從一年一次的雙11購物節(jié)到月月過節(jié)，電商平臺如今也進(jìn)入靠差異化取勝的階段。今年雙11期間，電商平臺為創(chuàng)造新賣點(diǎn)，將目光聚焦到IP授權(quán)商品上。阿里魚在天貓平臺推出營銷趨勢品牌“IP新勢力”，將超過30個(gè)國內(nèi)外知名IP、超過70個(gè)品牌商家的近700款I(lǐng)P跨界商品集結(jié)在“雙11超級IP會場”。
這一次IP商品的集中亮相，品牌不僅曝光度大增，還收獲了可觀的新會員，更極大地促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。僅以寶可夢為例，不同品類的聯(lián)名授權(quán)商品全線爆發(fā)：凌美的聯(lián)名鋼筆禮盒全新上線售出近4000件，雷蛇聯(lián)名定制無線鼠標(biāo)成交超6000件，希恩派聯(lián)名去黑頭鼻貼更是爆賣近25000件……
上線VR虛擬IP主題街區(qū)
助力多款I(lǐng)P授權(quán)商品售罄
回看今年的“天貓雙11”，在實(shí)現(xiàn)與去年持平的商品交易額的同時(shí)，涌現(xiàn)出不少新消費(fèi)趨勢和“黑馬”品類。其中， IP授權(quán)商品獲得廣大消費(fèi)者，特別是以90后、Z世代為代表的年輕用戶們的青睞。
由阿里魚IP新勢力與阿里巴巴達(dá)摩院合作推出的首個(gè)超現(xiàn)實(shí)VR虛擬IP街區(qū)10月31日上線。阿里魚攜手Hello Kitty、庫洛米、寶可夢、小黃人、KAKAO FRIENDS、哆啦A夢、英雄聯(lián)盟、變形金剛、侏羅紀(jì)世界、盧浮宮、國家寶藏、敦煌博物館、泡泡瑪特、阿童木、王者榮耀等超30個(gè)國內(nèi)外頂級知名IP集結(jié)，借助達(dá)摩院XR實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)能力，為廣大消費(fèi)者打造了一座充滿浪漫和想象力的沉浸式虛擬狂歡街區(qū)。
搜索、跳轉(zhuǎn)、創(chuàng)建角色……僅需簡單地幾步，消費(fèi)者就可以輕松置身于阿里魚IP新勢力打造的虛擬IP街區(qū)。徜徉在不同IP主題的店鋪間，可以任意選擇進(jìn)入自己感興趣的店鋪，在極具IP氛圍的場景下近距離挑選以3D形象呈現(xiàn)的IP商品，整個(gè)購物過程十分順暢。同時(shí)，消費(fèi)者還可以通過完成虛擬IP街區(qū)內(nèi)的小任務(wù)，解鎖多種福利。
在沉浸式的購物環(huán)境中，一件件IP授權(quán)和衍生商品與各自店鋪的主題環(huán)境有機(jī)融合，使消費(fèi)者置身于虛擬的IP空間，并在與虛擬環(huán)境和角色互動的過程中，將更多的IP商品帶回現(xiàn)實(shí)世界，也助推了眾多IP爆款商品的誕生。
三麗鷗店鋪的酷洛米換裝公仔禮盒、尋找獨(dú)角獸店鋪的FARMER BOB系列商品、以及環(huán)球影業(yè)旗艦店、KAKAO FRIENDS旗艦店等眾多店鋪內(nèi)商品售罄，萬代官方旗艦店高達(dá)系列近90款商品更是全部售罄——虛擬IP街區(qū)上的眾多IP旗艦店在取得銷量爆發(fā)式增長的同時(shí)，也助推由阿里魚聯(lián)合運(yùn)營的天貓潮玩行業(yè)一舉成為今年天貓“雙11”“新四大金剛”之一。
聚合多樣化資源和玩法
打造IP粉絲們的“消費(fèi)指南”
“IP新勢力”作為阿里魚旗下首個(gè)趨勢營銷品牌，在今年雙11之前，已經(jīng)取得一些成功嘗試。
2021年8月，阿里魚攜手天貓“超級發(fā)現(xiàn)日”和環(huán)球影業(yè)，以環(huán)球影業(yè)旗艦店盛大開業(yè)為主題推出首期“IP新勢力”，并獲得來自阿里生態(tài)多方資源的共同“加持”，實(shí)現(xiàn)了對從電商到文娛，從線上到線下傳播資源的全面覆蓋，推動旗艦店店鋪交易指數(shù)與成交指數(shù)排名雙雙躍居天貓行業(yè)TOP2，更有效帶動店鋪合作品牌商家的環(huán)球IP授權(quán)商品銷量攀升。
