IP領航局
4 月 24 日，由中國玩協(xié)授權行業(yè)分會主辦、卡游（上海）文化創(chuàng)意有限公司協(xié)辦的“IP 領航局第一站·卡游”活動在上海舉行?；顒又荚诖龠M IP 授權行業(yè)生態(tài)合作，加強版權方、被授權方及零售企業(yè)高層間的深度交流，從而激發(fā)行業(yè)新思路、新模式和新方法，助力企業(yè)實現(xiàn)差異化創(chuàng)新發(fā)展。
出席本次活動的嘉賓有中國玩具和嬰童用品協(xié)會會長、中國玩協(xié)授權行業(yè)分會理事長梁梅，卡游集團董事長李奇斌，版權方：孩之寶、艾影、卡拓雅、紅紡、品源、B站、育碧、華策、第一鉛筆，被授權方：羅技、晨光、依愛夫、Casetify、格力高、駿飛、OATLY，零售方：酷樂潮玩、百聯(lián) ZX 造趣場、百聯(lián)股份次元商業(yè)發(fā)展平臺的各方企業(yè)決策高層。
IP領航局第一站·卡游參會嘉賓合影
“IP 領航局”首站對卡游公司進行了參訪，與會嘉賓共同參觀了卡游展廳并進行交流探討?？ㄓ纬闪⒂?2011 年，以科技智造為驅動， 深耕動漫、創(chuàng)意文具產業(yè)，打造以產品、內容、體驗為核心的融合新業(yè)態(tài)?？ㄓ闻c國際、國內知名形象授權的合作案例超 70 個，引領行業(yè)孵化原創(chuàng) IP，并致力于國漫 IP 推廣。近年來，卡游還以東南亞百億級規(guī)模玩具市場為起點，開啟品牌出海新篇章。
主題交流環(huán)節(jié)，梁梅會長發(fā)表致辭表示，“IP領航局”的 Slogan 是“交流拓思路，碰撞啟智慧”，就是希望企業(yè)決策人能夠更多交流溝通。今年授權和被授權企業(yè)發(fā)生了很大變化?！?025 中國授權行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，2024 年活躍在我國的授權企業(yè)和開展授權業(yè)務的 IP 總數(shù)均實現(xiàn)了增長。不僅更多的國際 IP 版權方進入中國市場，國內的 IP 授權企業(yè)也積極推出新 IP。在被授權行業(yè)，原本是“小品類”的潮流玩具和卡牌依托 IP 賦能在近幾年呈現(xiàn)快速增長，與 IP 的深入合作不斷貢獻成功新典范。
1\聽被授權方“說”
卡游李奇斌：
IP產品需要獨特性
IP合作需要長期主義
卡游集團董事長李奇斌分享了卡游公司與 IP 方合作的體會和建議，強調了產品的獨特性和持續(xù)創(chuàng)新的重要性。他提到，版權與被授權方案是相互促進的，產品設計要保持獨特性，就需要版權方給予更多的二創(chuàng)空間，從而提高市場的占有率和生命力。
李奇斌指出，授權產品的價值在于維持 IP 生命周期的熱度，而不僅僅是依賴 IP 的高峰期。他認為，選擇價值觀相同的 IP 和聚焦經典 IP 是成功的關鍵，做產品要專注，對 IP 也要專注，要與契合的授權方建立長期深入的合作。此外，李奇斌強調了中國文化產品在全球市場中的潛力。出海需要 IP，也需要能打造獨特記憶點的產品，才能真正抓住海外用戶，持續(xù)加深情感鏈接。
羅技劉京京：
IP合作需幫助被授權商“品類破圈”
羅技（中國）科技有限公司大中華區(qū)副總裁劉京京表示，IP 的能量是幫助被授權方實現(xiàn)“品類破圈”，以一個全新概念去打動新的消費人群。舉個例子，現(xiàn)在一些鍵盤的鍵帽設計，把中國的“風水概念”融入其中，既符合中國市場消費需求，又給予了充分的情緒價值，并利用這個全新的概念讓鍵盤成為一個“新物種”成功破圈?；蛟S這就是 IP 的核心價值，就像羅技之前和英雄聯(lián)盟的合作，也是通過 IP，以創(chuàng)新方式將產品打造成新品類，成功“破圈”，吸引到新的消費人群。
駿飛實業(yè)馬海波：
通過創(chuàng)意設計將優(yōu)質IP轉化為衍生品
深圳市駿飛實業(yè)有限公司董事長兼 CEO 馬海波分享了國內 IP 聯(lián)名禮贈品業(yè)務的經驗。行業(yè)近年來快速發(fā)展，尤其是以 IP 為中心的產品和服務。馬海波提到，由于市場環(huán)境變化，公司開始轉型將客戶轉化為渠道，由駿飛選 IP 買版權，通過創(chuàng)意設計將優(yōu)質 IP 轉化為衍生品通過客戶終端做為銷售渠道，以分成形式實現(xiàn)共贏。
