近日，國際貿(mào)易形勢(shì)不斷變化。作為重要出口品類之一，水產(chǎn)品行業(yè)對(duì)美貿(mào)易面臨高額關(guān)稅壁壘，利潤空間被壓縮，拓展新市場(chǎng)、尋找新的貿(mào)易增長點(diǎn)成為必然選擇。
雙線布局
重塑新興市場(chǎng)版圖
中國水產(chǎn)企業(yè)需憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略布局，采取 “深耕國內(nèi)” 與 “開拓國際” 雙線并進(jìn)策略。
一、深耕國內(nèi)市場(chǎng)
2024年，全國水產(chǎn)品市場(chǎng)成交量976.91萬噸、成交額2781.26億元。隨著冷鏈物流發(fā)展，中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)水產(chǎn)消費(fèi)增速加快。企業(yè)可通過布局內(nèi)陸市場(chǎng)，搶占消費(fèi)增長紅利；開發(fā)即食海鮮和預(yù)制菜等深加工產(chǎn)品；聚焦羅非魚、對(duì)蝦等水產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，通過種苗優(yōu)化、生態(tài)養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)品質(zhì)升級(jí)，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
二、開拓國際市場(chǎng)
除了深挖國內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓非美國地區(qū)的國際市場(chǎng)同樣至關(guān)重要。
中國 - 東盟自貿(mào)區(qū)的深化合作，簡(jiǎn)化了水產(chǎn)貿(mào)易流程，降低了貿(mào)易成本，為我國與東南亞國家在水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)交流、冷鏈物流共建等領(lǐng)域的深度合作創(chuàng)造了良好條件。
歐洲市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)水產(chǎn)品有著穩(wěn)定且持續(xù)增長的需求。針對(duì)歐洲消費(fèi)者對(duì)魚類、貝類等水產(chǎn)品的喜好，優(yōu)化養(yǎng)殖和加工工藝，拓展在挪威、英國、法國等國家的市場(chǎng)份額。
中東地區(qū)，隨著當(dāng)?shù)鼐用裆钏降奶岣撸瑢?duì)進(jìn)口水產(chǎn)品需求不斷增加。沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等國對(duì)高端海水魚、蝦類需求旺盛，且其優(yōu)越的地理位置便于水產(chǎn)品輻射周邊地區(qū)。
龍頭引領(lǐng)
推動(dòng)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展
在關(guān)稅壓力下，國聯(lián)水產(chǎn)、獐子島集團(tuán)等龍頭企業(yè)積極作為，一方面開拓歐洲、中東市場(chǎng)，完善海外倉儲(chǔ)物流體系；另一方面帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)，從養(yǎng)殖供苗培訓(xùn)到加工合作降本。同時(shí)借助電商與線下渠道拓展國內(nèi)外市場(chǎng)，推動(dòng)行業(yè)在復(fù)雜貿(mào)易環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
電商助力
突破貿(mào)易瓶頸
跨境電商平臺(tái)打破了傳統(tǒng)貿(mào)易的時(shí)空限制，讓企業(yè)與全球買家實(shí)現(xiàn)直接對(duì)接。通過線上展示、交易，大大降低了企業(yè)的營銷和運(yùn)營成本。在關(guān)稅戰(zhàn)期間，不少企業(yè)借助電商平臺(tái)拓展銷售渠道，將產(chǎn)品直接推向海外終端消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)，規(guī)避了部分關(guān)稅成本。同時(shí)，直播帶貨、社交電商等新模式，助力企業(yè)快速消化庫存，拓展國內(nèi)市場(chǎng)份額。
助力企業(yè)破局
第 11 屆廣州國際漁業(yè)博覽會(huì)將于2025年9月11-13日在廣交會(huì)展館舉行。本屆展會(huì)預(yù)計(jì)展出面積 55,000 平方米，超 650 家企業(yè)參展，吸引來自 65 個(gè)國家的采購商及 150 多個(gè)專業(yè)采購團(tuán)體，現(xiàn)場(chǎng)觀眾預(yù)計(jì)超 65,000 人次，線上線下總流量預(yù)計(jì)突破 2000 萬。
