參展商必備的7個(gè)參展技巧，你get到了嗎？
展商在展覽會(huì)上，把企業(yè)自己的產(chǎn)品直接推薦給客戶、參觀者是目前越來(lái)越成為擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)的重要途徑，要獲得預(yù)期的良好效果就讓小編告訴您，請(qǐng)您一定要做好以下準(zhǔn)備~
1、選擇有效的展覽會(huì)
企業(yè)參加展覽會(huì)不僅要展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的特色，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，了解同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，企業(yè)的規(guī)模和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，收集現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，更重要的是參展企業(yè)要接觸到合格的買(mǎi)家。2019第六屆中國(guó)（沈陽(yáng)）餐飲供應(yīng)鏈暨火鍋食材及用品展（簡(jiǎn)稱沈陽(yáng)餐飲展）已經(jīng)扎根東北市場(chǎng)6年，覆蓋東三省265個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、24051家商戶。
2、展前推廣
展會(huì)前，可以在自己的官網(wǎng)、微信平臺(tái)放上自己參展的展會(huì)信息和自己的相關(guān)信息，尤其是展位位置和電話號(hào)碼等，方便對(duì)你感興趣的客戶找到你，很多時(shí)候發(fā)一條微信朋友圈，就會(huì)有感興趣的人和老客戶們會(huì)問(wèn)起而且會(huì)過(guò)來(lái)，也能起到推廣作用。當(dāng)然如果能做出更能吸引客戶的創(chuàng)意和策劃，效果更佳。沈陽(yáng)展會(huì)開(kāi)展前將會(huì)為各參展企業(yè)提供展前宣傳服務(wù)，歡迎打擾。
3．增加現(xiàn)場(chǎng)曝光機(jī)會(huì)
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)增加企業(yè)的曝光度，如通過(guò)自己策劃活動(dòng)曝光、參加組委會(huì)組織活動(dòng)曝光，現(xiàn)場(chǎng)媒體采訪曝光、外景廣告位曝光等。據(jù)悉，沈陽(yáng)展會(huì)將舉辦近30場(chǎng)活動(dòng)，期待各位展商積極響應(yīng)。
4．提前聯(lián)系買(mǎi)家
為了給參觀者留下深刻的第一印象，企業(yè)往往只重視展位選擇，展臺(tái)布置，如何標(biāo)新立異，這固然非常重要，但是要做到門(mén)庭若市，必須做好提前聯(lián)系好客戶的工作。
據(jù)報(bào)道，買(mǎi)家光顧那些在展前寄發(fā)過(guò)邀請(qǐng)函的企業(yè)展位，比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大4倍。所以，參展商除了被動(dòng)地等客戶，還要有意識(shí)的請(qǐng)客戶來(lái)，參展企業(yè)提前聯(lián)系買(mǎi)家。
沈陽(yáng)餐飲展買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)10萬(wàn)條，VIP買(mǎi)家邀約部門(mén)已經(jīng)針對(duì)近5年連續(xù)參觀的買(mǎi)家做了買(mǎi)家畫(huà)像分析及VIP等級(jí)分類，將進(jìn)行一對(duì)一的邀請(qǐng)函郵寄。
5．分辨意向買(mǎi)家
參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買(mǎi)家。有些在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出“濃厚興趣”的人，并不一定是真正有意向的買(mǎi)家，如果一視同仁進(jìn)行接待，真正的買(mǎi)家或潛在的買(mǎi)家反而被忽略?？梢詮牧私鈱?duì)方意圖，現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。
6．現(xiàn)場(chǎng)成功鎖客
人山人海的展會(huì)上，銷(xiāo)售人員和觀展者初步接觸的時(shí)間連一分鐘都不到。什么情況下去留，說(shuō)了什么話，讓對(duì)方聽(tīng)銷(xiāo)售人員多介紹了兩分鐘……公司必須重視每一個(gè)即將站在展臺(tái)前的工作人員，應(yīng)提前告知他們參展的目的、內(nèi)容及期望、并對(duì)員工進(jìn)行加強(qiáng)性培訓(xùn)，使其了解參展的重要性，以及自身形象行為等對(duì)公司形象的影響，以便最好地發(fā)揮每一個(gè)員工的作用。
另外，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主管有必要每天對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行收集，分析梳理出轉(zhuǎn)化率較高的FAQ應(yīng)答方案，甚至應(yīng)該在內(nèi)部進(jìn)行模擬演練。
?。罚櫇撛谫I(mǎi)家
展覽會(huì)結(jié)束后，跟蹤潛在買(mǎi)家的工作放松不得。要及時(shí)做好后續(xù)工作。比如對(duì)收集到的名片進(jìn)行整理。這是很重要的。
2019年第六屆中國(guó)（沈陽(yáng)）餐飲供應(yīng)鏈暨火鍋食材及用品展
2019年中國(guó)（沈陽(yáng)）第六屆餐飲供應(yīng)鏈展覽會(huì)暨火鍋食材及用品展覽會(huì)，已沉淀五年，2019年再次升級(jí)，打造一場(chǎng)專業(yè)的、精準(zhǔn)的、影響力較大的全國(guó)餐飲食材貿(mào)易平臺(tái)。同時(shí)，2大展館、8大展區(qū)、500家餐飲供應(yīng)商、50000家專業(yè)觀眾匯集此次展會(huì)！三十余場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，精彩不斷， 四月沈陽(yáng)只等你來(lái)！
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