晨光謝育欣：
中國 IP 授權“玩法”已達新高度
上海晨光文具股份有限公司 IP 主理人謝育欣提到了中國市場的獨特性，中國授權行業(yè)發(fā)展得非常迅速，像孩之寶、卡拓雅、新創(chuàng)華這樣的版權方，像卡游、Casetify 這樣的被授權方，都將中國的授權市場帶到了一個新高度。如今中國的授權商品、快閃店、IP 展、IP 衍生品都和國外截然不同，因為大家都很努力，去做適合中國市場的創(chuàng)新。
Casetify 歐子樂：
將IP故事和理念傳達給消費者
Casetify 中國區(qū)總經理歐子樂表示，聯(lián)名合作不僅是為了銷售產品，更重要的是要將 IP 故事和理念傳達給消費者。如 Casetify 與故宮的合作，希望將故宮的“瑞獸”帶入產品設計之中，那么就要親自走進故宮，一個個瑞獸看過去，并深入了解它們背后的故事，這樣才能使產品具有更深的文化內涵，不僅僅只是一個 IP 形象圖案的復制。
江崎格力高米蘭：
挖掘粉絲特征選擇合作IP
上海江崎格力高食品有限公司 IP 和跨界合作負責人米蘭表示，江崎格力高食品自 1995 年進入中國市場 30 年來，每年與不同品牌進行 IP 聯(lián)名以擴大品牌影響力。公司特別關注與品牌調性相符的 IP 聯(lián)名活動，并基于市場數(shù)據挖掘粉絲特征以選擇合作 IP。
依愛夫汪維佳：
授權方給予更多的推廣活動至關重要
浙江依愛夫游戲裝文化產業(yè)有限公司董事長汪維佳分享了其成功獲取迪士尼、環(huán)球影業(yè)等企業(yè) IP 授權的經驗，并表示授權方如今提供的服務越來越多元，尤其是頭部 IP，對被授權商的扶持力度很大，會在銷售渠道和宣傳推廣活動給與被授權方更多支持。
OATLY朱玉龍：
希望得到toB業(yè)務IP合作的建議
歐力(上海)飲料有限公司大中華區(qū) IP 負責人朱玉龍表示，公司品牌 OATLY 是一家經營燕麥奶的品牌，也是這個賽道的頭部品牌，但因為品牌來自北歐，總部不理解為什么要做 IP 聯(lián)名，因此開展 IP 合作很晚。而 OATLY 特別的地方在于有很多 to B 的業(yè)務，所以這次參與活動也很希望知道版權方對于這種 to B 業(yè)務的品牌有什么樣的合作建議。
2、聽版權方“講”
孩之寶錢靜：
IP 合作應堅持長期主義
孩之寶商貿（中國）有限公司大中華區(qū)授權消費品負責人錢靜認為，IP 合作應堅持長期主義，和頭部企業(yè)共同成長。例如孩之寶和卡游的多年合作，雙方團隊不斷溝通打磨產品，在創(chuàng)意方面進行協(xié)調，給與對方更多的二創(chuàng)空間以打造獨特性產品。與其一味追求授權商的數(shù)量，不如花時間深度服務長期合作的頭部被授權商。
卡拓雅Sang Kil (SK) Lee：
將海外品牌文化帶到中國市場
卡拓雅品牌策劃（上海）有限公司 CEO Sang Kil (SK) Lee 介紹，卡拓雅獨家代理美泰旗下包括芭比、托馬斯和朋友、風火輪、費雪、企鵝家族（Pingu）等諸多 IP 在中國大陸地區(qū)的品牌授權業(yè)務。同時，卡拓雅也與 Playboy (花花公子)總部成立了合資公司，將其獨特的品牌文化帶到中國市場。
紅紡元意鄭波：
授權方和被授權方需抱團發(fā)展
上海紅紡元意文化發(fā)展有限公司董事長、中國潮流板塊創(chuàng)始人鄭波認為，無論與授權商還是被授權商合作，都要互相理解，抱團發(fā)展。通過本次活動，授權企業(yè)和被授權企業(yè)相互交流，共同發(fā)展，挖掘中國市場潛力，用更長遠的眼光獲得更長久的發(fā)展。
艾影朱曉菊：
IP運營方需持續(xù)進行自我提升
