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    通化萬通:中國葡萄酒生產企業(yè)發(fā)展重在不可復制性

    放大字體  縮小字體 時間:2016-03-21 08:59 來源:糖酒快訊 原文:
    核心提示:自產品投放市場以來,歷時僅僅不到三年時間,就將產品賣到了祖國大江南北,公司并由此實現銷售額50%增速逐年遞增。這就是通化萬通葡萄酒股份有限公司(以下簡稱通化萬通)在僅僅不到三年發(fā)展時間內所取得的不凡業(yè)績。通化萬通是基于什么初衷來開發(fā)產品的?又是如何來構建銷售網絡的?未來戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的?中國葡萄酒生產加工企業(yè)未來發(fā)展的關鍵點在哪里?帶著這些問題,記者在2016年成都春季糖酒會錦江賓館分展區(qū)通化萬通展位現場,對通化萬通掌舵人林寶強進行了專訪。
         自產品投放市場以來,歷時僅僅不到三年時間,就將產品賣到了祖國大江南北,公司并由此實現銷售額50%增速逐年遞增。這就是通化萬通葡萄酒股份有限公司(以下簡稱通化萬通)在僅僅不到三年發(fā)展時間內所取得的不凡業(yè)績。通化萬通是基于什么初衷來開發(fā)產品的?又是如何來構建銷售網絡的?未來戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的?中國葡萄酒生產加工企業(yè)未來發(fā)展的關鍵點在哪里?帶著這些問題,記者在2016年成都春季糖酒會錦江賓館分展區(qū)通化萬通展位現場,對通化萬通掌舵人林寶強進行了專訪。
     
        依托資源和技術優(yōu)勢開發(fā)有競爭力產品
     
        談到通化萬通系列產品的開發(fā)初衷,林寶強指出通化萬通開發(fā)系列產品主要是依托通化地區(qū)長白山資源優(yōu)勢,通化地區(qū)數十年釀制葡萄酒的歷史優(yōu)勢,以及迎合國內眾多消費者的市場需求來開發(fā)公司系列鮮果酒以及保健酒產品。通化地區(qū)尤其是長白山坐擁很多資源,如人參、櫻桃、山楂、藍莓等。通化地區(qū)利用山葡萄釀酒已有數十年歷史,通化地區(qū)葡萄酒生產加工企業(yè)也非常多,但是這些企業(yè)對長白山野生資源的開發(fā)并不是很充分,與此同時消費者又對此還有很大需求。針對此種情況,通化萬通在首先掌握了對長白山這些野生資源發(fā)酵、釀造的獨特技術之后,有針對性的陸續(xù)推出了人參系列干型以及甜型葡萄酒、人參利口酒、人參藍莓酒、櫻桃鮮果酒等系列產品。通過技術和原料的結合,通化萬通推出的上述產品很快贏得市場認可,在市場上極具競爭力,公司銷售額依托于此也保證了以每年50%的增速遞增。
     
        銷售網絡布局建設上得益于先天優(yōu)勢
     
        酒香也怕巷子深,從產品的實際運營上來看,很多時候光有好產品還是遠遠不夠的,關鍵還是要看怎樣將好產品賣好以及賣出去。談到通化萬通在銷售網絡布局上是如何構建問題時,林寶強可謂是自豪感油然而生且底氣十足。據其介紹,通化萬通依托上屬通化萬通藥業(yè)集團銷售網絡先天優(yōu)勢,在很短的時間內就建立起了一套非常完整的營銷網絡體系,包括訂貨制度、結款制度、獎勵措施、約束機制共四大方面。通化萬通藥業(yè)集團擁有遍布全國各省、市、縣銷售人員近萬人,在初期這些銷售人員先是用通化萬通的系列產品來做客情服務,在做客情服務的過程中,其中很多銷售人員基于產品的良好市場反饋,對產品發(fā)展?jié)摿哂谐浞中判?,開始自覺獨立開發(fā)市場成功完成向通化萬通經銷商的轉型。通過近兩年實際發(fā)展來看,通化萬通的銷售網絡越來越充實,營銷人員的素質也越來越高。從拿產品做客情服務到拿產品來做經銷,這其中的角色轉別也是市場對通化萬通認可的最直觀體現。
     
        未來三年規(guī)劃要達成三個戰(zhàn)略目標
     
        談到未來發(fā)展規(guī)劃,林寶強表示,在2016年初通化萬通就已經制定出非常清晰的未來三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。通過未來三年發(fā)展,通化萬通要達成三個目標:
     
        目標一:打造中國長白山野生鮮果酒第一品牌。這個第一品牌的標志就是充分利用長白山野生鮮果資源,在現有的4款鮮果酒產品之上,擴充山梨果酒、獼猴桃果酒、海棠果酒、山里紅果酒加入產品陣營升級到8款果酒產品,在鮮果酒這個概念上,除了要利用鮮果的原料優(yōu)勢之外,還要從鮮果的采摘、壓榨到發(fā)酵保證24小時內完善,保證鮮果的新鮮度。
     
        目標二:大舉進軍保健酒市場。預計在2016年下半年推出五味子酸棗仁保健酒,這款保健酒上市后,對通化萬通整個市場份額的提升將會是非常迅猛的。
     
        目標三:在資本市場的運作上力爭在三年內實現新三板上市,屆時募集到的資金,將用于公司產品在全國實體銷售門店的整體布局,在全國主要省市設立自己的品牌專賣店,以及用于公司品牌在全國的宣傳推廣費用,真正將公司的鮮果酒系列、保健酒系列打造成全國知名品牌。
     
        中國葡萄酒生產企業(yè)發(fā)展重在不可復制性
     
        談到中國葡萄酒生產企業(yè)未來發(fā)展的問題,林寶強個人觀點分析認為,一味地對國外葡萄酒企業(yè)的仿制和跟隨是很不明智的,中國葡萄酒生產加工企業(yè)未來重在打造自己的不可復制性。近幾年隨著進口關稅的降低,國外大批葡萄酒品牌進到中國市場。國外葡萄酒主要以干型為主,從全球葡萄酒發(fā)展來看,國外的葡萄酒釀造發(fā)展歷史已有上千年之久。而我們國內的葡萄酒生產加工企業(yè),無論從原料上還是從生產工藝上,比之都有著很大的差距,如果在這個方面同國外葡萄酒去正面競爭是很不明智的。對于一個企業(yè)的發(fā)展來說,最重要的是為自身找到一個清晰的市場定位。以通化萬通舉例,公司依托長白山野生資源,如何將這種資源優(yōu)勢變成經濟優(yōu)勢、市場優(yōu)勢,突出自身產品特點,真正打造出具有代表性的、具有區(qū)域性的、不可復制性的產品,才是企業(yè)未來的發(fā)展重點以及發(fā)展方向,而不是一味地對國外葡萄酒的仿制以及跟隨。對于中國葡萄酒生產加工企業(yè)來說,揚長避短打造出屬于自己的不可復制性才是未來發(fā)展的關鍵以及重點所在。
    日期:2016-03-21
     
     
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