今年5月，隨著可達(dá)鴨熱度的不斷攀升和其角色形象的強(qiáng)勢出圈，阿里魚攜手天貓快速上線最新一期“IP新勢力”，對近期市場上合作了可達(dá)鴨的品牌及其商品進(jìn)行盤點(diǎn)，發(fā)布全網(wǎng)首份“沖鴨攻略”，成功幫助眾多消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“可達(dá)鴨自由”。
截至目前，阿里魚上線多期單IP主題的“IP新勢力”，合作方囊括了寶可夢、小黃人、KAKAO FRIENDS、仙劍奇?zhèn)b傳、泡泡瑪特、三體、這就是街舞等國內(nèi)外知名IP。而子欄目“IP月榜”也成為眾多IP愛好者們每月“蹲守”的“消費(fèi)指南”。
以IP運(yùn)營為核心探索“體驗(yàn)電商”
提供確定的長期增長機(jī)遇
隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸步入web3.0和元宇宙的新時(shí)代，電商平臺都在積極進(jìn)行“線上營銷場景化”的全新探索。
阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，“阿里魚也在嘗試全新一代‘體驗(yàn)電商’的探索。依托阿里魚在IP產(chǎn)業(yè)中沉淀下來的運(yùn)營能力和豐富經(jīng)驗(yàn)，借助阿里生態(tài)內(nèi)強(qiáng)大的電商資源和數(shù)字能力，我們希望將不斷擴(kuò)大的IP消費(fèi)人群聚合起來，為不同IP各自的愛好者打造線上IP體驗(yàn)與移動消費(fèi)有機(jī)結(jié)合的沉浸式創(chuàng)新場景，同時(shí)也為包括版權(quán)方和商家在內(nèi)的合作方提供確定的長期增長機(jī)遇。”
據(jù)阿里魚副總經(jīng)理江旭恒介紹，阿里魚自成立之初起，就一直致力于開發(fā)出能夠?yàn)楹献鞣教峁㊣P2B2C全鏈路服務(wù)的業(yè)務(wù)模式。在IP to B的環(huán)節(jié)，阿里魚一邊搭建起由全球知名IP領(lǐng)銜、涵蓋各種類型的完整授權(quán)IP矩陣；另一邊則對接著來自中國市場上來自各行各業(yè)的品牌商家。阿里魚希望能夠?yàn)楦嗥放铺峁﹥?yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容，也希望為IP版權(quán)方提供后續(xù)商業(yè)化服務(wù)。
在IP to C環(huán)節(jié)，阿里魚十分重視下游銷售渠道的拓展和營銷場域的搭建，幫助IP與品牌的合作更加高效地觸達(dá)消費(fèi)者，在三者之間架設(shè)起相互聯(lián)通的橋梁。江旭恒介紹，目前阿里魚已經(jīng)通過對天貓潮玩類目的運(yùn)營、對“造點(diǎn)新貨”這一阿里電商體系內(nèi)唯一眾籌工具的升級、以及對“另物”線下零售店鋪的拓展，完成多元渠道的布局，承接IP to B環(huán)節(jié)，幫助品牌商家直連消費(fèi)者，提高授權(quán)商品的銷售轉(zhuǎn)化。
“IP新勢力”在今年天貓雙11取得的成績，也是阿里魚IP2B2C全鏈路服務(wù)業(yè)務(wù)模式的成功體現(xiàn)，有望在整合阿里巴巴電商生態(tài)宣推資源、開發(fā)靈活和多樣化的會場玩法、為IP授權(quán)商品打造專屬的品牌聚合優(yōu)勢等方面，繼續(xù)為合作IP版權(quán)方、品牌商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更多營銷機(jī)會和優(yōu)惠權(quán)益，實(shí)現(xiàn)共贏。
結(jié)語：
對電商平臺來說，在網(wǎng)絡(luò)購物用戶已達(dá)8.4億的情況下，新客引流已不是重點(diǎn)，對已有客戶的經(jīng)營成為重中之重。以IP為核心聚合生態(tài)優(yōu)勢資源、創(chuàng)新場景營銷玩法，在電商平臺正進(jìn)入全方位多維度比拼綜合能力的時(shí)代，帶來了新的想象空間，值得期待。
地區(qū)：
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