艾影（上海）商貿有限公司總經理朱曉菊表示，未來 10-20 年，IP 行業(yè)的發(fā)展核心將聚焦中國大陸市場，需依賴國內優(yōu)秀企業(yè)發(fā)力創(chuàng)新。之前是把國內客戶帶到國外去跟 IP 方交流去學習，去了解他們的玩法，到現(xiàn)在邀請海外版權方到中國市場來了解國內的市場現(xiàn)狀，中國客戶的高端玩法已經是 Next Level 的跨越。當前市場環(huán)境下，經典 IP 維持熱度面臨挑戰(zhàn)，國內消費者對新玩法、新 IP 的需求旺盛，IP 運營方需持續(xù)學習、自我提升，以適應市場變化并推動 IP 價值的長期釋放。
品源文華張璐：
IP 方與被授權方是相互成就的關系
上海品源文華營銷策劃有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人張璐介紹，與卡游合作大英博物館、波士頓美術博物館 IP 時，深刻體會到 IP 方與被授權方是相互成就的關系。合作初期面臨諸多不確定，但在過程中，文化藝術 IP 為品牌吸引了如“媽媽粉”等新客群，同時卡游也通過引入文化 IP 拓寬思路。
嗶哩嗶哩茶仙：
依托平臺為被授權方累積IP勢能
上海嗶哩嗶哩科技有限公司 IP 運營和授權負責人、高級總監(jiān)茶仙介紹了嗶哩嗶哩 IP 運營和授權板塊的情況。她表示， IP 涵蓋國創(chuàng)動畫、頭部節(jié)目、紀錄片、影視劇等多品類，依托社區(qū)屬性，UP 主內容構成核心輿論場。B站在內容播放，IP 的線下線上的運營到整體的宣發(fā)助力被授權方累積 IP 勢能。
育碧沈敏：
與中國本土文化融合打造產品
上海育碧電腦軟件有限公司授權負責人沈敏介紹，育碧尊重并支持中國的本土文化和二創(chuàng)，《刺客信條》通過與國漫團隊合作，開發(fā)基于唐朝歷史的漫畫等方式，積極融入中國文化，并打造了多款周邊產品。
第一鉛筆張竝楊：
將產品融入文化元素
中國第一鉛筆有限公司總經理總經理張竝楊介紹，第一鉛筆通過與品源文華的合作，成功將產品融入文化元素，通過世貿廣場快閃活動的成功，驗證了老字號產品與 IP 融合的可能性。此外第一鉛筆還將產品自身打造成 IP，拓展新渠道與場景。
華策影視蘇婉婷：
打造優(yōu)質IP進行創(chuàng)新跨界合作
華策影視集團商業(yè)化中心副總裁蘇婉婷介紹，華策影視打造了《去有風的地方》《國色芳華》等眾多優(yōu)質 IP，擁有巨大的版權庫。華策影視還在 IP 授權方面創(chuàng)新合作，例如與游戲王者榮耀、滬上阿姨等多個品牌和文旅項目的跨界合作。
3、聽零售方“聊”
酷樂潮玩鄔奉妙：
好IP、好產品和好渠道形成閉環(huán)生態(tài)
寧波酷樂潮玩文化創(chuàng)意有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人鄔奉妙提出，優(yōu)秀的 IP 需要好的產品公司和用心的渠道推動共同打動消費者，形成真正的閉環(huán)生態(tài)。此外，鄔奉妙還分享了對寶可夢等成功 IP 運營的觀察，認為中國市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div>
百聯(lián)ZX造趣場胡婷：
打造二次元聚集地拓展商業(yè)路徑
百聯(lián) ZX 造趣場項目副總經理胡婷介紹，作為國內首家聚焦資源文化的商業(yè)體，自 2023 年 1 月開業(yè)以來，匯集了全球知名動漫 IP，吸引了大量二次元粉絲，成為他們的快樂游樂場和聚集地，并通過產品線延伸和拓展實現(xiàn)了商業(yè)成功。百聯(lián) ZX 造趣場將匯聚更多的 IP，承載、幫助 IP 發(fā)展。
“IP 領航局”活動作為中國玩協(xié)授權行業(yè)分會主辦的系列活動，還將上海、廣州、北京等地陸續(xù)開展，邀請授權方、被授權方、零售商三方企業(yè)決策人共聚共享，交流拓思路，碰撞啟智慧！一起探討授權合作新思路新做法新前景。
CLE中國授權展
CLE中國授權展是唯一獲得商務部批準的“中國國際”授權展，全球領先，成功舉辦17屆，國內外授權商拓展中國市場乃至亞洲市場的首選，匯集超過 2600 項全球正版 IP資源，搭建 IP 授權和被授權企業(yè)跨界合作的精準對接平臺，促進文化創(chuàng)意和實體經濟的雙向賦能。
日期：2025-04-27
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