wèi)生、保質(zhì)保量、準(zhǔn)時交貨”的供應(yīng)商形象;

 

　　疫情期間與客戶隨時保持聯(lián)系，爭取第一時間了解對方的情況，力所能及的幫忙解決一些問題，增強(qiáng)與客戶之間的黏合度！并進(jìn)一步制定疫后工作策略和發(fā)展方向。

 

　　定時發(fā)送節(jié)日祝福，傳遞樂觀積極態(tài)度與客戶一起共渡難關(guān)。

 

　　2020年是困難的一年，疫情期間大家不能見面。市場也受到了一定的沖擊。面對如此情況，企業(yè)必須勇于面對，主動出擊。擴(kuò)大企業(yè)的宣傳力度，加強(qiáng)線上運(yùn)營，搶得主動權(quán)。

 

　　充分利用現(xiàn)有的線上銷售渠道，加大線上宣傳推廣。加深產(chǎn)品品牌在客戶心目中的份量，全面全渠道的浸透。做到“要么不買，要么買我”

 

　　企業(yè)可以利用更多的時間，來研發(fā)新產(chǎn)品。以備參展之需。

 

　　充分的利用好微信，網(wǎng)站等平臺，及時的更新企業(yè)信息資源，塑造好對外的企業(yè)形象。

 

　　觀點(diǎn)　04積極參展，搶占先機(jī)

 

　　借助展會的名氣增加自己企業(yè)及產(chǎn)品的曝光度，在宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品及品牌的同時，開發(fā)客戶資源，深挖潛在客戶。

 

　　觀摩其他公司的新產(chǎn)品、新方案，搜集相關(guān)的市場資料制定發(fā)展計劃

 

　　展會可以幫忙參展商有效的維護(hù)好與客戶的關(guān)系。企業(yè)與客戶進(jìn)行面對面的交流是非常必要的。這樣不僅可以提高自己的知名度，還可以直接了解客戶需求，為他們提供有針對性的解決方案，讓他們親身體驗服務(wù)的專業(yè)性。

 

 

　　中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)博覽會是20多年的品牌展會，展商80%都是多年老客戶，對展會有著堅定的信心，很多客戶的參展意愿很強(qiáng)烈，目前已經(jīng)有210家企業(yè)報名參展，參展面積占預(yù)售面積的67%。組委會為充分保障展商權(quán)益，在3月初出臺致展商的一封信，明確繳款預(yù)定等事宜，解展商的后顧之憂。除國外客戶因疫情影響還不能有確切進(jìn)展之外，招商正在逐步恢復(fù)到往年的節(jié)奏。

 

　　非常感謝您長久以來的支持。期待收獲的季節(jié)您的再次光臨！

 

　　第23屆中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)博覽會將于2020年10月12-14日在天津梅江會展中心舉辦。敬請隨時關(guān)注大會官網(wǎng)和微信公號內(nèi)容！報名參展請致電聯(lián)絡(luò)以下主辦方。

 

　　主辦方

　　中國焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會

 

　　天津貝克企隆展覽服務(wù)有限公司

 

　　大會組委會

 

　　電話：022-28362467，022-28362448

 

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