在當(dāng)前美國加征關(guān)稅的背景下，該展會(huì)為企業(yè)提供了破局契機(jī)：
1. 全鏈布局：展會(huì)涵蓋水產(chǎn)養(yǎng)殖、捕撈、加工、冷鏈物流、漁業(yè)科技等領(lǐng)域，并將舉辦多場(chǎng)高端論壇、技術(shù)研討會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)，企業(yè)可借此了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，借鑒先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；
2. 全球?qū)樱赫箷?huì)主辦方提供專業(yè)商務(wù)對(duì)接服務(wù)，助力企業(yè)與國際采購商、供應(yīng)商建立聯(lián)系，拓展國際市場(chǎng)；
3. 雙循環(huán)驅(qū)動(dòng)：作為國際化專業(yè)平臺(tái)，企業(yè)通過與國際采購商交流合作，不僅能將產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，還可實(shí)現(xiàn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)，推動(dòng)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
國際展會(huì)賦能
拓展貿(mào)易渠道
除第 11 屆廣州國際漁業(yè)博覽會(huì)外，2025 年還有多個(gè)國際漁業(yè)展會(huì)值得關(guān)注。
1. 第15屆印度尼西亞漁業(yè)展
時(shí)間：2025年7月2-4日
地點(diǎn)：印度尼西亞-泗水國際會(huì)展中心
展會(huì)亮點(diǎn)：2025 年印尼水產(chǎn)展得到漁業(yè)行業(yè)各領(lǐng)域全力支持，是水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、漁民等眾多行業(yè)人士的大型商業(yè)聚會(huì)。展會(huì)專為商業(yè)設(shè)計(jì)，面向貿(mào)易買家和商業(yè)尋求者，能助力企業(yè)在印尼最大市場(chǎng)創(chuàng)造商機(jī)，還可借此展示民族品牌形象，推廣新產(chǎn)品。
2. 第27屆日本國際水產(chǎn)品與技術(shù)展覽會(huì)
時(shí)間：2025年8月20-22日
地點(diǎn)：日本東京有明國際展覽中心
展會(huì)亮點(diǎn)：日本歷史最悠久、規(guī)模最大、知名度最高的專業(yè)水產(chǎn)展，也是亞洲區(qū)域影響力較大的專業(yè)貿(mào)易展。2024 年，該展會(huì)共吸引來自中國、挪威、英國、愛爾蘭、蘇格蘭、韓國、印度尼西亞、印度、泰國等 20 個(gè)國家和地區(qū)的近 800 家企業(yè)參展，到場(chǎng)專業(yè)觀眾超 2.3 萬名，展覽面積達(dá) 1.7 萬平方米。
3. 亞洲海鮮展(Seafood Expo Asia)
時(shí)間：2025年9月10日-12日
地點(diǎn)：新加坡濱海灣金沙會(huì)展中心
展會(huì)亮點(diǎn)：世界各地海鮮買家和供應(yīng)商的貿(mào)易盛會(huì)，每年吸引大批業(yè)內(nèi)人士，能為企業(yè)提供與全球高質(zhì)量買家建立聯(lián)系、開展業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會(huì)。
4. 第8屆全球漁業(yè)論壇暨俄羅斯海鮮博覽會(huì)
時(shí)間：2025年10月22-24日
地點(diǎn)：俄羅斯圣彼得堡Expoforum會(huì)展中心
展會(huì)亮點(diǎn)：2024年總展覽面積達(dá)26000平方米，共有來自全球17個(gè)國家和俄羅斯37個(gè)地區(qū)的423家企業(yè)參展，吸引來自全球76個(gè)國家和俄羅斯83個(gè)地區(qū)的19367名專業(yè)觀眾到場(chǎng)觀展洽談，其中33%是企業(yè)所有人、經(jīng)理和高級(jí)管理人員，專為會(huì)見、簽約、交易而來。展會(huì)期間，俄羅斯海鮮博覽會(huì)零售中心還為供采雙方舉行了超400場(chǎng)次的對(duì)接洽談。
5. 2025年厄瓜多爾水產(chǎn)養(yǎng)殖展（Aqua Expo 2025）
時(shí)間：2025年10月20-23日
地點(diǎn)：厄瓜多爾-瓜亞基爾
展會(huì)亮點(diǎn)：由厄瓜多爾國家水產(chǎn)養(yǎng)殖商會(huì)組織，已舉辦超 20 年，是厄瓜多爾最大、大陸最重要的水產(chǎn)養(yǎng)殖活動(dòng)之一。展會(huì)結(jié)合貿(mào)易展覽與科技會(huì)議，提供了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)的機(jī)會(huì)。
