依托資源和技術優(yōu)勢開發(fā)有競爭力產品

 

    談到通化萬通系列產品的開發(fā)初衷，林寶強指出通化萬通開發(fā)系列產品主要是依托通化地區(qū)長白山資源優(yōu)勢，通化地區(qū)數十年釀制葡萄酒的歷史優(yōu)勢，以及迎合國內眾多消費者的市場需求來開發(fā)公司系列鮮果酒以及保健酒產品。通化地區(qū)尤其是長白山坐擁很多資源，如人參、櫻桃、山楂、藍莓等。通化地區(qū)利用山葡萄釀酒已有數十年歷史，通化地區(qū)葡萄酒生產加工企業(yè)也非常多，但是這些企業(yè)對長白山野生資源的開發(fā)并不是很充分，與此同時消費者又對此還有很大需求。針對此種情況，通化萬通在首先掌握了對長白山這些野生資源發(fā)酵、釀造的獨特技術之后，有針對性的陸續(xù)推出了人參系列干型以及甜型葡萄酒、人參利口酒、人參藍莓酒、櫻桃鮮果酒等系列產品。通過技術和原料的結合，通化萬通推出的上述產品很快贏得市場認可，在市場上極具競爭力，公司銷售額依托于此也保證了以每年50%的增速遞增。

 

    銷售網絡布局建設上得益于先天優(yōu)勢

 

    酒香也怕巷子深，從產品的實際運營上來看，很多時候光有好產品還是遠遠不夠的，關鍵還是要看怎樣將好產品賣好以及賣出去。談到通化萬通在銷售網絡布局上是如何構建問題時，林寶強可謂是自豪感油然而生且底氣十足。據其介紹，通化萬通依托上屬通化萬通藥業(yè)集團銷售網絡先天優(yōu)勢，在很短的時間內就建立起了一套非常完整的營銷網絡體系，包括訂貨制度、結款制度、獎勵措施、約束機制共四大方面。通化萬通藥業(yè)集團擁有遍布全國各省、市、縣銷售人員近萬人，在初期這些銷售人員先是用通化萬通的系列產品來做客情服務，在做客情服務的過程中，其中很多銷售人員基于產品的良好市場反饋，對產品發(fā)展?jié)摿哂谐浞中判?，開始自覺獨立開發(fā)市場成功完成向通化萬通經銷商的轉型。通過近兩年實際發(fā)展來看，通化萬通的銷售網絡越來越充實，營銷人員的素質也越來越高。從拿產品做客情服務到拿產品來做經銷，這其中的角色轉別也是市場對通化萬通認可的最直觀體現。

 

    未來三年規(guī)劃要達成三個戰(zhàn)略目標

 

    談到未來發(fā)展規(guī)劃，林寶強表示，在2016年初通化萬通就已經制定出非常清晰的未來三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。通過未來三年發(fā)展，通化萬通要達成三個目標：

 

    目標一：打造中國長白山野生鮮果酒第一品牌。這個第一品牌的標志就是充分利用長白山野生鮮果資源，在現有的4款鮮果酒產品之上，擴充山梨果酒、獼猴桃果酒、海棠果酒、山里紅果酒加入產品陣營升級到8款果酒產品，在鮮果酒這個概念上，除了要利用鮮果的原料優(yōu)勢之外，還要從鮮果的采摘、壓榨到發(fā)酵保證24小時內完善，保證鮮果的新鮮度。

 

    目標二：大舉進軍保健酒市場。預計在2016年下半年推出五味子酸棗仁保健酒，這款保健酒上市后，對通化萬通整個市場份額的提升將會是非常迅猛的。

 

    目標三：在資本市場的運作上力爭在三年內實現新三板上市，屆時募集到的資金，將用于公司產品在全國實體銷售門店的整體布局，在全國主要省市設立自己的品牌專賣店，以及用于公司品牌在全國的宣傳推廣費用，真正將公司的鮮果酒系列、保健酒系列打造成全國知名品牌。

 

    中國葡萄酒生產企業(yè)發(fā)展重在不可復制性

 

    談到中國葡萄酒生產企業(yè)未來發(fā)展的問題，林寶強個人觀點分析認為，一味地對國外葡萄酒企業(yè)的仿制和跟隨是很不明智的，中國葡萄酒生產加工企業(yè)未來重在打造自己的不可復制性。近幾年隨著進口關稅的降低，國外大批葡萄酒品牌進到中國市場。國外葡萄酒主要以干型為主，從全球葡萄酒發(fā)展來看，國外的葡萄酒釀造發(fā)展歷史已有上千年之久。而我們國內的葡萄酒生產加工企業(yè)，無論從原料上還是從生產工藝上，比之都有著很大的差距，如果在這個方面同國外葡萄酒去正面競爭是很不明智的。對于一個企業(yè)的發(fā)展來說，最重要的是為自身找到一個清晰的市場定位。以通化萬通舉例，公司依托長白山野生資源，如何將這種資源優(yōu)勢變成經濟優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，突出自身產品特點，真正打造出具有代表性的、具有區(qū)域性的、不可復制性的產品，才是企業(yè)未來的發(fā)展重點以及發(fā)展方向，而不是一味地對國外葡萄酒的仿制以及跟隨。對于中國葡萄酒生產加工企業(yè)來說，揚長避短打造出屬于自己的不可復制性才是未來發(fā)展的關鍵以及重點所在。