近日，國際貿(mào)易形勢不斷變化。作為重要出口品類之一，水產(chǎn)品行業(yè)對美貿(mào)易面臨高額關(guān)稅壁壘，利潤空間被壓縮，拓展新市場、尋找新的貿(mào)易增長點成為必然選擇。
雙線布局
重塑新興市場版圖
中國水產(chǎn)企業(yè)需憑借敏銳的市場洞察力，及時調(diào)整戰(zhàn)略布局，采取 “深耕國內(nèi)” 與 “開拓國際” 雙線并進策略。
一、深耕國內(nèi)市場
2024年，全國水產(chǎn)品市場成交量976.91萬噸、成交額2781.26億元。隨著冷鏈物流發(fā)展，中西部內(nèi)陸地區(qū)水產(chǎn)消費增速加快。企業(yè)可通過布局內(nèi)陸市場，搶占消費增長紅利；開發(fā)即食海鮮和預(yù)制菜等深加工產(chǎn)品；聚焦羅非魚、對蝦等水產(chǎn)品品質(zhì)升級，通過種苗優(yōu)化、生態(tài)養(yǎng)殖實現(xiàn)品質(zhì)升級，構(gòu)建差異化競爭力。
二、開拓國際市場
除了深挖國內(nèi)市場，積極開拓非美國地區(qū)的國際市場同樣至關(guān)重要。
中國 - 東盟自貿(mào)區(qū)的深化合作，簡化了水產(chǎn)貿(mào)易流程，降低了貿(mào)易成本，為我國與東南亞國家在水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)交流、冷鏈物流共建等領(lǐng)域的深度合作創(chuàng)造了良好條件。
歐洲市場對高品質(zhì)水產(chǎn)品有著穩(wěn)定且持續(xù)增長的需求。針對歐洲消費者對魚類、貝類等水產(chǎn)品的喜好，優(yōu)化養(yǎng)殖和加工工藝，拓展在挪威、英國、法國等國家的市場份額。
中東地區(qū)，隨著當?shù)鼐用裆钏降奶岣撸瑢M口水產(chǎn)品需求不斷增加。沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等國對高端海水魚、蝦類需求旺盛，且其優(yōu)越的地理位置便于水產(chǎn)品輻射周邊地區(qū)。
龍頭引領(lǐng)
推動水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展
在關(guān)稅壓力下，國聯(lián)水產(chǎn)、獐子島集團等龍頭企業(yè)積極作為，一方面開拓歐洲、中東市場，完善海外倉儲物流體系；另一方面帶動產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)，從養(yǎng)殖供苗培訓到加工合作降本。同時借助電商與線下渠道拓展國內(nèi)外市場，推動行業(yè)在復(fù)雜貿(mào)易環(huán)境中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
電商助力
突破貿(mào)易瓶頸
跨境電商平臺打破了傳統(tǒng)貿(mào)易的時空限制，讓企業(yè)與全球買家實現(xiàn)直接對接。通過線上展示、交易，大大降低了企業(yè)的營銷和運營成本。在關(guān)稅戰(zhàn)期間，不少企業(yè)借助電商平臺拓展銷售渠道，將產(chǎn)品直接推向海外終端消費者，減少了中間環(huán)節(jié)，規(guī)避了部分關(guān)稅成本。同時，直播帶貨、社交電商等新模式，助力企業(yè)快速消化庫存，拓展國內(nèi)市場份額。
助力企業(yè)破局
第 11 屆廣州國際漁業(yè)博覽會將于2025年9月11-13日在廣交會展館舉行。本屆展會預(yù)計展出面積 55,000 平方米，超 650 家企業(yè)參展，吸引來自 65 個國家的采購商及 150 多個專業(yè)采購團體，現(xiàn)場觀眾預(yù)計超 65,000 人次，線上線下總流量預(yù)計突破 2000 萬。
在當前美國加征關(guān)稅的背景下，該展會為企業(yè)提供了破局契機：
