2019年3月29日-30日，由中玩協(xié)主辦的中國(guó)品牌授權(quán)年會(huì)在蘇州太湖國(guó)際會(huì)議中心盛大舉行。上海天絡(luò)行品牌管理股份有限公司CEO張麗華榮獲“2018品牌授權(quán)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，會(huì)后，張麗華接受了記者專訪。
一、獨(dú)具慧眼進(jìn)入品牌授權(quán)行業(yè)
張麗華創(chuàng)辦上海天絡(luò)行品牌管理股份有限公司已逾13年。13年前，中國(guó)大部分零售企業(yè)以及生產(chǎn)企業(yè)品牌授權(quán)觀念模糊，張麗華敏銳地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)有非常龐大的零售市場(chǎng)，但本土品牌較弱，大部分為國(guó)外品牌，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)大多做外銷或者OEM加工。如何幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？品牌授權(quán)是有力工具。正是發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，張麗華創(chuàng)辦了天絡(luò)行公司，走上品牌授權(quán)之路。
二、發(fā)展遇困境，成功轉(zhuǎn)型獲新發(fā)展
天絡(luò)行公司的發(fā)展經(jīng)歷了兩個(gè)階段，從2006年到2014年，一直做的都是授權(quán)代理業(yè)務(wù)，先后成功操盤喜洋洋和灰太狼、功夫熊貓等品牌，但是所代理的品牌做大后，不是版權(quán)方被收購(gòu)，就是版權(quán)方收回代理品牌自己運(yùn)作，沒(méi)有一個(gè)IP可以長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。
2014年起，天絡(luò)行開(kāi)始轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)。通過(guò)研究迪士尼和HelloKitty，決定不做學(xué)齡前兒童市場(chǎng)和偏女性化的形象，而選擇了泰迪這一中性的角色。
80后和90后的女孩子，她們需要有人陪伴，需要有個(gè)小寵物在身邊，泰迪成功滿足了她們的陪伴需求。
在具體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，天絡(luò)行的重點(diǎn)沒(méi)有放在內(nèi)容方面，而是針對(duì)90后年輕女性品牌忠誠(chéng)度不高的問(wèn)題，把泰迪和時(shí)下熱點(diǎn)相結(jié)合，設(shè)計(jì)成百變的造型，如世界杯期間的運(yùn)動(dòng)員造型，豬年的小豬造型等。通過(guò)百變的形象，滿足粉絲的好奇心和期待感，引起整個(gè)市場(chǎng)的追捧。自2015年正式推向市場(chǎng)到2018年年底，泰迪零售市場(chǎng)已達(dá)15億元。
三、精準(zhǔn)定位，涉足多個(gè)領(lǐng)域
由于泰迪的定位是年輕女性，所以天絡(luò)行沒(méi)有進(jìn)入兒童玩具市場(chǎng)，而是涉足黃金飾品、潮流玩具等多個(gè)領(lǐng)域。
黃金飾品領(lǐng)域：2018年?duì)I業(yè)額達(dá)5-6億元，其中一款單品快樂(lè)小泰迪在工商銀行渠道賣了1.5億元。天絡(luò)行從2018年11月開(kāi)始授權(quán)泰迪珠寶店，到2019年5月，將有100家泰迪珠寶店開(kāi)業(yè)。
服裝領(lǐng)域：天絡(luò)行正和優(yōu)衣庫(kù)等商家洽談合作，而對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō)，這是首次和中國(guó)原創(chuàng)IP合作。
旅游領(lǐng)域：2018年天絡(luò)行和亞特蘭蒂斯酒店合作，開(kāi)發(fā)了亞特蘭蒂斯限定款泰迪，今年還會(huì)和長(zhǎng)隆國(guó)際合作，開(kāi)發(fā)長(zhǎng)隆國(guó)際版泰迪。
四、被授權(quán)方的選擇有門道
天絡(luò)行對(duì)被授權(quán)方的選擇，主要考察三個(gè)方面：產(chǎn)品、渠道和資金實(shí)力。其中，重點(diǎn)看對(duì)方有沒(méi)有能力做出好的產(chǎn)品。由于泰迪這一IP只有設(shè)計(jì)沒(méi)有內(nèi)容，其特殊性決定了產(chǎn)品一定要能夠做好。天絡(luò)行對(duì)產(chǎn)品的把控非常嚴(yán)謹(jǐn)，整個(gè)公司60人的團(tuán)隊(duì)，其中設(shè)計(jì)師就占25人。
五、全方位支持被授權(quán)方
天絡(luò)行對(duì)被授權(quán)方的支持是全方位的，首先是產(chǎn)品創(chuàng)意支持，比如一款泰迪音響的產(chǎn)品，包裝是一個(gè)首飾盒，第二是供應(yīng)鏈支持，幫助客戶解決部分供應(yīng)鏈問(wèn)題，第三是運(yùn)營(yíng)支持，借助事件營(yíng)銷等方式，幫助被授權(quán)方將IP本身的流量落地轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品上。
天絡(luò)行深耕國(guó)內(nèi)品牌授權(quán)13年，相比國(guó)際性的公司更了解本土授權(quán)商，為授權(quán)商提供全方位的支持。張麗華認(rèn)為，作為授權(quán)方，不只是簡(jiǎn)單的孕育者，授權(quán)方和被授權(quán)方是一損俱損，一榮俱榮的關(guān)系，只有全力支持被授權(quán)方取得成功，授權(quán)方才能成功。
六、如何看待品牌授權(quán)行業(yè)的發(fā)展？
張麗華認(rèn)為，品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展前景廣闊，一方面，中國(guó)零售市場(chǎng)越來(lái)越重視品牌，而IP對(duì)品牌的塑造和推廣都是一大助力；另一方面，隨著90后、00后消費(fèi)能力的逐漸崛起，其對(duì)于卡通、二次元的依賴程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)70后、80后人群。而且中國(guó)女性群體對(duì)于IP的喜好程度也非常大，未來(lái)前景會(huì)越來(lái)越好；第三， 隨著新零售的興起，對(duì)流量的依賴程度越來(lái)越強(qiáng)，而授權(quán)IP是非常好的帶流量的方法。
最后，張麗華表示，希望中國(guó)原創(chuàng)IP能夠不斷發(fā)展壯大，和國(guó)際性IP在國(guó)際舞臺(tái)上同臺(tái)競(jìng)技。
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