管理方式有待改變?cè)诠窘?jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難的局面時(shí)，如何改革管理方式，激發(fā)員工工作動(dòng)力，雷厲風(fēng)行推進(jìn)問(wèn)題的解決都是經(jīng)銷商必須面對(duì)的問(wèn)題。甚至必要之時(shí)縮減公司員工數(shù)量，裁撤冗雜機(jī)構(gòu)與人事，也需要經(jīng)銷商深思熟慮，下定決心去做。但是，這一切的前提是需要經(jīng)銷商發(fā)揮強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力，對(duì)公司實(shí)際業(yè)務(wù)有深入的了解，并且能預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，具有前瞻性目光。
陳舊觀念亟待更新思想意識(shí)對(duì)行動(dòng)有著主觀能動(dòng)作用，陳舊的思維方式與經(jīng)營(yíng)理念是阻礙經(jīng)銷商變革經(jīng)營(yíng)方式的最大“攔路虎”。目前，整個(gè)酒水市場(chǎng)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，但是不少經(jīng)銷商的思維方式還是比較傳統(tǒng)與固執(zhí)，落后于時(shí)代，還是一味地追求銷量的高增長(zhǎng)。銷量增長(zhǎng)能讓經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)看起來(lái)很好看，但是利潤(rùn)卻不一定隨銷量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，關(guān)鍵還在于銷售增長(zhǎng)速度與成本增長(zhǎng)速度之間的差額。當(dāng)成本增長(zhǎng)的速度大于銷量增長(zhǎng)的速度時(shí)，銷量再多，利潤(rùn)也沒(méi)有增加，反而減少了。所以，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，提高銷量很難，那么經(jīng)銷商應(yīng)該轉(zhuǎn)而思考的是如何降低經(jīng)營(yíng)成本，這樣才能讓利潤(rùn)空間不至于被壓縮。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)急需調(diào)整在行業(yè)鼎盛的發(fā)展時(shí)期，幾乎所有的產(chǎn)品都可以帶來(lái)利潤(rùn)，不需要耗費(fèi)精力去挑選。但是，進(jìn)入到行業(yè)低迷階段，產(chǎn)品的良莠不齊，弱勢(shì)產(chǎn)品盈利不高但占據(jù)了不少費(fèi)用、人力以及資金等各種資源，反而會(huì)拖累優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品帶來(lái)的利潤(rùn)，影響整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)。砍掉弱勢(shì)產(chǎn)品，將資源投入到盈利能力最強(qiáng)的產(chǎn)品，以此調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，保證留在手中的產(chǎn)品都是“搖錢(qián)樹(shù)”，才能保證經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性。
年，酒水經(jīng)銷商的出路到底在哪里?更多思路還需要不斷探尋。3月19日，由酒商網(wǎng)和博-美酒匯聯(lián)合在成都索菲特大酒店舉辦的“新生態(tài)、新未來(lái)-2017中國(guó)酒類發(fā)展趨勢(shì)高峰論壇”或許能給你不一樣的答案。屆時(shí)，國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷專家：朱玉童博士、楊健老師，權(quán)威媒體人士趙波老師、知名企業(yè)領(lǐng)袖、優(yōu)秀經(jīng)銷商等將齊聚一堂，共同探討新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下酒類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展路徑與策略，促進(jìn)整個(gè)酒類行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。
據(jù)論壇負(fù)責(zé)人透露，活動(dòng)當(dāng)天還將有行業(yè)知名專家親臨現(xiàn)場(chǎng)，為廣大經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，解析行業(yè)發(fā)展未來(lái)