1. 全鏈布局：展會涵蓋水產(chǎn)養(yǎng)殖、捕撈、加工、冷鏈物流、漁業(yè)科技等領(lǐng)域，并將舉辦多場高端論壇、技術(shù)研討會和產(chǎn)品推介會，企業(yè)可借此了解行業(yè)發(fā)展趨勢，借鑒先進技術(shù)與管理經(jīng)驗，推動產(chǎn)業(yè)升級；
2. 全球?qū)樱赫箷鬓k方提供專業(yè)商務(wù)對接服務(wù)，助力企業(yè)與國際采購商、供應(yīng)商建立聯(lián)系，拓展國際市場；
3. 雙循環(huán)驅(qū)動：作為國際化專業(yè)平臺，企業(yè)通過與國際采購商交流合作，不僅能將產(chǎn)品推向國際市場，還可實現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進，推動漁業(yè)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
國際展會賦能
拓展貿(mào)易渠道
除第 11 屆廣州國際漁業(yè)博覽會外，2025 年還有多個國際漁業(yè)展會值得關(guān)注。
1. 第15屆印度尼西亞漁業(yè)展
時間：2025年7月2-4日
地點：印度尼西亞-泗水國際會展中心
展會亮點：2025 年印尼水產(chǎn)展得到漁業(yè)行業(yè)各領(lǐng)域全力支持，是水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、漁民等眾多行業(yè)人士的大型商業(yè)聚會。展會專為商業(yè)設(shè)計，面向貿(mào)易買家和商業(yè)尋求者，能助力企業(yè)在印尼最大市場創(chuàng)造商機，還可借此展示民族品牌形象，推廣新產(chǎn)品。
2. 第27屆日本國際水產(chǎn)品與技術(shù)展覽會
時間：2025年8月20-22日
地點：日本東京有明國際展覽中心
展會亮點：日本歷史最悠久、規(guī)模最大、知名度最高的專業(yè)水產(chǎn)展，也是亞洲區(qū)域影響力較大的專業(yè)貿(mào)易展。2024 年，該展會共吸引來自中國、挪威、英國、愛爾蘭、蘇格蘭、韓國、印度尼西亞、印度、泰國等 20 個國家和地區(qū)的近 800 家企業(yè)參展，到場專業(yè)觀眾超 2.3 萬名，展覽面積達 1.7 萬平方米。
3. 亞洲海鮮展(Seafood Expo Asia)
時間：2025年9月10日-12日
地點：新加坡濱海灣金沙會展中心
展會亮點：世界各地海鮮買家和供應(yīng)商的貿(mào)易盛會，每年吸引大批業(yè)內(nèi)人士，能為企業(yè)提供與全球高質(zhì)量買家建立聯(lián)系、開展業(yè)務(wù)的絕佳機會。
4. 第8屆全球漁業(yè)論壇暨俄羅斯海鮮博覽會
時間：2025年10月22-24日
地點：俄羅斯圣彼得堡Expoforum會展中心
展會亮點：2024年總展覽面積達26000平方米，共有來自全球17個國家和俄羅斯37個地區(qū)的423家企業(yè)參展，吸引來自全球76個國家和俄羅斯83個地區(qū)的19367名專業(yè)觀眾到場觀展洽談，其中33%是企業(yè)所有人、經(jīng)理和高級管理人員，專為會見、簽約、交易而來。展會期間，俄羅斯海鮮博覽會零售中心還為供采雙方舉行了超400場次的對接洽談。
5. 2025年厄瓜多爾水產(chǎn)養(yǎng)殖展（Aqua Expo 2025）
時間：2025年10月20-23日
地點：厄瓜多爾-瓜亞基爾
展會亮點：由厄瓜多爾國家水產(chǎn)養(yǎng)殖商會組織，已舉辦超 20 年，是厄瓜多爾最大、大陸最重要的水產(chǎn)養(yǎng)殖活動之一。展會結(jié)合貿(mào)易展覽與科技會議，提供了解行業(yè)動態(tài)、拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、學習先進技術(shù)的機會。
